孫子兵法與股市投資(1)

        最近祐霖在教學發放的講義書摘，《領導人的逆思考》（祐霖在三年多前看過，現在有改版）一書中有提到邱吉爾的名言：「在讀一本新書時，應該回去讀一本經典的書籍。」，所以祐霖又再次將之前讀的中國經典古籍《孫子兵法》拿出來徹頭徹尾的讀一遍（孫子兵法，祐霖有空就會拿出來參閱），並將其內容運用與融會在股市投資上，最為一個主要的整理與論述。


        《孫子兵法》著作於中國春秋時代的晚期，已經有2500多年了，是古老的兵法經典，不論是運用在軍事、政治、商業、外交…等，都有其深刻的影響。從人與人的競爭、公司與公司、到國與國的層次，其主要的目的是通曉現實物理世界、政治因素與矛盾的心理，《孫子兵法》可以是為一種工具，其有助於理解衝突與轉化的真正根源，也有助於理解約束和耐心以及成功與失敗。

        所以只能說，不讀一些中國經典古籍的著作，真的是太可惜了！（或說沒有讀中國經典古籍，真的是喪失自己中文的優勢與競爭力）不能加以運用，祐霖就一直持續在讀中國經典古籍，但不可否認的，花費的時間較多，閱讀中國經典古籍比看一般的書籍，可能要花費3~4倍的時間，但閱讀後的效益是很巨大的。

詳細原文請讀者自行參閱書籍。

        這裡只提出一些主要的觀念：括號裡的譯注祐霖覺得有點失其真意，還是建議讀者閱讀原文，才能夠有精要暢快的閱讀樂趣。下方是祐霖的一些心得與想法，融會孫子兵法與投資股市作一個大略的論述。



1. 孫子曰：「…故曰：知己知彼者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。」 ~〈謀攻篇〉~


﹝譯注﹞所以說，既了解對方又了解自己，即使經歷百戰也不會有失敗的危險；不了解對方，但了解自己，這樣就可能勝負參半；既不了解對方也不了解自己，每次用兵都會很危險。

[本句可以說是孫子的兵家名言，現今也廣為流傳的一句話：知己知彼，百戰百勝。


如果你在金融投資上的時間較長，你就與可能視市場為主要的戰場，把交易行為視為戰鬥、戰爭。而市場（廣大的參與者）會隨時將你的資金與能力拆裂開來，甚至徹底瓦解並持續打擊你的信心（但很奇特的是，就算台灣散戶投資人每次投資都賠大錢，還是一直不斷將錢投入於股票市場當中，都賠不怕，真的是屢戰屢敗，真的可以說是「台灣奇蹟」了！完全違反經濟系統的型態，只能說台灣股民真的是賭性堅強~），因此你必須要對市場有一定的了解，這樣還不一定能獲勝，主要是要先了解自己，這也是祐霖在課堂教學時，一直不斷提醒的重要觀念，也是孫子所說的「知己」，先了解自己，審視自己才做之後的行為。清楚自己的能力與市場，才有可能成為贏家；但很可惜的是，大多人不了解自己的實力，也不了解市場，所以完全沒有任何獲勝的機會。


這也是謂何95%的散戶投資人都賠錢的原因，許多人完全不了解自己（雖然有了一點年紀），更沒有學習市場的運作，結果慘賠是必然的！]



2. 孫子曰：「兵者，詭道也。故能示之不能，用而是之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而擾之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。功其無備，出其不意。…夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！」 ~〈計篇〉~


﹝譯注﹞用兵打仗，應以詭詐變化為原則。所以，有能力的卻表現出沒有能力，要打卻裝作不要打，在近處攻擊行動卻表現出在遠處行動，要從遠處攻擊敵人卻佯裝在近處攻擊。敵人貪利，就要用小利誘惑它；敵人處於混亂狀態，就要趁機攻取它；敵人力量充裕，就要加倍防範它；對於強大的敵人，就要暫時避開它；敵人若易怒，就要用挑逗的方式激怒它；敵人謙卑謹慎，就要使它驕傲狂妄；敵人安逸充沛，就要設法使它疲憊；敵人親和團結，就要使它疏離渙散。在敵人沒有防備之處實施攻擊，在敵人意想不到的情況下採取行動。…沒有開戰而在戰略籌劃上取得勝利的，是因為計算周密，得到的勝利條件較多；開戰之前而在戰略籌劃上不能取勝的，是因為計算不周，勝利條件較少。勝利條件比較多的能夠取勝，勝利條件比較少的不能取勝，何況根本沒有計算而沒有勝利條件的呢！
[市場可以說是一個變動快速的戰場，而在市場中，也充斥許多的新聞消息，也有許多大戶或是法人利用資金籌碼、設計線型圖表來讓一般無知的散戶認為是很好的進場時機點，或是紛紛在報紙、新聞、雜誌上大量放出利多消息，就是此兵法的展現。所以為了在市場中獲利，而不斷的聯合相關的既得利益者，來誘殺投資人，如果你的交易行為是建立在謠言、小道消息或美好傳說上，那你之後所要付出的代價是非常大的，完全沒有任何成功的機會。


