理周教育基金會--小小富翁養成班(7月份課程額滿，八月份尚有名額)

感謝大家熱烈的反應，

本營隊:

第一梯7/13(三)～7/15(五)(已額滿)

第二梯8/17(三)～8/19(五) 

【名額有限，欲報從速】

 現在只要【2人同行 享95折優惠】哦！

 

 

報名網址與詳細內容請點選二擇一: 

1.理周教育基金會(7月額滿、8月加場)

http://event.moneyweekly.com.tw/Web/event/Moneyedu/20160329/Default.aspx

2.ACCUPASS

2016小小富翁養成班 (7月額滿、8月加場)

http://www.accupass.com/event/register/1604120430041693111059

教師:
趙千雅、陳祐霖

上課地點：理周教育學苑(北市青島東路7號5樓之1,近善導寺捷運2號出口)

如有相關問題請撥電話：(02)7725-8588 黃小姐

理周教育基金會--兒童理財教育小小富翁養成班夏令營報名囉!

感謝理周教育基金會的邀約，在今年過年前已和我們敲暑假的時間。

營隊時間，主要有兩梯次：
第一梯7/13(三)～7/15(五) ，
第二梯8/17(三)～8/19(五)

參加對象：國小3-6年級

5/31 號前早鳥優惠，
有興趣的各位可以參考一下囉~~
【名額不多，敬請把握】

詳細課程內容，請點閱網址:
http://event.moneyweekly.com.tw/…/Mon…/20160329/Default.aspx

 

統整2014，迎向新的2015

2015年，祝大家新年快樂。

新的一年，自我期許，未來要更好。

在2014年，祐霖有很大個改變。

先是1月中的兒童理財教育寒假營，圓滿結束。

在2月中，應大是文化出版社之邀請，很榮幸上漢聲教育廣播電台、高雄中國廣播電台，並與主持人對談《老實人上天堂，會說謊無往不利》一書的介紹與分享，並且介紹閱讀學習的重要和改變。

再來與趙千雅老師 共同出版《兒童理財教育 : 小朋友的未來投資客》書籍，並於7月正式出版，也謝謝大家、親戚、朋友、網友、學員、家長們的支持和肯定，書籍銷售還不錯，但是還是需要再努力。

8月時，應台南救國團之邀，與千雅一起在台南救國團開辦兒童理財教育營，小朋友們玩得開心，也學到觀念與知識。

接著10月份，我和千雅到台北市立圖書館(總館)演講，主要講題 : 5個撇步，教孩子學會使用零用錢。

在11月份時，接受人間衛視台--生活快易通節目的邀約，請我們上通告，介紹並教導兒童理財教育，哈!!!居然上電是耶~~~主持人是佩甄。雖然錄影時有點緊張，但表現還不錯，之後可以更好。

到了12月，我們接受自由時報記者的專訪，並將於2015年1月攝影採訪拍照，我們萬全的準備，深怕遺漏了重要的內容和訊息，所以也不斷與採訪記者聯繫討論。

終於到了2015年1月，感謝台北中山親子館給予我們機會，讓我們有四場的演講及親子授課，歡迎大朋友、小朋友一同參與喔！

在此，祝福大家：2015新年快樂！事事如意！

我們會再努力加油的~~~

黃金投資的錯誤迷思

祐霖先跟大家分享一則財金新聞報導:

中國大媽淘金慘敗 帳面虧損600億
(2014-11-16)

網址:

http://news.ltn.com.tw/news/business/paper/830695

新聞全文:

2014-11-16

〔記者盧冠誠／台北報導〕國際金價跌至四年半低點，近日於每英兩一一五○美元附近震盪，去年四月約在一三五○美元大舉搶進三百公噸黃金的「中國大媽」，如今帳面虧損已逾十九億美元，相當於六百億台幣。

搶進三百公噸黃金住套房

中國大媽搶金只能用一個「慘」字來形容，現在不敢再鐵齒。根據世界黃金協會（WGC）最新統計，中國今年第三季實體黃金需求一八二．七公噸，與去年同期二九一．二公噸相較大幅衰退三十七％。

相較於中國大媽盲目搶金，台灣大媽則明顯理性許多，第三季實金需求一．九公噸，僅較去年同期小幅下滑三％。

去年四月國際金市遭遇三十年來最大空襲，金價自一六○○美元下殺，四月中曾下探一三二○美元低點，當時中國大媽半路殺出，號稱十天內掃金三百公噸，硬是把金價拉抬至一四○○美元之上。

「對著金鋪展示櫃手一指，然後說全要了」，讓中國大媽一夕成名，《華爾街日報》甚至為這些購買黃金的中國中年女性創出一個「Dama」（大媽的拼音）的英文詞彙加以形容。中國鄉民跟著吹噓：「中國大媽完勝華爾街！」

