電影華爾街：金錢萬歲 心得

        看此部電影時，可以先看1987年上映的華爾街，瞭解金融市場交易中的貪婪與人性。
        祐霖在中秋節時去電影院看了〈華爾街：金錢萬歲〉，這裡不詳細敘述影片內容，有興趣的讀者可以自行到電影院觀看。
        片中也是敘述華爾街上的競爭，金融交易的操作如何去影響一間公司運作與個人發展的前途，片中也敘述的2008年金融海嘯發生的一些因素，像是次級房貸、低利貸款、信用擴張…等，可以注意主角葛登蓋柯（麥克道格拉斯）在大學演講時的內容，聽完就知道次級房貸與金融海嘯的發生原因。



        除了主角間的商場上的爾虞我詐和親情展現之外，其實主軸圍繞著「道德風險」，它是指組織（機構單位或個人）違反道德而給他人或社會帶來利益損失的可能性。道德風險往往因資訊不對稱、獎懲不對稱、權責不對稱而產生。或用學術性的用語：從事經濟活動的人在最大限度地增進自身效用的同時而做出不利於他人的行動。
        在電影中，葛登蓋柯就直接了當的說道德風險就是：妳把前拿給別人投資（玩），績效不佳（慘賠）後，他不用負責任，最後讓你求償無門。
        這也就是為什麼只有金融機構營運不佳或是所謂大到不能倒的奇怪原因，沒有任何一種行業是賠錢都可以靠政府資金（納稅人的辛苦錢）去抒困，真是無本生意，把風險嫁禍給政府和人民去承擔。獲利賺錢就歸於公司董事長、股東、高階主管...等，賠錢時，就請政府來抒困，再把抒困的資金發給座領高薪的肥貓。真的是穩賺不賠啊！
        真不愧是頭腦精明的人士所制訂或設計的一套規則方式。
        （舉個例子：若祐霖開設一間餐廳，經營不善倒閉關門，便要求政府給予資金抒困，上街抗議政府漠視，真是奇怪的方式，但金融機構所擁有的資本適足率只有8％的資金，其它都是借來或是儲蓄者貸款者的資金...等。）

        但這次雖然渡過了金融海嘯，其主要的原因是政府介入幫忙，但我想之後的金融情勢會越來越險峻，情況也越來越嚴重，可能有新的超級衍生性金融商品...，到時候發生了崩盤危機、資產泡沫或金融衰退時，到時候連政府都救不了（因政府本身有財政赤字和龐大的債務），可能導致政府破產無法因應了。
 [這也是祐霖在上課或是部落格文章一直強調，妳將自己的錢給別人做資產配置，就是賠錢損失的開始。
        加拿大富豪西摩．舒利克在《要博，就照我的方式來》一書中提到：別相信銀行，銀行設計金融商品，是為了賺你的錢，而不是替你賺錢，真的能賺錢他們會自己來。
除非你數學非常棒，否則別做衍生金融商品，因為銀行有八十個人在算，你一個人幾乎不可能算贏他們。
如果你要投入金融業，別當證券分析師，因為絕大部份研究機構都被券商收買來編排有利說法。別當基金分析師，因為基金五年才能評斷有沒有績效，但基金績效卻是每季公佈一次。
錢在妳身邊，妳就是老大，錢交給別人，老大換人做。]


讀者可自行到電影院觀看。

解析多次精確預測未來股市的技巧

        看到這篇文章的標題，當然不是要講解如何完全百分之百正確預測未來的股是發展，而是要解析某某財富管理公司（第四台老師、私人避險基金…等）如何宣稱自己的股市預測能夠非常神準，而這可以用一些方式達到，但這會對相信某某老師神準的預測的會員非常深信不已。