所以，在投資之前，若有詳細的規劃與策略，那麼得到成功的勝利的機會就會非常多，當然有時會因為外在的機運或是事件的因素所干擾，但是若是沒有任何的審算那就完全沒有任何勝利的條件，等著備市場（敵人）屠殺吧！]


3. 孫子曰：「古之所謂善戰者，勝於易勝者也。故善戰者之勝也，無智名、無勇功。故其戰勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。擅用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。」 ~〈軍形篇〉~


﹝譯注﹞古時所謂善於打仗的人，總是取勝容易戰勝的敵人，因此，那些善於打仗的人，他取得勝利，既顯不出智謀的名聲，也看不出勇武的功勞，他們取得勝利，是沒有差錯的。之所以沒有差錯，是由於他的勝利是建立在確有把握的基礎上，是戰勝那些已經處在失敗地位的敵人。所以，擅於打戰的人，總是使自己利於不敗之地，同時又不放過任何足以戰勝敵人的機會，因此，打勝仗的軍隊，總是先創造取勝的條件，而後才與敵人作戰；打敗仗的軍隊，總是先冒險地像敵人交戰，而後企求僥倖取勝，會用兵的人，必須修明政治，確保法治的實行，所以他能夠掌握勝敗的決定權。

[你的投資判斷、規劃策略、自律程度都要超過於大多數的投資人，可以依照現況做適時的調整，做出宏觀的評估，將評估的結果，運用到自己的投資行為上。但投資人大多沒有自己的立場或是主見，人云亦云，往往都沒有遵守自己的投資規則，當然最後會造成一連串的失敗。投資與戰爭一樣，要先找到對自己有利的時間和機會，勝算機率較大時，才會開始行動。


像教師群在2008年全球金融海嘯發生最嚴重時間（9、10、11、12，與2009年1月時），便紛紛進場買進股票與融資，因為當時後已經先判斷情況，認為在大跌的機率與程度不高，而小跌是有可能，想到最壞的情形，大漲的機會與幅度是很大的，考量周全之後，雖然會跟一般人恐慌害怕，但是因為有學習投資心理學與多年來持續了解自己，於是做出跟一般散戶投資人不一樣的操作，大眾賠到脫褲，而教師群卻是獲利百分之六十到百分之一百二十，堪稱是非常出色的投資。相同道理在今年2011年時，台股在近9220點時，教師群便又採取反向操作，在眾人一致看好台股上萬點之際，實際進場放空台股，賺到從9220跌到最低到7200多點，據報導，台灣散戶投資人，平均短短兩個星期賠15萬，但祐霖認為這是保守估計，因為有些投資人不只開一個證券戶，也有大多數人開戶卻沒有交易，所以大略推估，平均大約是賠50萬元左右，不知道各位讀者有沒有再這次短期嚴重下跌遭受損失呢？]


4. 孫子曰：「夫鈍兵挫銳，屈力殚貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其後矣。」 ~〈作戰篇〉~


﹝譯注﹞如果軍隊疲憊、銳氣挫傷、軍力耗盡、國家財政枯竭，那諸侯列國就會趁此危機起而進攻，即使有足智多謀的人，也不能挽回危局了。

[除非你感覺到自己財力雄厚，並有信心能夠控制投資的結果，即帶來高獲利而遭受小損失，否則你就不要進行交易或做出投資決策，不要讓自己深陷戰場（市場中）而無法自拔，如果你不斷在市場中買進賣出，你會漸漸喪失優勢，你會疲憊不堪、挫傷自信，而且慢慢耗盡你的軍力（金錢、子彈），雖然你有一套完美的規劃，但也是無用了。其實，這時候最好的方式就是休息，退出股市，讓自己的大腦與情緒冷靜一番，才是上上之策。]