不過，中國大媽沒有高興多久，金價再度下殺，分析師形容：「中國大媽大戰華爾街，與義和團高喊『刀槍不入』衝入洋槍、洋砲一樣，無疑是送死。」

金價最近跌至四年半低點，於一一五○美元附近震盪，中國大媽去年四月搶進三百公噸黃金，成本約一三五○美元，目前帳面虧損已超過十九億美元。

金市空頭氣燄高張，近期不少機構法人預測金價將跌至一千美元大關，其中荷蘭銀行甚至大砍二○一五年底預估值至八百美元，意味著中國大媽在可預見的未來恐難以翻身。

荷蘭銀行分析師以「掉下來的刀子千萬別接」形容，認為金價還有得跌，主因一旦美國聯準會（Fed）改變維持寬鬆貨幣政策的態度，將帶動美元指數延續升值走勢，加上金價走低，引發投資人持續贖回黃金ETF部位。

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祐霖看到這則新聞，不會感到意外。

祐霖在11/19晚上的[父母的理財成長班]課堂中，

提到一個重點:【不能投資妳不懂的東西】，否則

有再多的錢，還是賠不完~~~果然印證中國大媽

們投資黃金慘賠的下場。

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<黃金投資的錯誤迷思>                    文 : 陳祐霖

   

        對於投不投資黃金，個人是沒有什麼意見，但要想想自己真的了解黃金嗎？

        要投資黃金之前，可以先看看一本書《黃金的魔力》（商周出版），作者是彼得伯恩斯坦，看完之後再投資也不遲。

        就我學習了解和教學所知，黃金（或說是貴重金屬投資）正熱的時候，大多是市場低迷、社會動盪不安、政局不穩、戰爭、熊市、通膨高漲、經濟衰退的時期，一般投資人或人民都有一種根深柢固的迷思。

        認為「黃金」能保值或是抗通膨，真的是這樣嗎？（當然一般人的想法都是錯的！）

        可以翻開一本書《投資最重要的3個問題》（財信出版），第六章，頁數是265~272，我記得作者提到綠野仙蹤的故事。

        最重要的是金價與股市同步波動，而且同樣劇烈，報酬率低的可憐，只有4.8%的年收益率（要有這樣的報酬，前提是要準確預測在黃金低點時買進，高點時拋售，才約有年4.8%收益），歷史上大部分時間，黃金的收益總是令投資者大失所望。

        股市的平均報酬約10%，個人因為電腦能力不佳，所以不會把黃金與S&P500股價指數圖放上去，若有興趣的話，網路上有很多相關的走勢圖資料。

        若你了解黃金價格走勢的話，就會知道黃金有三個主要上漲時期，一是1860~1870年之間（約是美國南北戰爭期間），二是石油危機時期（1972~1975），第三是1980年代高通膨時期。

    

        最後給妳一句話省思，你在投資黃金上有什麼優勢呢？是否比別人更厲害呢？或是否知道別人不知道的事呢？這都要自己好好想一想。

333父母的理財成長班

        所謂333的父母理財成長班，指的是每個月第三個星期三，並在講座三天前報名完成。

        理財重不重要？在現今社會，如果不懂理財會遇到什麼事情？年輕時，我們也許還沒感受到經濟的壓力，然而，當組成家庭、有了孩子後呢？相信金錢對我們而言，會產生一些壓力，若是每天為錢奔命，就容易疏於陪伴孩子，進而無法好好以身作則教孩子學習金錢價值觀。

        在從事兒童理財教育及教學時，許多父母會問我們，該如何教孩子理財？我自己的理財不是很好，但是我希望有正確觀念教導我的孩子理財、如何拒絕孩子無理的購物要求......。

        有鑑於此，我們兩位老師不斷在討論、花時間設計課程，終於，我們決定規劃「父母的理財成長班」，以每個月一堂，每次也都有不同的主題，教導父母如何理財，並且傳授一些教孩子理財的方式。

        然而內容，也會牽涉到核心的特質：自己本身！我們都知道，孩子是從模仿及潛移默化下學習，如果我們的金錢價值觀錯誤，直接影響到的是孩子。成長班主要以「書籍」為媒介，並搭配兒童心理發展、教養問題，進而到成人的發展理論、投資心理學，打破一般傳統式教學，真正幫助每一個家庭及父母。

授課教師：

趙千雅：教育部頒訂 合格教師證。本身學習並從事兒童教學相關經驗15年以上。

陳祐霖：師大社教所。從事成人「投資心理學」演講、教學相關經驗8年以上。

著作：《兒童理財教育：小朋友的未來投資課》白象文化

時間：每個月的第三個星期三。晚上7：30-9：30 ( 晚上7：00即可入教室 )

2014年的時間：11/19、12/17

每次的主題都會不同。每一次也會以不同書籍做為媒介，帶給父母不同的體驗及收穫。名額有限，敬請把握！

2014-11-19 主題：如何藉由書籍 ( 繪本 ) 教孩子金錢觀？

        很多家長會問我們，有哪些書籍適合讓他的孩子閱讀並學習金錢觀念。對於初次要瞭解金錢觀的人而言，愈簡單的書籍，甚至是繪本是一個很重要的媒介。

        來參加的父母可以翻閱我們所提供的書籍 (我們不販售書籍，喜歡者請自行到書店購買，謝謝！) 若父母有任何教育的問題，也可以詢問兩位老師，由兩位受過專業訓練的老師為參與講座的父母提供專業的建議。