        祐霖有一次在咖啡廳裡看書，在隔壁桌有兩男一女在聊天，在討論股票市場發展的情形與挑選哪個投資標的問題，不是祐霖故意去偷聽，而是他們聊天說話的聲音有點大聲。這時，A男就問說：「你們最近的投資情形如何？對未來市場的看法？有哪些較為建議的標的嗎？」，沉寂了一會，此時，B男便以較小聲的口吻跟他說：「我這裡是有很不錯的投資標的和建議，但真的不能隨便告訴任何人，若大家都知道的話，投資的報酬便不如預期，所以，你必須要付出一些代價（應該是相關費用吧！），我才會告訴你。」，此時，女士便開口說：「你可以付出較少的費用，而得到較佳的投資獲利報酬，這樣不是很划算嗎？我只能跟你說，我用這方式投資每次都獲利，你若不相信，可以給你看證據」，女士便將市場走勢圖、每日個股的股價圖、自己的證券戶頭存摺等資料，拿給A男看，A男看了之後，表情非常驚訝，認為怎麼有這麼神準的投資建議，而且獲利的報酬率頗高，是如何做到的？


        祐霖在一旁偷瞄A男的表情，他呈現出困惑思考的狀態，我想他應該會禁不起高報酬的誘惑吧！於是他便開口說：「嗯！我就花小錢試試看，看此投資方式是否可行，若依照妳給我看的證據來說，這真的是高報酬的投資方式」，這時，B男便拿出相關的表格、合約的契約書給A男簽名。（我想B男應該有學過絕對成交或是黑心術銷售法，因為等到把行銷話術講完之後，不會給對方有猶豫思考的時間，此時便會「趕緊遞出原子筆在對方面前」，契約書當然已經在桌上準備好了，最後再補上一句，此名額有限或截止的時間將至，要趁機把握機會、機不可失…等）

        祐霖還是在看自己的書，心中在想，這真是高明的行銷方式（詐騙行為），不是妳在坊間看到那些令人厭煩的低階行銷方式，業務員一看就那種油嘴滑舌，而是類似馬多夫詐騙方式（在投資前還要知道妳的財力狀況如何？沒有一定的標準不讓妳投資、隱密方式行銷、不輕易隨便讓客戶加入而激起客戶的投機心），B男和那位女士應該是某某財富管理（理財顧問、私人避險基金、投信投顧…等）的業務員，兩人一組去尋找代宰的羔羊（最好是男女一組，可以補足彼此不足之處，說不定還可以假扮為夫妻檔，讓人更加信任，祐霖之前在某社大教學時就遇到這種情形），這應該是在外招收會員所使用的行銷方式。

        除了能夠料想到A男等著被坑殺被騙許多費用之外，之後必定在股市中賠大錢，若有這麼好賺得秘密，那為什麼要像別人推銷呢？但為何能有精準且正確預測的證據呢？祐霖化身為偵探想了想，這可以用統計與機率（或是遊戲中的存活偏差）來解釋便真相大白。

        為何能夠精確的預測未來的股市發展呢？這時候祐霖又要委屈自己扮演一下第四台老師（或股市名嘴），假設祐霖有1000名會員。可以將1000名會員分為兩類，第一次將500名會員給與市場看好買進的建議；另外500名會員給與市場看壞放空的建議，第二次會有一半的人收到正確的投資建議、第三次又有一半會員獲利，每次以此類推，到最後，便有少數人能夠每次都獲得祐霖的正確預測而得到報酬深信不疑，另外失敗賠錢的會員就不用管他了，在去重新拉500名會員填此空缺。市場表現有一半是上漲、一半是下跌，這樣就能解釋了。


投資正確獲利者（殘存偏差），用紅色底線與圈圈表示

                                       1000名會員

             做多，500名 （O）            放空，500名（X）
第一天
（市場表現上漲）


 做多，250名 （X）        放空，250名（O）


第二天
（市場表現下跌）

                   做多，125名（O）     放空，125名（X）


第三天
（市場表現上漲）

       做多，64名 （O）       放空，64名（X）


以此類推...

        最後會得出連續多次都是精準的投資預測而獲利，而這少部分的人（8位會員）便會認為祐霖是神，能夠完全的預測未來市場的發展，進而繳交更昂貴的會員費用。而那女士便是少數幾位倖存者，每次投資都獲利，但她不知另外有其它992位的會員賠了多錢，這便是統計的「生存者偏誤」。


        所以，沒有所謂的完全能夠預測未來市場發展的人，若能如此，他就是個騙子，或是他利用一些行銷話術和統計手法來誆騙無知的投資人，所以，詐騙手法不斷推陳出新，金融市場也是如此，眾多的金融商品與行銷話術或是高額獲利的報酬保證，都會使投資人意亂情迷，啊！說錯了！是昏炫神迷，此時會好的方式便是勇敢的拒絕說「不」，除了不投資自己不懂的金融商品之外，不要去聽信行銷業務人的鬼話，若這麼好賺，他為何要賣給妳，自己買不就賺翻了。