5. 孫子曰：「故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。…故兵貴勝，不貴久。」 ~〈作戰篇〉~

﹝譯注﹞要使士卒勇敢殺敵，依靠的是高漲的士氣；奪取敵人的資財，要依靠對士卒進行獎勵。…因此，用兵作戰貴在速戰速決，而不宜久拖。

[若各位讀者經歷一場艱難漫長且嚴重而慘烈的戰役，過程決策很明智（或很幸運），這時不妨給自己一些小小的報酬獎賞，犒賞自己，自我獎勵，這有助於建立自己的求勝心，可能是豐富的晚餐，購買已經思考以久的物品，或是跟自己的另一半共進晚餐（這是獎賞？亦或是變相的懲罰？），總之，可以讓自己愉快放鬆心情一下，能夠養精蓄銳，迎接下一次的交易戰役。


用兵作戰在速戰速決，但投資的情形大可不必，除非是真的已經非常危險，在相對高點以泡沫化，這時真的應該立刻賣出，因為股市的特性是「緩漲急跌」，每次下跌都非常快速，所以賣出時應該把握此一原則。]


---------------------------------------------------
陳祐霖 Xing Nan 筆於未完...待續~~~

心理+貨幣=趨勢(中期股市發展的重要因素)

        祐霖太久沒發表文章與心得，所以本篇文章很長。
        (投資理財有風險，以下是祐霖的私密投資心得與教學內容，若依此操作，風險自行負責!)
       
        祐霖一直在想到底要不要把之前的日記發表在部落格文章上，有些內容是在站前地王班(解析投資推論的方式)、上學期社大(北投社大6月底、新莊社大最後一堂課)與勞大(三重社大6月中)的課程中有解析祐霖投資推論的過程，

        不是說祐霖預測股市多準，股市是沒有辦法預測的，但是要有自己的投資哲學與推論過程，這也是閱讀學習的好處，祐霖也一直在課堂教學中提到，學員來上課最重要的是要了解自己，建立一套適合自己的交易方式，學習推論的過程。



        以下是祐霖課堂中投資推論的方式(注意!先聲明這是個人的推論內容，各位讀者要自己去做判斷，因為投資理財風險要自己負責。祐霖不是第四台老師)

        祐霖在課堂時，引用科斯托蘭尼在《一個投機者的告白》中提到，股市的趨勢發展，他提到說影響股市短期的因素是供給與需求，道理雖然很簡單，但影響的因素太多，而且短期之間的波動是隨機無法去預測的，但很多的專家(理專、基金經理人、第四台老師、股市名嘴、新聞記者…)都會不斷的去找相關的理由解釋，其實最主要就是買的人多於賣的人，股票就上漲；賣的人多於買的人，股票就下跌。總歸一句話: 先有股市漲跌波動，之後才有新聞消息與事件來佐證。
(所以，看很多新聞報導或是分析師發布的消息，都是無助於股市投資的報酬的，而且資訊愈多，投資報酬績效愈差)。

        再來說長期股市走勢，而這一部分較少論述，因為根據投資調查結果，台灣股市平均每年上漲10%(以上)左右，已開發國家像是美國等每年上漲大約是8~9%，長期而言，股市是往上漲的，但長期的時間點是10年、20年，甚至更長，但大多數投資人應該很少會買進幾支股票，就完全不管而放個十年、二十年，而股市長期的發展住要是看經濟層面，所以長期分析對投資人來說，較無法著墨的地方。

        祐霖主要要分析的是中期。祐霖認為中期是投資人可以利用與投資的部份。中期的時間很籠統，可能半年到一年半，或是3到5年之間都有可能。


        科斯托蘭尼在書中提到影響股市中期的發展就是兩個: 心理與貨幣。他說心理+貨幣=趨勢。


        換言之，若心理(正面、投資人狂熱)+貨幣(降息、資金充裕)=趨勢(逐步上漲)。
相反，若心理(負面、重大利空消息)+貨幣(央行持續升息、資金抽回、人民借款困難利息較高)=趨勢(下跌)。