        學習「父母理財」，是一種投資，而這樣的投資是在一點一滴中累積而來，是一種長期的良好報酬，更是讓親子關係更緊密的方式；從學習中了解現階段孩子的發展，從學習中學會正確的金錢價值觀。歡迎有興趣的父母，踴躍參與，謝謝！

推廣價：450元/人 ( 含講義、茶水、教育諮詢 )

教室：報名成功後另行通知。

報名：我們希望父母能事前已規劃好時間，所以不接受現場報名。若有不便，尚請海涵！

報名請在課程的三天前完成報名 

(例如：2014-11-19 (三) 講座，請在2014-11-16 (日) 晚上23：59前報名完成)。以利我們後續的通知，謝謝！

※ 每月講座，都可隨時加入喔！

發現7種IQ：《心智解構》善用個人優勢教學影片

祐霖講解發現7種IQ：《心智解構》發現你的天才，並且善用你的天賦，並在教學影片內容解析八種智慧，您有哪些智慧呢?

八種智能如下：

1. 語文智能
2. 邏輯數學智能
3. 空間智能
4. 音樂智能
5. 肢體動覺智能
6. 人際智能
7. 內省智能
8. 自然觀察智能

心理學家霍華德嘉納的研究結果，每個人都有其優勢的智慧，是為【多元智慧論】。

請點閱YOUTUBE影片網址，放大觀看，影片長28分鐘，祐霖將閱讀與學習的心得加上個人的智慧見解做分析，

歡迎瀏覽~~~

請點閱祐霖YOUTUBE影片 :
https://www.youtube.com/watch?v=y7QOvUH2-os


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陳祐霖 Xing Nan 筆於陸續放上之前的教學影片，不同於一般


影片，祐霖的教學影片平台是重內容，而不是浮誇空洞的演


講，各位可以自行去分辨!!!

六韜》中的商業管理實用智慧

        祐霖昨天在上課分享《六韜》、〈文韜〉、〈大禮〉篇中的一段話，《六韜》一般認為是姜太公所作，但近代研究者認為，此書可能是後人托姜太公之名而著說，不管怎樣，祐霖在閱讀本書時，裡面蘊藏著豐富的智慧，實在可以用於現今社會中，這也是祐霖閱讀中國政治歷史古籍將其吸收轉化為實用智慧。

        在此現大致上介紹本書與作者：

《六韜》或稱《太公六韜》，內容包含〈文韜〉、〈武韜〉、〈龍韜〉、〈虎韜〉、〈豹韜〉、〈犬韜〉六個部分，總共六十篇。本書依托的作者是周朝呂望，呂望又稱呂尚、呂牙、太公望、太公，是西周的開國功臣。他是一位政治家、軍事家，先後輔佐周文王、武王，而全書都是以太公答文王、武王之間的對話形式寫成的。若確實出自太公之手，那此書必成於商周之際，但經過很多學的研究與考證，她是出自於後人之手，是為一部古兵書，最遲在戰國後期已經形成，而廣泛流傳於西漢前期。（以上內容部分摘自：《六韜》、2007年、中國、中華書局出版。）

        〈文韜〉講治國用人、人才選拔，〈武韜〉主要講政治戰略、用兵方法，〈龍韜〉內容涉及軍隊編制、武器裝備，，〈虎韜〉論治軍要則、兵種配合，〈豹韜〉論及各種具體戰術與作戰方法，〈犬韜〉論指揮訓練，其都有詳盡的的論述，可以說是中國早期一部兵書大全，若就軍事理論與戰略來看，地位可能僅次於《孫子兵法》吧！這是祐霖看完的心得～～～～

        《六韜》對於前代的儒、道、法等各家學說也兼容並蓄，儒家的民貴君輕、道家清靜無為、法家賞罰必信都加以吸收包容，綜合先秦兵學的各種精華，內容豐富，西漢以後備受重視，三國時期劉備曾臨終時要求劉禪讀《六韜》，諸葛亮也曾將《六韜》與《申》、《韓》、《管子》等書手抄一遍。北宋時期，把《六韜》列入《武經七書》中（此合集是中國重要軍事兵學理論和戰略思想書籍），成為武試（軍人、將領、武士、士兵升官升遷必通過的國家考試）必讀之書，可知此書的重要價值。

        祐霖先將《六韜》〈文韜〉〈大禮〉原文全文如下：

【文王問太公曰：「君臣之禮如何？」
太公曰：「為上唯臨，為下唯沈；臨而無遠，沈而無隱。為上唯周，為下唯定；周、則天也，定、則地也。或天或地，大禮乃成。」

文王曰：「主位如何？」
太公曰：「安徐而靜，柔節先定，善與而不爭。虛心平志，待物以正。」

文王曰：「主聽如何？」
太公曰：「勿妄而許，勿逆而拒；許之則失守，拒之則閉塞。高山仰之，不可極也；深淵度之，不可測也。神明之德，正靜其極。」

文王曰：「主明如何？」
太公曰：「目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視，則無不見也。以天下之耳聽，則無不聞也。以天下之心慮，則無不知也。輻湊並進，則明不蔽矣。」】