（金融海嘯之所以會發生，便是金融機構將高風險的產品加以包裝避險，販售給無知的人或是一些保守的機構，風險雖然經過包裝轉嫁出去給別人，但很不幸的，市場是連動的，繞了一圈，又回到自己本身，因為現在市場資訊流通迅速、各國之間消息往來頻繁，牽連因素與影響非常廣，因而有許多金融機構認為這是一個高報酬低風險的商品。騙人的最高境界是連自己都被自己所創造的謊言所騙，一起加入高風險的投資騙局，而釀成重大的金融海嘯。）

        所以，不要聽信任何很好的消息，好到自己都不敢置信，不要相信有「高報酬低風險」的投資標的，完美的金融商品並不存在。
（就如同沒有完美的另一半一樣，這句是祐霖觀察到的）

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陳祐霖 Xing Nan 筆於對於金融市場的行銷話術厭惡至極，但是坊間還是充斥許多謬論，認為自己在投資理財上非常專業，殊不知可能連一本書都沒看。

唉！有時候會接到莫名其妙打擾人的電話行銷，祐霖有時有空就會陪她聊聊。
對方第一句一定會說「你是我們的優質客戶，這裡有一個很好的金融商品與資產配置....等等服務」（開始照稿唸產品的優點，投資一年報酬為多少％...～～此時祐霖會將手機放在一旁）過了一分鐘的沉默後，我便問說，小姐請問妳一下，妳有看過漫步華爾街這本書嗎？  對方就楞了一下，喔！妳可能沒有聽過，好像也不能怪妳，因為書本內容對妳來說有如天書，那妳先去看完穩健理財十守則與買對基金賺大錢，看完三遍之後，妳再來跟我行銷，到時我在考考妳書中的內容後再判斷要不要跟妳購買金融商品。你要幫我做資產配置或是建議的投資標的，也請妳先看完資產配置的藝術一書完之後，在跟我談，謝謝。

各位讀者可以不用像祐霖這樣做，若一接到電話行銷，馬上就掛斷或說妳打錯人了，我不是XXX，我是OOO，讓她將你的錯誤號碼給刪除，並且回頭去罵賣她名單的人。
因為沒有什麼好康的消息輪到要用電話通知你。

教妳如何正確預測股市走向

        看到這個標題，以為祐霖要告訴讀者之後台股精確發展的走向嗎？不是的！祐霖不是神，沒辦法做到，而祐霖只能做的是知道台股從最低點3955點，一直漲到今年最高點8395點，到現在是在7836點，做個簡單的計算，台股已經漲了110％（若算到目前為止是98％），中間過程沒有一次像樣的修正回檔或下跌（跌個二、三成祐霖不會覺得意外）。

        台股在7000～8000多點已經盤了大約一年的時間，約從去年9月到現在（之中有到8300點），還是一直持續上下來回，有人就說我看懂得一種賺錢的投資獲利方法或瞭解神奇的台股走勢了，那就是約近7000點買進，而在8000點賣出，來回區間操幾次，就賺翻了，如果是這麼好賺，那為何90％的臺灣散戶投資人都是賠錢呢？其上述的區間操作是人犯了投資心理學中的「可取性的心理偏誤」與「近期偏誤」，人們因為周遭發生的事件普及或熟悉的程度來預測發展情況與人們比較容易注重近期發生的事情，所以認為自己的「7000點買而8000點賣」的投資方式是好的。殊不知，當他認為此模式一直可行時，就被市場狠狠的羞辱賠大錢了。因為以近期表現預測未來股價的投資人，比較容易在高價位時買到股票。