        看哪種因素較強，就會左右結果。若兩個因素力量相當，股市便會要死不活的盤整。

        心理部分不用多說，就是投資人的心理層面，因為股市中有90%是心理面，(這也是教師群、閱讀治療師的課程優勢所在，坊間課程沒有在討論個很重要的部分)，在台灣的股市中，在相對高點階段(8000、9000多點時)，大部分一般散戶投資人的心理層面是狂熱的、換句話說是冒險、自信、而過度投資，認為萬點要到了(萬點情節)，殊不知此時進場風險是最大的，因為假設台股漲到萬點好了，大多數投資人都在8、9000多點進場，只賺了1000多點，但是下跌的風險與幅度很大，(祐霖在上課講解講義時也有提到，若將台股今年的高點9200多點還原權值，早就已經超過萬點了，這也是為什麼萬點很難達到的原因，但一般無知的散戶投資人是不知道的)，為什麼不在相對低點(4、5000多點)時進場，因為投資人的心理恐懼、害怕低還有更低、或是賠錢虧損賠到脫褲了，(而投資人的心理層面的轉變，祐霖也在課堂中詳加剖析，用簡單明瞭再加上圖解的方式解釋投資人三大投資心理陷阱)。


        所以台股在8、9000多點時，祐霖查覺到投資人的心理狂熱的現象，也在教學中提到教師群反向操作，今年在近9200點時，進場放空，不只公開看空台灣的房市，也實際進場參與放空台灣的股市(注意!!!這部分讀者自行判斷，不做任何作建議，跟隨教師群學習的同學都可以作證)，實際參與高點進場放空的動作(因為覺得此時不去做放空，有點污辱教師群的智慧，到最近(8/3)台股大盤跌到8500多點)，學員若有一直來學習上課，相信能夠避免近期之大跌，至少不會在近9000點時進場，當然，祐霖除了在教學場合與個人的部落格文章會大略講授投資想法與心得，在其它地方完全不會提到有關於投資的任何事，因為對自己完全沒有任何好事。在外面別人問我投資股市的事情，我都回答:「我不知道!股市風險很大~~~」

        貨幣層面來看，就是資金，股市上漲的因素就是要有資金，資金在股市的重要性，就像血液在人體中的功能一樣，沒有資金的投入，就沒有股市的漲跌。


        而貨幣的因素跟國家的中央銀行訂立的政策有關，像是全國升息、降息…等，這也會影響股市的發展，但不是立即影響的，科斯托蘭尼在書中提到央行升息後，約略9~12個月後會開始反映在市場中。


       升息就是代表將利率調高，間接抑制通貨膨脹，也將在外流動的資金慢慢收回、投資(貸款)人借錢要付出較高的代價(利息)，能夠間接抑制投資狂熱，反之，降息是利率降低，像是3年多前的全球金融海嘯，各國央行紛紛降息，使資金充裕、剩餘的錢流入民間，人民用較少的代價籌借資金進行投資與運用，目的是刺激消費、經濟成長與救市。
        若各位讀者有注意到台灣新聞，央行在去年六月(2010/6)底時，開始升息，先升半碼，然後每三個月升息一次(9月、12月、今年3月底、6月)，已經升息五次的半碼，祐霖估計在今年9月底時，央行可能會一次升息一碼左右，因為有其它經濟、財政、匯率與國際因素考量，從去年到現在已經升息五次，也已經經過一年多了，股市也慢慢反應了(下跌)。

        祐霖覺得貨幣的因素已經由正面轉趨於負面，今年年初到年中時，心理的因素還是漸漸維持正面，而貨幣的因素已由正面轉為平平，所以股市不漲不跌(一直都在8000多點近9000多點盤整)，但恐怖的是，時間一久(投資人要用錢、認為未來沒有那麼好、意外事件…等)，心理層面會漸漸轉趨於平平，甚至負面，到了心理與貨幣都是負面，趨勢就往下走的了。

        而根據先前過世的基金經理人羅伊.紐伯格在他總結一生的投資經驗中得到的心得，他說就他投資80多年的經驗，平均股市漲兩年(年底收紅)，第三年便會有很大的機率下跌，就算沒有，投資人要非常警慎小心。若讀者有印象便知道台股在前年(2009年)收大紅，因為2008年跌太兇了，去年(2010年)也是收紅，那今年(2011年)呢? 讀者自行去判斷吧!
        祐霖就想到查理孟格講的一句話:「若我知道哪裡是一個險境，而會危害我的生命，最安全的方式是一輩子都不去那裡。」，這句或用在人生上很受益，用在股市投資上更是如此。
以下是題外話:


若台灣下半年股市持續下跌，跌到5、6000多點祐霖也不會感到意外，因為明年一月有一件政治事件，就是[總統+立委選舉]，所以執政者想要獲得連任，一定會進場救股市(主要原因當然是人民的選票)，但政府進場救市若有效的話，就不會在2008年有3955的低點出現，換言之，政府雖然可以有某種程度的干預市場(救市)，但其效果不大，因為全球流動的熱錢資產部位比一國政府還多，而台灣都是連跌幾天後，就偷偷進場救一下或是護盤，所以估計若下半年台股一直不斷探底的話，政府為了不要浪廢資金而有效的救市，便會在10、11、12月進場救市，因為人民的記憶是很短暫的( 例如: 現在還有人對塑化劑的事件還牢記在心嗎? )，太早進場護盤沒有效果，而要在明年一月大選時的前一、兩月護盤讓民眾知道政府有在做事，可以有某整程度的拉抬選票，為了勝選考量。


以上是祐霖的推論，不論是藍綠執政，都會如此做，這就是政治上的「道德風險」，祐霖在課堂上藍綠都罵~~~永遠是站在百姓一方。

        當然!以上是祐霖先前的教學內容與投資日記，未來會如何發展，祐霖也不曉得，有可能推論錯誤，但讀者主要是要學習祐霖的推論過程，投資的分析邏輯等等，才是有助於建立自己的投資觀念，而不會隨波逐流，人云亦云。


---------------------------------------------------
陳祐霖 Xing Nan 筆於認為股市是無法預測，但要有自己的投資哲學與推論的方式，是對是錯，就交由時間去判斷了!!!

台灣金融研訓院--輕悅讀讀書會講座《投資的奧義》

台灣金融研訓院--輕悅讀讀書會講座《投資的奧義》

讀書會主題︰《投資的奧義》財信出版

帶領講師：投資心理學教師-陳祐霖

(「閱讀治療師教學群」召集人兼地王班執行長)

活動時間：2011/7/30 ( 六 ) 上午10：30~12：00 (1.5個小時)

活動地點：台灣金融研訓院6樓小會議室 ( 請先至3樓圖書室報到 )

活動地址：台北市中正區羅斯福路三段62號 ( 捷運台電大樓站4號出口 or 古亭站2號出口 )

參加人數：限16名 ( 預約報名制 )，人數有限，欲報從速！

參加費用：新台幣100元 ( 可獲得等值金融廣場抵用券，並享有讀書會用書85折優惠

報名方式：電洽02-3365-3591，或E-mail至library@mail.tabf.org.tw

社區大學、勞工大學夏季班（7月）與秋季班（9月）開課一覽表

課程名稱：投資理財心理學

報名之前，請先閱覽：
1.『上課10大要求』（必讀！請按此～）
與
2.『課程說明』（請先閱覽～請按此）

以避免造成彼此的困擾。

提醒完成報名繳費的同學「第一堂就要帶書」「無書者不可入座」，需繳交每次上課講義費50元以內。

授課教師：
陳祐霖 (國際扶輪社資深講師、師大社教所：全國唯一「碩士論文」主修「投資心理學」)。
陳祐霖「投資致富理財智慧」部落格http://xing-nan.blogspot.com

周舜欽 (目前為：大型「非營利組織」高階主管、《智富月刊 2010年5月號》封面人物)。
周舜欽「閱讀治療師」部落格 http://wfhstudy.blogspot.com

趙千雅(全國唯一「兒童教育」出身之「兒童理財」專業教師。)
閱讀治療師：趙千雅資優兒童「理財教育」官方網站：http://yayaservices.blogspot.com

許世穎(閱讀治療師、國際扶輪社理監事兼主委、全國唯一「心理學」出身之「投資心理學」專業教師)
閱讀治療師許世穎 Dewey 官方網站 http://sites.google.com/site/deweyhsu


夏季班課程（2011年7月）

(一)三重社區大學 夏季班
用書：《投資的奧義》財信
時間：7/18 (一)起，每週一 17：00~21：50，共6次
地點：新北市蘆洲區中山一路1號(徐匯中學內)
費用：約 1,200 元(詳洽三重社大) + 每次50元以內講義費

(二)新莊社區大學 夏季班
用書：《投資的奧義》財信
時間：7/22(五)起，每週五 19：00~21：50，共6次
地點：新北市新莊區中平路135號(新莊高中內)
費用：約1,200元(詳洽新莊社大) + 每次50元以內講義費