祐霖上課是分享這句話：

〔文王曰：「主聽如何？」。太公曰：「勿妄而許，勿逆而拒；許之則失守，拒之則閉塞。〕

另外這接下來這句也不錯！

太公曰：「目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視，則無不見也。以天下之耳聽，則無不聞也。以天下之心慮，則無不知也。輻湊並進，則明不蔽矣。」

白話翻譯：

文王問：「君主該怎樣聽取意見？」。太公回答：「聽人說話，不要輕率地表示贊同，不要迎頭就予以拒絕。輕率贊同，就會失去自己心中堅持的原則；迎頭拒絕就會堵塞思路，使自己耳目閉塞。」

文王問：「君主該怎樣才能英明而無所不察呢？」。太公回答：「眼睛貴在明察事物，耳朵貴在傾聽意見，心靈貴在思考周全。人君若能以天下人的眼光去視察，那麼天下事物沒有看不清楚的；君主如果能利用天下所有人的耳朵去聽，天下之事就無所不聞；君王能以天下人的心去思考，那麼天下之事就會無所不知。像車輻集中於軸心一樣，把天下的見聞和智慧匯聚到人君那裡，那麼就不會被遮蔽堵塞了。」

        其主要是身為君主要善於諦聽、善於體察，做到目貴明、耳貴聰、心貴智，才能暢通於天下。

        看完之後，祐霖也深深體會到若當一位執政者/領導者/管理者/老闆等，耳聰目明是很重要的，但人性其實很喜歡聽好話或是只聽對於自己心中已認同的建議或資訊，但這樣往往反而會閉塞自己的思考與認知，進而影響最後的決策，也往往會被身旁的小人（諂諛之人、眥詈之人〔音ㄗˋ、ㄨㄟˋ。誹謗好人曰：眥；吹捧壞人曰：讆〕）所影響，造成不可挽回的結果。

        當然身為領導者，最主要是要先廣泛聽取資訊和建議，是對是錯、是好是壞是另一回事，其最主要是讓領導者自己有廣泛的思考、開闊的心胸接納不同意見，而最後的總決定/決策，其實還是在領導人的身上，不論最後的結果是怎樣，至少能有正反不同意見的思考，在這過程中，領導者才能慢慢統整出最佳的“決策方法”。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於

持續致力將中國經典古籍融入於現代社會中，運用先人的智慧結晶，發展個人的優勢策略。

教育的今與昔

                                       圖片:摘自網路

                            一張圖勝過千言萬語。

        這是祐霖之前在教學時，就分享過這張圖，老師--學生(小孩)--家長(父母)的三方互動圖與轉變。只能說現在的老師真的是難當啊~~~


        這種現象，電視新聞都有報導，也看太多了。追根究底，是家庭(教育)的失敗，父母都管不好了，還要要求老師教好自己的小孩，我想是難上加難啊!!!

(這道理好像是: 婆婆要求媳婦做的事，連自己的女兒都做不到吧~~~)

        自己的小孩若行為偏差與問題，一切都怪罪老師(不會教導)，老師也有很大的無力感...
---------------------------------------------------------------- 陳祐霖 Xing Nan 筆於只把大多數老師不敢表達的心聲表達出來，敢說出別人不敢說出的真實現況而已~~~

愛情心理學6之名人文學篇

        祐霖先前看到許多XXOO人士自稱為愛情達人，撰寫一些沒有根據的內容在探討愛情與婚姻，大多都是用故事或是個人(慘痛的)經驗來闡述，內容完全都成為膚淺的流水帳論述，有鑑於此，祐霖又不得不披上[愛情心理學]戰袍，試圖再將一些錯誤的觀點加以改正，各位讀者可以參閱祐霖之前發表五篇相關的愛情心理學文章便知。祐霖就想到孟子說的一句話：「孟子曰：「予豈好辯哉？予不得已也。」


        今天在此特地挑選一些具有代表性的婚姻與愛情的名言佳句，用此來闡述之前撰寫許多愛情心理學相關的文章內容，取自古今中外的名人對於男女之情、婚姻與愛情的看法，我們可以從中得到許多啟示，請各位讀者一字一句細讀，而不是看過就算了。

        其實許多哲學家、文學家等，都會描述這之間的差異與相同性，細讀之後，不免會佩服這些名人有如此深刻的見解，讓我們來看看吧！

        先聲明，以下這些佳句是祐霖在許多地方看到，並且統整和抄寫下來的，認為最能代表婚姻與愛情之關係。

1.愛情比死亡更強大。
~~聖經。

2.男女之愛使人類得以延續；友誼之愛使人類走向完滿，但放縱的愛會敗壞人類的道德。
~~[英]培根(哲學家、政治家、散文家)

3.男人求婚時像四月天，婚後像十二月天；女人少女時像五月天，為人妻後就變天。
~~[英]莎士比亞(劇作家、詩人)
4.男人與女人的結合才形成完整的人。如若分離，女人缺少男人的體力與理智；男人則缺少女人的溫柔、敏感與敏銳的洞察力。當男女齊心協力時，他們則最有可能在這個世界上取得成功。
~~[美]富蘭克林(發明家、政治家、外交家、出版家)
5.女人性情的巨大變化往往由愛情引起；而男子性情的巨大變化，往往由事業心引起。
~~[印]泰戈爾(詩人、小說家)