        再從「堅定者」VS「猶豫者」（我比較喜歡用「固執者VS膽小鬼」這詞描述的比較貼切）來論述，有智慧的投資人（堅定者）是在4000、5000點左右那時進場，而沒有智慧的投資人（猶豫者）與盲從的群眾，大約是在7500、8000點以上進場，堅定者會找一個適當的時間點出場，獲利了結，而猶豫者在8000點以上大舉進場，會使整個大盤的盤面不穩，因為可能沒有主見、不斷殺進殺出、大家一窩蜂、或追求飆漲的個股（如：之前的個股唐X，大盤漲了7％，它漲了七倍，連續35支漲停板，30元飆漲到300元，最後被停止交易，相關人員被檢調約談…等，懷疑是有心人炒作主力結合金主和公司負責人讓會員與一般散戶投資人進場被套，祐霖知道有人買在299.5元，認為之後有笨蛋會用更高價買進，但不知道自己其實是最後一隻老鼠，等著被市場宰殺，問現在該怎麼辦？會下市而變壁紙嗎？祐霖不知道，只能說這樣的傑果沒有好下場），但大部分的猶豫者還是不死心，認為一些利多的消息（如：MOU、陸資來台、ECFA通過…）會使台股大漲。

        祐霖在此時還聽到分析師信誓旦旦說台股即將進入主升段。主升段？難道從3955漲到8395這一大幅上漲是漲假的嗎？所以台股要進入主升段那是要漲到12000點是嗎？祐霖聽到一些人在電視上、雜誌上、廣播上、採訪上、或是其他財經作家上看到的論述，真的是不知道該說什麼。

        這部分讀者自行去判斷吧！祐霖因是「非金融相關銷售人員」，所以懶得與他們辯論，各位讀者是要相信賣金融商品或是投資建議的金融相關銷售人員的話，而他拿到高額的佣金、獎金與管理費；還是聽完全沒有與妳有任何利益衝突、而省下不必要的花費也不會分給祐霖的話呢？就由各位有智慧的讀者自行判斷了！


        而這些猶豫者不會輕易死心，這也是沒有學習到正確的投資理財和投資心理學的一般投資人所會犯的錯誤，因他們大約是7500多點進場的，漲超過8000點時，他們認為賺錢獲利的時後到了，漲到8395點立即反跌，這時他們會想要把原本應該認為要賺到的錢賺回來，於是會一直等待被套牢，現在又回到7850點，就是現在這情形，但是台股在7000～8000點之間已經盤了快一年，難道投資人完全都不用錢嗎？把資金一直長期投入股市嗎？所以，我想等到堅定者與猶豫者大量換手的時候，便是回檔修正二、三成的時候，那時再考慮市場發展如何，再做判斷。


        [順便一題，就祐霖的長期觀察與接觸和別人分享的經驗內容，某些行業最要注重或是宣揚、推崇誠信、信用、承諾、對客戶的保證、個人品牌的銷售工作的行業，結果好像都是說話不算話、到處講大話、不把自己的承諾當一回事、每次的承諾都會變、今天約定的事明天無故更改、輕言寡信之人、嘴巴好像不是他的…等等言而無信之人，各位讀者可能認為祐霖的論述太偏激了，等到妳買進錯投資標的（昂貴的基金）、購買不當的金融商品（連動債）、聽信言而無信之人的建議、錯誤的投資理財決策，最後賠了幾百幾千萬而傾家蕩產之後，妳就知道祐霖所說的這些話是非常溫和的！]


        以上是祐霖個人對台股發展走勢的看法，內容參照「安德烈科斯托藍尼的雞蛋」[詳見：地王班課程：投資理財心理學。上課用書：一個投機者的告白]，與祐霖之前發表的一篇文章[股票投資的四種可能]來做判斷，祐霖當然不能正確預測股市未來發展的情形，股市發展可能不如祐霖所預期，因為牽扯的影響因素太多而且複雜，不是說發表完這篇文章之後，股市馬上大跌或是發生所謂的「二次衰退」，祐霖不是神，不能做神準的預測，但只能推論出發生大漲的機率大還是大跌的機率大，來做自己投資決策的判斷。


        讀者可以不用聽信祐霖講的結果，但可以聽祐霖推論的過程，然後妳在自己最後的判斷，後果也是要自行負責。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於台股每次接近8000點，都會做適當的下跌，這是什麼原因呢？

你要想想現在買進的人比較聰明，還是在低點時買進現在賣出的人哪個比較聰明呢？
或想妳的對手，買進VS賣出，他為什麼要在此時賣出呢？他是屬於堅定者還是猶豫者呢？
祐霖都會依照這個思考來建構自己的投資策略。