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
秋季班課程（2011年9月）

(三)新北市勞工大學-五股校區 100年度第二學期（秋季班）
用書：《一個投機者的告白》商周
時間：9月份起，每週五 19：00~21：50，共18次
地點：五股區五工六路9號(新北市勞工活動中心)
費用：繳交保證金約1,600元(詳洽新北市勞工大學) + 每次50元以內講義費

(四)新北市勞工大學-亞東技術學院校區 100年度第二學期（秋季班）
用書：《窮查理的普通常識》商周
時間：9月份起，每週四 19：00~21：50，共18次
地點：板橋區四川路二段58號(亞東技術學院)
費用：繳交保證金約1,600元(詳洽新北市勞工大學) + 每次50元以內講義費

(五)新莊社區大學 秋季班
用書：《再想一下》天下文化
時間：2011年9月份起，每週四 19：00~21：50，共16次
地點：新北市新莊區中平路135號(新莊高中內)
費用：約3,200元(詳洽新莊社大) + 每次50元以內講義費

(六)三重社區大學 秋季班 / 新北市勞工大學-蘆洲校區 100年度第二學期
用書：《一個投機者的告白》商周
時間：9月份起，每週一 19：00~21：50，共12次
地點：新北市蘆洲區中山一路1號(徐匯中學內)
費用：需繳交保證金約1,600元(詳洽三重社區大學、新北市勞工大學) + 每次50元以內講義費


最後再次提醒：
本課程教師群是全國唯一「非金融相關從業人員」，完全不與金融業者掛勾，講授的課程內容客觀中立，並會在課堂上揭露許多金融界不告訴妳的黑暗面，不銷售任何金融商品，有智慧的讀者安心選讀。

勞工大學「投資理財心理學入門書」在距離開課前三個月的此時～已全面爆滿，
社區大學則尚有少許名額。
請把握機會，以免向偶。

接到金融機構的電話行銷該怎麼辦？

        祐霖在想大多數的讀者都有接到電話行銷的經驗，老實說，電話行銷非常打擾人，因為對方不知道妳當時候是否正在忙，故許多金融機構都會在中午11點多接近吃午餐時間與下午5點多接近下班的時間，用電話行銷「騷擾」名單客戶，所以，當各位讀者接到這些電話時，建議一律掛掉，是最好且最明智的作法。



        但為什麼會有許多公司與機構一直不斷用電話行銷打擾人呢？因為只要其中100名客戶中其中有一、兩位購買他的（金融、保險、金融卡、現金卡…等）商品，他就賺到了，成本就回收了，所以許多相關的機構都不斷用Call客的方式做擾人的行銷，說實在的，這種電話行銷是非常低層次且成功機率不大的行銷方式，用死纏爛打的方式會讓對方（客戶）有厭惡感，便會拒絕購買商品。


        人們的習慣是不喜歡被推銷，但是喜歡買東西。故，做電話行銷的服務人員，經常被客戶掛電話或是惡言相向，其實這不是一個好的工作，因為妳一直被拒絕，相對而言會打擊妳的自信心，可能認為自己能力非常差，達不到業績目標，因而工作很痛苦，聰明的讀者就知道祐霖在說什麼了。

讀者若接到電話行銷該怎麼辦？
祐霖這裡分享三種方式。（保證是獨家）


第一種：接到（金融機構、保險公司、販賣商品、詐騙集團…等）電話行銷，二話不說，就是馬上掛斷。


        希望各位讀者看到手機來電時，未知的號碼時，就要提高警覺，大部分是詐騙電話，或是電話行銷，所以不管怎樣，一律掛斷。跟她說謝謝我不需要，不要再打來了。祐霖很少接手機，尤其是不知道的電話號碼，因為接了大多是推銷電話，沒有任何好事，重要的來電會留言或是傳寄簡訊，這樣就省下不必要的干擾。


        還有一種情形，例如：妳有在XX銀行開戶，所以該銀行有妳相關的聯絡方式，就會不斷的電話行銷推薦你購買基金、保險、金融卡…等商品，這時候，當然最直接的方式就是說謝謝，我不需要，馬上掛她電話。