6.“善待對方”是婚姻中的金科玉律，也是讓愛相隨終身的秘訣。
~~佚名

7.愛不是要支配對方，而是要耕耘。
~~[德]哥德(詩人、劇作家)
8.愛而不敬，不能長久。
~~[法]大仲馬(小說家、劇作家)

9.愛與婚姻只是生活的一部分，而不是全部。
~~[美]佛洛姆(心理分析學家)
10.愛就是生活的一種方式。
~~[中]沈從文(作家)
11.愛情是甜蜜的暴君，愛人心甘情願的受他折磨。
~~佚名
12.純潔的愛情是人生中的一種積極的因素，幸福的泉源。
~~[義]薄迦丘(作家、詩人)
13.除了理智的愛之外，沒有別種的愛是永恆的。
~~[荷]史賓諾莎(哲學家)
14.只有建立在理性上的婚姻，才是幸福的婚姻。
~~[俄]托爾斯泰(小說家、哲學家)
15.只有視而不見的妻子和充耳不聞的丈夫，才能有美滿的婚姻。
~~[法]蒙田(哲學家、散文家)
16.春蠶到死絲方盡，蠟矩成灰淚使乾。
~~[中]唐、李商隱(詩人)
17.曾經滄海難為水，除卻巫山不是雲。
~~[中]唐、元稹
18.在愛情中，人們總是以自欺開始，以欺人告終，這就是世人所謂的浪漫。
~~[愛]王爾德(詩人、作家)
19.君當作磐石，妾當作蒲葦。蒲葦韌如絲，磐石無轉移。
~~[中] 孔雀東南飛，漢樂府辭
20.愛不貴親密，而貴長久。
~~中國諺語
21.戀愛使人容易受騙。
~~[古希臘]伊索(寓言作家)
22.戀愛中的人，絕對瘋狂。
~~[奧]佛洛依德(精神分析學家)
23.人不自愛，則無所不為；過於自愛，則一無所為。
~~[中]明、呂坤
24.美滿的婚姻是建立在地久天長的友誼基礎上。
~~[德]尼采(哲學家)

25.離婚總是會造成痛苦的，認為將來生活變的絢麗多采，無限美好，人們無論什麼時候，都可以避免痛苦，這種想法太過天真，人們只能設法減輕痛苦，使它變的不那麼厲害，但痛苦本身則是永遠存在的。
~~[俄]尤留里柯夫(心理學家、作家)
26.一個人要做出離婚的選擇比做出結婚的選擇要難多了。
~~[日]國分康孝(心理學家)

        好啦！以上是祐霖挑選的不錯之名言佳句，下面幾句就是祐霖也有感而發，將自己的一些看法用成佳句一樣，和大家分享，因蒙各位讀者的錯愛，在此獻醜了！
27.我們從愛情當中學到的東西，是一輩子最重要的經驗。

28.一見鍾情不長久，這只是感情的衝動，而不是理智的愛情。

29.愛見於行而不見於言。

30.我們知道幸福的婚姻有六個必要條件，第一個是忠貞，其餘五個便是信任。

        因為世界上沒有哪一對夫妻的婚姻是完全風平浪靜的，沒有矛盾衝突的，其過程必定經過許多波濤與衝突。所以，問題的關鍵是在夫妻雙方是否善於解決矛盾與處理問題，因而可知，婚姻生活的全部過程可以看作是夫妻雙方解決婚姻矛盾的過程。而在夫妻關係上，最具毀滅性的是雙方缺乏溝通，尤其是在價值觀上，例如：金錢、性與愛情。

~~[台]陳祐霖(一位還不懂愛情婚姻是為何物的小男孩)

---------------------------------------------------------------- 陳祐霖 Xing Nan 筆於再次以不一樣的觀點，來探討愛情心理學相關重要內容，試圖用多方角度，來詮釋愛情婚姻為何物。

我們的教育幫助學生做好面對未來快速變遷的準備了嗎?

        祐霖今天有感而發，想說對於教育的議題，發表和分享自己粗淺的觀念與看法。這不是隨便一般路人甲、某某某講的非常膚淺對教育的觀點。
        我們知道學校是一個安全的場所。教材是固定的，就在課本裡面，課題與解題的過程和解答都是教師熟悉的。但是因為外在環境與市場變化是是很複雜的，教育系統對於此種現象可以說是反應不及的，反而會適得其反。我們現今教育系統是問題，而不是解答，因為，在真實世界裡，往往是不明確的情況做出決定，而非在有把握或是有標準的答案下做決定。