誰是我的菜？

           看到這篇文章標題，讀者會以為祐霖要分享把妹方式或是判斷對象的方法嗎？不是啦！這篇文章主要是敘述誰適合來上投資心理學課程。

        記得周舜欽老師在他的部落格也是有發表一篇「誰才是我的菜？」的文章，祐霖在此也以這標題為名，敘述上課的標準。

       在上投資心理學課程之前，祐霖都會再三叮嚀一些上課的規則與注意事項，無法配合者，請勿選讀，相信有些讀者或新生認為為何規定如此嚴格，因為這些規定是為各位學員好（或說是對班級經營的一種方式），這裡舉個例子：例如：祐霖若成立「重型機車俱樂部」，邀請志同道合或是認同這團體的人來參加，其中主要的規定是要有重型機車之後再審核才能加入，這是最基本的規定，但這時候，就會出現奇怪的人或說不適合此團體的人，他因為覺得這個俱樂部非常好，有很豐富的行程與規劃，能和會員互相分享經驗，於是他就騎著50C.C的小綿羊而想加入，但被祐霖拒絕，跟他說至少要遵守最基本的規則才能參加，但此時，他非常生氣的說：「你不要這麼硬啦！連通融都不行嗎？第一次見面不是要Nice to Nice.為什麼你那麼不客氣呢？」，這時候我沒有對他說什麼，但自己內心OS：你怎麼知道我多硬～（這句話這樣講好像有點怪～），於是他又理直氣壯的接這說：「不要騎重機啦！這會污染空氣，而對油錢的花費也很貴…等」，這時就想到，人若是得不到某一種東西（希望、願望），就會開始否定其中的好處（像是：啊～這沒有這麼好啦…），有一種嫉妒的心理出現（心理學上的酸葡萄甜檸檬心理）。而這令祐霖感覺到非常莫名其妙，他不適合加入此俱樂部，他應該加入適合他的團體，像是「小綿羊尬車俱樂部」等，會比較適合他，最後還是依照不適合的理由拒絕了他，並請他加入其它適合的團體，所以，最後領悟到一個寶貴的經驗：騎機車不戴安全帽固然危險，但，人機車更危險。（前一句是我亂加的，後一句才是重點。因為在各行各業中常會遇到機車不講理的客戶，最好的方式是拒絕而將他引到適合他的團體）。

        當然，祐霖在現實中，不會騎重機、也不會改裝車子。



        祐霖舉上面的例子是說，若不適合本社團（本課程、本團體）的人，他應該去參加他所認同的課程，而不是在課堂上講他自己反駁而沒有見識的看法，而且這樣上課所學習的過程與效率是最差的。（因上課上的不快樂，個人認為這是自虐的行為），所以，規定的一些上課規則，是希望學員（或認同而參與的人）遵守。


        所謂「物以類聚，人以群分」，我想這個道理大家都懂，而這也是祐霖去判斷一個人（識人）的重要法則，將此法用於在課程的定位上，因為「非金融相關從業人員」，故能夠公正客觀的教授投資理財與股市心理，也絕無推銷任何的金融商品，我想這是臺灣僅有唯一的非常稀少的課程吧！（讀者可以自行去尋找），而且說真的，「講師」這個詞現在已經被玷污與濫用了，隨便任何的人（完全沒有相關的學經歷或專業背景或是銷售人員）都可以自稱為講師來開課教民眾，（講師大多是金融相關從業人員，上課方式不外乎用Power Point簡報教學，因為授課沒有什麼內容，但是動畫圖表一級棒，有狂牛在奔跑或是有暴熊在嘶吼等圖，所以只能一直按下一頁。因教室燈光昏暗，學員們點頭如搗蒜，但在最後十分鐘，在夢周公的學員會突然準時醒來，因為講師要開始報明牌，或是講近期會飆漲的個股。或是在私底下拉學員成為會員、客戶或下線，到他工作的機構去吃免費的餐點，因為上課過了一段時間，師生彼此有感情，不會拒絕老師的「無理要求」，於是就購買金融商品或是加入老師、投信投顧的會員，等著被第四台老師坑殺，這就是實情），所以祐霖不想與他們為伍，於是就改為「投資心理學教師」（在外面也不稱自己是教師，因為此話一出，每個人就開始頭頭是道開口講自己的教育經和教育理念，好像自己就是教育部長似的，而且什麼都懂，參見政論性節目Call in的觀眾講的好像自己上知天文、下知地理，萬事萬物、醜聞緋聞無所不知一樣，非常激動講的沒有內容的話。也就好像結婚有生小孩的父母，一轉眼就變成婚姻專家或教養達人，上電視廣播節目或出書，開始教導別人婚姻維持與經營或教養保育兒女的經驗一樣），當然教授的內容是有正向心理學、投資心理學、社會心理學等專業有科學根據的研究，用此方式來劃分出自己的市場，也用上課的規則來篩選客戶（學員），因為祐霖不是任何人都想要教授，不是每位學生都收，每個生意都做，這樣會影響自己的品牌。