        解決方法要靠自己去思考，而不是硬生生從教材中完全複製而得。培養廣泛的人生觀，而不是拘泥於學校的科目。難道有領鐵(金)飯碗的人教你要勇於冒險與突破嗎?就算是專業的教師或教授，也不敢直接面對社會與市場的嚴酷挑戰。
        所以，我們的學習過程因為太制度化，跟不上時代的變遷腳步，不論是裡面的內容與形式，是否正在修業或是已畢業、受到重視的修業學分證明或是相關證照，也都不能保證我們未來能夠得到好的工作與職位。關於學校教給學生的有關不同職業需要何種資格與能力的知識，眾所皆知，早已經不合時宜。但是學校依然我行我素，置之不理。
        學校本身的運作，就是要培養未來到機構、組織或企業裡服務的小螺絲釘，所以，一切都和找工作和實踐工作的觀點有關，簡單來說，就是從事受雇性質較高的工作。其實教育系統早就已經鎖定這個情況，但今天，我們必須要求教育系統，讓畢業生有能力創造自己的工作，更甚者，可以透過創造新公司製造新的工作機會，但在此，我們不求政府、學校會幫我們做到，我們必須要有所自覺，可以看看學校教學結構與許多老師(教授)對於現今社會或市場上的觀點，或是對於整個變遷與企業不熟悉的狀況，就知道其實教育是問題的一部份，這點我想大多數人是不了解的。

        想要能夠適應未來變遷的社會，必須做好準備，而不是去取得所謂僵化的學位、文憑，對於市場和社會的運作要有好奇心和批判思考的能力是很重要的，但是由於教育系統不教人獨立思考的能力，反而教人依賴，再加上許多專業的教育專家學者反對顛覆的態度，或是太保守僵化，導致好奇心與思考能力喪失。
        祐霖引用2006年諾貝爾和平獎得主尤努斯對於現今教育的看法，他認為現今教育也存在問題，但是不可否認地，教育確實扮演很重要的腳色，以下他在接受訪問時的簡要回答：「我們知道每個人都有其天賦，但有時候社會不允許他們發揮長才，也很多人不知道自己有什麼樣的能力。他們常想，我不知道要做什麼，所以我為別人工作，因為我在自己身上看不見什麼可用之處。…這是社會的失敗，教育系統的失調，我們應該鼓勵大家，把隱藏在他們內在的潛在力量真正發揮出來。…必較重要的是某種特定的教育，而非一般的教育。有些教育內容教出錯誤的思考方式與精神態度。教育能使教人學習如何為別人工作。教育的目標應該是告訴學生：『你有能力經營你的事業。但是如果你想為別人做事，那也無可厚非』。教育應該鼓勵獨立思考、發覺自己的能力，而不是為日後進入大公司鋪路。人不應該被阻礙去發現事情的其它思考面向。教育必須是開放的，我們才能認識自己的可能性。我們必須走自己的路，而不是跟著教科書，必須能夠超越現狀。…」

       祐霖非常認同與贊成尤努斯講的這句話，他也知道社會與教育的重要和問題，才會自發性去完成他的志業和理念，教育能使一個人不斷成長和發展，能夠對於當今社會遊刃有餘；但另一方面，教育也可導致一個人思想僵化與保守落伍，這之中的主要關鍵，其實不在外界，而是在自身，自己必需保有不斷學習的精神，才不會被社會所淘汰。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於略懂教育的重要，自己本身也是從事這方面的教學與研究，更受到家人與週遭師長的教導，所以有所感觸，而寫下這篇有關教育方面的文章。

行銷的心理動機 : 需求=痛苦+渴望 (祐霖獨家解析)

        祐霖很久沒有發表文章了，因為最近非常忙碌，也將之前未完成的文章做個完整的撰寫，本篇文章很長，請各位讀者讓自己的眼睛做事時的休息。

 

        我們都知道，人類有兩大心理動機(動力因素)，一是追求成功，另一是害怕失敗(避免失敗與恐懼)，而這也是基於人類的本性，不管科學技術、器械在怎麼發達，對於人來說，還是不外乎再於滿足這兩項心理需求。而這兩項心理動力的推與拉，並造就了行為的運作模式。所以在探討時，我們一定要知道人類心理運作方式，這才是關鍵的核心。

       

        祐霖今天要以此觀點，來分享行銷原理，將人類這兩項心理運作方式用於日常的實用商業行銷中，也以「投資心理學書院」作真實案例來探討，只能說這真的是獨家，將所學的科學研究(學理基礎)實際運用在生活中，各位讀者也可以審視自己的情形，加以運用。

       

        進入主題內容前，要先大概論述心理因素的源頭，那兩項源頭便是[需求](心理或教育專業用語有時稱:【動機】，但還是有些不一樣)，需求是人類文明(文化)進程主要的推動力。所以需求也是推動大眾購買(或想得到)的一個重要誘因。大家都知道，每個人在生活上都有各種需求，購買許多產品與服務來滿足，每個人都了解需求的兩個字的表面意義，但不知其還有較重要的內涵。若將需求做細分來討論，人類為什麼有需求的產生，這裡祐霖不會用艱澀的心理學專業術語來解釋，而是要用一般大眾聽得懂得方式來解釋，簡單的說，就是  痛苦+渴望=需求。就是如此簡單明瞭。

 

            我們在生活中，或遇到各種困難和問題，這些都會造成我們的(心理)痛苦，而人類非常不喜歡這種感覺和狀態，於是就會去尋找方法(工具)來解決，擺脫此種痛苦(或不舒服感)，這就會促使人有需求的產生。所以發現痛苦便是促成需求的重要因子。