        在投資理財的課程當中，最大部分投資人都是相信技術線型、圖表指標，畫畫線就可以用來預測未來的市場走勢，為什麼呢？因為這種方式最具體、最簡單，不用學習什麼知識，只要照著過去的發展，跟老師畫畫線、電腦程式的指標做買賣，或甚至只聽講師最後五分鐘的報名牌，不用經過自己的大腦思考、不用去瞭解自己的心理、不用去瞭解自己的資產配置、不用花時間閱讀經典的投資書籍…等，這些人根本不是祐霖的菜，更不是潛在客戶，但有時剛上課都會遇到，這時祐霖便會推薦這些人去上其他講師的投資理財課程，像是：K棒洩天機、期指期權賺翻天…等課程，因為比較適合他。


        祐霖記得之前在上課時有分析「投資理財有四種類型」。

        第一類是完全什麼都不懂、不學習而有閒錢的投資人，對投資理財一竅不通，財務知識明顯不足，像是不知道什麼是牛市、熊市，就為了追求高獲利的報酬而去買選擇權和期貨，祐霖遇到這些人，也會跟她說本課程不適合你，建議妳可以去選「期貨選擇權投資」的課程，或是什麼都不懂而莫名其妙就買了「高槓桿的衍生性金融商品」，連一本投資理財的書籍都沒看就進場買股票了，這部分的人佔大多數。


        第二類是自己對投資理財有興趣，有學習研究投資方法，但是很容易受別人影響，可能覺得自己所知不足，於是會較聽信「專家」的建議，想要去尋求支持自己意見的人的看法，因為沒有自己主見與判斷邏輯，於是盲從跟隨大眾，這類的人可能因為無知或是常常遭遇虧損，於是常在網路的股市交易留言版、市場動態聊天室、理財投資討論區中發表：某某股票（XX代號）、現價OO元、本益比□□…等，現在可以買嗎？…等問題，等著賠錢的下場或是被有心人（第四台老師、金融銷售人員）騙，因為不騙這些無知的人（沒有主見的人），那要騙誰呢？他們是金融界最垂涎三尺美味可口的獵物。


（行銷有一句話說：能拔掉客戶的幾根毛，何不將他整個皮給拔下來，反正，他在外面其它地方也會被騙，不如就由我好心的騙他比較好，對方還會感謝我，這樣我也可以領到高額的佣金和獎金，變成超業，接受公司的表揚宣傳。有利於未來的職場升遷，何樂而不為呢？）。