        

       但另一方面，或許是因為人的行為思考、大腦運作方式複雜，我們需求的產生，不是要解決(現在目前生活上)痛苦，而是源於另一個心理動機: 渴望。渴求希望(想要)擁有某種東西(不論是有形的或無形的)，所以「渴望」因素是比「痛苦」(恐懼)因素更為深層，而生成渴望的原因也很多，可能是自己不滿於現狀，希望之後過得更好，進而改善自己的現況，或是因為比較的心態，出於羨慕或忌妒也好，或想跟別人比較、競爭的心態，或甚至是社會群體模仿的結果。所以可以說，因為實際現況和心理潛在需求(想要)之間有鴻溝差距，若差距愈大，解決方式的需求也就更大，可以說，沒有需求，就沒有任何產品、服務的研發或解決方案的產生，也就沒有任何價值。這一點很重要，但我想大多數商業行銷管理人員都不知道此心理動力運作的方式。

           

            基於痛苦+渴望=(產生)需求，我們接下來再深入探討兩大心理動力。追求成功與害怕失敗，而這兩項也是一個人行為表現的兩種因素。祐霖發現許多事物都有一體兩面，人性心理、自然萬物運作皆是如此，如:晝與夜、男與女、熱與冷、優點與缺點、正面(獎賞)與負面(懲罰)…等，這些雖然很簡單，但是也大家忽略的重點。

       

        再回到內容，追求成功的部分，就個人來說，我們可以擴大來解釋，如果你是一位行銷人員，追求成功不用說，那便是表現成績好、銷售業績佳，可能為了較高的年終獎金、出國旅行、升遷希望或紅利而努力。

       

        另一方面，有些銷售人員卯足全力拚命的原因是，他們很害怕自己失敗，業績掛蛋、面對難看的主管上司、喪失績優獎勵，甚至是被裁員而失業等。

   

        我們都要知道榮譽和獎勵是可以鼓勵我們做出良好的表現，但我們對於避免問題、不確定性、或甚至失敗的需求，也同樣的驅策前進的效果。

       

        再來我們就以此兩種心理動力來定位行銷的產品，許多產品的宣傳，不外乎就是滿足此兩項因素。
           

            就服務與產品而言，追求成功(大多顯示其優點)，許多公司與企業不外乎有以下宣傳:更可靠、使用方便、費用更低、更穩定、容易操作使用與管理、效能強大、有使用成功的案例…等等，這些都是定位產品或服務的好處，大多傾向於正面，因為這能增強或是促成好事的方法，所以這也是許多行銷業務人員使用的方式，不斷告訴消費者或是潛在客戶，我們的產品有多棒，它很可靠、價格優惠、便利，老實說，這只能打動部分的購買者，也因為行銷廣告宣傳現在已經成為疲勞轟炸，大多消費者聽到都非常厭煩或是心想又來了，於是充耳不聞。

       

         我們當然希望鼓勵消費者或顧客接受我們正面的好處而吸引購買，若想要達到較為客觀與讓另一部份的消費者增加購買動機的話，我們也要設法去吸引那些想要迴避潛在問題、不確定性甚是害怕失敗的顧客，所以，妳除了要宣傳產品服務的優點之外，還要設法讓顧客知道，你可以幫他躲過隱藏性問題和降低失敗的風險，像是高維修成本、額外支出、低投資報酬，簡單來說，便是可以兼顧正負兩面因素來考量，，也要讓消費者知道負面好處，才是最周全且深思熟慮的方式。大部分的人都是介於這兩者之間，受其因素而驅動影響。

           

            長久以來，潛在的買家都是受到「追求成功」與「害怕失敗」的驅策，有些公司企業的行銷廣告也有如此運用，祐霖隨便舉例，例如:某某減重瘦身課程服務，它的優勢宣傳(追求成功)便是【改善妳的儀表與姿態，讓你的身形曲線完美，塑造出專業健康與能力的一面】，也提及到負面的益處【參與課程可以降低體重，為自己身體健康負責】。另外金融財務公司的優勢宣傳是【存退休金，讓你的老年生活無憂無慮】，負面的益處便是【保障你的財務免受傷害】…等(【】內容是祐霖胡扯的~但各位讀者可以看出有得到好處與免除壞處的部分)，各位都可以看到這一類的廣告行銷宣傳詞，這是別有用意的，因為它宣揚使用我們的產品與服務時，你可以得到好處與優勢之外，還可以避免問題或是去除負面的不利因素。

 

            對於[投資心理學書院]的教學內容(產品)，祐霖也可以大致提一下，起初來參與的學員我想大多數都是追求第一個需求:追求成功，當然這是課程的宗旨與願景(WHF)，也是人生的目標，但是要達到這個人生目標之前，要先去了解另一個需求:害怕失敗，我們要知道在人生道路上，有許多悲慘的事與問題，但大多數人都忽視或是不當一回事，在自己未來中不斷犯錯。人生旅程中，事事都要學習，才能避開人生的悲慘，像是投資慘賠、債務重重、婚姻失敗、心理疾病、工作問題…等，所以是一體兩面，剛來參與學習上課的學員，教師群都會先解釋要先避免失敗與避開人生悲慘的事，再去談論追求人生意義與想做的事，發揮天賦長才與優勢。

       

        不知道各位讀者是否知道自己公司產品的正面優勢(追求成功)與負面利益(害怕失敗)呢?若很清楚知道，那就恭喜妳，妳是不同於一般的行銷業務人員，因為你擁有較深一層的思考方式，若沒有那妳要加油了，因為你可能無法在這激烈競爭的環境中安然生存，需要不斷加把勁了!!!

       

        祐霖都會不斷思考其優勢，並且與其他人有什麼不同之處，以上是祐霖{短短}的心理行銷小心得，與大家分享。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於 太久沒有PO部落格文章，對於常瀏覽祐霖部落格的讀者深感抱歉，祐霖會督勵自己，不會鬆懈。

閱讀救自己》妳愛閱讀嗎？《閱讀是一輩子的事

        祐霖相信愛書人(熱愛閱讀學習的人)，會有以下幾種情形:

        書籍會愈來愈多，家中書櫃也愈來愈大，書多到沒有地方可以擺。並且漸漸對於許多不同的學門(科)感到興趣，換言之，會開始買各種不同領域的書籍來閱讀(或說博覽群書)，看的範圍也會愈來愈廣。但是閱讀時，不會一次將一本書從頭到尾讀完，而是這本書看了部分，之後便會看其它本書，會混和交叉看，讓自己的腦袋清晰與轉換，並且擴大自己的視野與能見度。

        書籍愈買愈多，會造成的結果是，同一本書可能買了2、3本，但不自知，祐霖偶爾會出現這種情形，更甚者，因為祐霖有買簡體書籍的習慣，所以會出現，祐霖已經買了簡體書籍，而之後繁體書也出版，但是書名不一樣，或是祐霖還沒有看，導致一本書，繁體、簡體都有的情形，也是很常出現，像是，今年放年假，在台北整理一下自己的個人圖書館，發現自己買的繁簡書都有的書共約10本(可能以上，但祐霖沒找出來)，想說不要占僅有的書櫃空間，所以在回高雄時，便帶回高雄家放，在家時可以看。(就這樣，相同的書也會愈來愈多!!!)

        再來，就算妳已經買了很多書，像是祐霖手中提了兩袋滿滿的書，在經過書店時，還是會進去駐足一下或晃晃，看看有哪些新書，或是不錯的書籍沒有買到，這絕對是愛書成癡的症狀，是無可救藥，所以你必須要跟隨它一輩子；或是相反，看哪一些書我已經有了~~~而書店沒有或是缺貨或絕版等等….(很奇怪的心理吧!!!這可能又是另一種境界了…)

        另外，也會有蒐集套書的習慣，若有缺少其中一、兩本，心中會很不是滋味，會有股衝動很想要把它蒐集完整，或是某位大師、作家的著作，都會有衝動將她的全部著作買齊，不知道各位讀者有無此情形，祐霖就有這種狀況。最近好不容易買齊了一套書籍<<世界文明史>> (11卷) [美] 威爾.杜蘭 著，中國，華夏出版社。(台灣有出版，但早已絕版，幼獅文化出版，可能在二手書店會看到)，最近才完整蒐集，而作者的其它著作，台灣都有出版，祐霖也都買完、看完了。

        所以，可以說祐霖是一位愛書者、藏書家、熱愛閱讀的人、博學多聞的小男孩、好奇寶寶~~~哈，因為祐霖深深覺得買書是很划算與便宜的，投資自己的智慧更是無價的，而且書本放久也不會快，頂多泛黃而已，但其內容文字的珍貴真是難易用金錢來衡量，而其它的東西卻很少能顯示出價值，更大多數都是為因為時間或是使用年齡而折價或損壞。

 

       例如:大多數人買許多衣服洋裝褲子外套…等，但可能明年就不能穿了。(大家都有這種情形，不用互看)。不知道大家在過年期間有無大買衣服，祐霖今年有買兩件很薄很輕的防風外套(註1.)和兩件襯衫(註2.)而已，可能今年的衣飾就買這四件~~~(提振台灣總體消費實力與經濟繁榮就交給別人去不斷貢獻吧!!!就交給別人去拚台灣的經濟。祐霖可不做這件事…哈哈!!!)

(註1:祐霖之前的防風外套，一穿穿了10年，拉鍊已經壞掉、衣袖洗到破大洞，所以忍痛割愛不穿了，還有一件白色外套，從高中穿到現在@~@...，不知道穿幾年了!!!

註2.祐霖去年沒有買襯衫，所以一直等到今年才買了兩件~~~)

        所以，與大家分享祐霖的觀察與體會 :

        「有智慧的人重視於較抽象的觀念，但大多數人重視具體的事物；

        聰明的人關注於較長遠的效益，而短視近利的人只看眼前的甜頭；

        層次較高的人在意於無形的價值，而一般人只追求有形的價格。」

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陳祐霖 Xing Nan 筆於

不斷的充實自己，持續閱讀，並且一直增加自己的藏書量，更重要的是提升自己的智慧~~~