        第三類是有花許多時間學習上課、研究分析與自修閱讀，但是學到的都是錯誤的觀念，時間很有很寶貴，還看錯書與上錯課，那真的很冤枉，錯誤的觀念比不學還糟糕（就像常發生溺水事件的罹難者，是不會游泳的人嗎，不是的，因為不會游泳的人都乖乖待在岸上，而是一些自以為泳技高超的游泳者，因自己過度自信而忽略環境的危險或其它因素而喪命），像是學習錯誤的投資理財觀念，例如技術線型，造成他們既有的觀念改不過來，形成投資心理學中的「確認偏誤」，像是畫畫線去預測未來的走向，一些專有術語，M型頭、W底、頭肩頂、噴出、陰陽線反轉、頸線、誘空、收斂交叉、假突破、假跌破等（真神奇！分析名詞還有「假」，真是有趣的名詞，我想若市場走勢不如技術分析師的預期，就在前面加個「假」字好了，真的是很有用的推卸藉口），都會自成一套自己的理論，真的非常有想像力，看圖說故事激發自己未來的想像力，但這是人類因為想要找出規則而所想出來解釋的一套方法，我們會想像不存在的關係，這就是心理學上講的「模式辨認」偏誤，但他們不想去接受不一樣的觀念（或說錯誤的觀念已經根深蒂固），因為會覺得自我否定，自己之前是愚笨或無知的人（因人的自尊而不會去反省自己過去的錯誤），這種感覺很痛苦，造成他們的「認知失調」，於是大多數人還是守著舊有的錯誤觀念而不想改變。這些人在之後會遇到虧損賠錢也不會認為自己的投資方式有錯誤，而是認為自己不夠努力畫線不夠瞭解周全的指標或是這次不一樣是個例外等推託之詞的藉口。


        我在想技術分析如果這麼有用的話，那大多數投資人都賺錢了啊！因為書店大部分的投資書籍都是技術線型或是圖表指標或內容空洞的書，每個人都已看過，或是投資理財的課程都是教授技術線型的課程講座，大家也都懂某一指標出現就進場投資，每個投資人都做同樣的事，那妳有什麼優勢呢？上課時畫一畫線就能夠預測未來，那小學生每位都會畫線不就能夠賺錢了嗎？而巴菲特在國中的時期就是用畫線型圖表來投資，但知道那是不可能的方式而放棄，祐霖在想技術線型有沒有其用處，應該有吧！像是第四台老師會努力做出一個很漂亮的線型圖，引誘會員或無知的散戶進場，自己在背後大量倒貨，套死散戶，這就是主要的用處。祐霖也在想，大多數人去學習錯誤的投資理財觀念也不錯，絕對保證獲利賺錢我是沒有，但是可以保證破產負債最好的方式是依據技術線型去投資。因為別人賠錢的機會大，多次錯誤的方式而導致鉅額的虧損，自己就有更好的機會與優勢在市場中賺錢獲利，因為傻子是留不住錢的，其會將所有資產賠光。


        第四類是最為稀少的，大概只有5％不到吧！因為股票市場中，只有10％的人是賺錢的，但真實情形是當中的3％是投資不賺不賠，可能比定存獲利高一些些，2％的人是運氣好，剛好被他矇到投資時機，所以真正有智慧的投資人大約不到5％左右，這些投資人都認真持續學習、閱讀經典投資書籍、上正確的投資理財課程（非金融相關從業人員所開設的投資心理學課程），有紀律的自我學習，能夠改變，瞭解自己與認識自己，不會受到外界的影響，從實戰經驗中學習教訓，融會貫通各種知識而不只局限於投資。


        第四類這也是祐霖目前所努力的目標，而這類型的人才是我的菜，有智慧的投資人，所以客戶不求多，只求精；不求量，只求質，因為質會帶來量，也免去彼此之間的交易成本與行銷廣告費用，不用砸大錢在電視、報紙、雜誌上大作廣告，除了沒有達到效果之外（但可以騙到極少數的呆子），消費者也因為長期受到「不實廣告」的騷擾或有慘痛的被騙經驗教訓，現在對廣告都很令人反感。祐霖當然不會去做大家所做的行銷方式，而有自己獨特的行銷方式來找到適合自己的菜。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於不知為何，台股到達近8000點就有許多散戶投資人大舉進場，參見融資融券餘額，股市未來會不會漲，祐霖不知道，但知道的是臺灣投資人有強烈的「台股萬點情節」（不是XX情節），陳述萬點行情即將來到，人們都有緬懷過去美好與輝煌的時光，就想到台語歌曲中講到阿公都講他在日本時代最勇猛。
 
若股市真的上漲，祐霖可以學技術分析的術語來解釋，這是一個標準的：「假」上漲、「假」突破、「假」市場趨勢（哈！這詞還蠻好用的～那什麼是真的呢？難道市場發展是假的？），這是空頭引誘多頭的陷阱...等話，可以避開之後預測錯誤而打擊自己的自尊與信心的藉口和推託之詞，講的祐霖自己都好想笑...