第二種：若是妳沒有在OO金融機構開設相關帳戶，而該機構打來電話行銷時，該怎麼做？


這裡教各位讀者如何去反制這種情形。


例如：OO機構電話行銷人員打電話來說：「陳先生您好，我是OO機構的服務人員，我們公司最近有在推出△△優惠商品，…..」，這時妳可以先想到說自己是否有在該機構開戶，若沒有就知道妳的資料名單被販賣外流出去同業了（這種情形很常見，例如：書店、銀行、補習班、網路公司…等，若為了自己的利益，而會犧牲客戶與會員的機密資料，高價賣出客戶的資料而造成外流，否則為什麼那間公司會有妳的電話號碼）。


等對方講說：「陳先生您好，我是我是OO機構的服務人員，…」，（中間停頓一下），便反問她說：「不好意思！請問您找誰？」，她說：「我找陳先生！」，我說：「對不起，妳打錯了！，我是黃先生，請妳確認之後再撥，我要掛斷了！」。這時，對方會不知所措而頻頻道歉，並且將你的資料名單刪除，因為姓名資料都是不符的，之後就不會被騷擾，而且還會去罵賣她名單的人，這樣一來，便減少接到莫名其妙的電話推銷，這是一個不錯的方式。

第三種：若是妳在該公司機構有開戶與往來，對方知道你的真實資料而行銷該如何做？


第三種方式是祐霖有時候會做的，但是不建議各位讀者如此，因為哥哥是有練過的，看心情狀況而定。（因為這樣做有點在羞辱對方！）

例如：


真實的情況如下：


        有一天，祐霖接到一通電話行銷，知道是某銀行的理專或是電話行銷服務人員打來的（而祐霖剛好也有在這間銀行開戶，所以他知道我真實的資料），於是想說反正閒來無事逗逗她也好。


        她說：「陳先生您好！我是XXXX，因為你是我們公司的優質客戶，…（照搞唸中）…，而我們公司最近有推出優質的投資計畫，有基金、保險與信用卡等服務…（講了大約一分多鐘～）」，
我便回答說：「小姐，妳要向我推銷金融投資商品嗎？」，
她說：「對啊！（用很溫柔很嗲，聽了會受不了的聲音）請問先生您有什麼需求？」，
我說：「目前沒有想到ㄝ～，金融商品種類太多，我不曉得…（祐霖也先裝瘋賣傻跟她喇勒～）」，
她說：「沒關係！我會一一幫你介紹，找出較符合你的需求…」（當然她推薦的都是高佣金、昂貴的管理手續費、對客戶最不好的金融商品…），我再回答：「喔！這麼多金融商品啊！（祐霖這時候還在裝傻～）」，
她說：「對！因為我們公司會幫客戶做客製化的商品投資，所以有許多投資商品可供選擇。請問先生您的可用投資的資金（資產）是多少呢？」，我便回答她說：「妳要幫我做資產規劃嗎？」，
她說：「是！這樣能夠更加瞭解妳的需求，而將資產報酬發揮到最大。」，
（祐霖心理在想，她應該是理專或財務顧問）
我便說：「妳要幫我做資產規劃，那我要先知道妳有多少資產，而我才會考慮要不要讓妳幫我做資產配置。我不想要卡奴、月光族或還在擔憂每個月要繳各式各樣的貸款的人幫我做資產規劃。」
我再自問她：「妳要幫我做資產規劃，那妳有看過哪些資產配置的書？其主要的論點和重點是什麼？可以大約說來聽聽嗎？因為我不想給一位什麼都不知道資產配置的人做配置。」，
她：「嗯…（沒有做任何回答！）」，
我用很謙虛的口氣在跟她說：「這好像對妳太困難了，那退而求其次，妳有沒有看過經典的投資書籍，可以分享一下嗎？」，
她：「….（我猜想她的面部表情一定很難看，很想要趕快結束這個行銷談話）」，
我又緊接著說：「喔！什麼！難道妳連一本經典的投資書籍都沒翻過喔！那這樣的話，我可能看過上百本財經書籍，相關類別的書有近1000本，所以在投資理財方面可能比妳略懂一些，那妳先看完《漫步華爾街》、《投資金律》這兩本書後，再打電話給我，我到時候會抽問與考妳書本上的內容，若答對OK的話，我會考慮買妳們公司的金融商品；若沒看，就先不要再打電話來了，可能一接到電話就會詢問妳書本內容。」
（當然，這些理專或是電話行銷人員是不看書的，她們只知道行銷方式，對投資理財的內容完全無知！），
說完便再講：「不好意思！我時間到了，我有事要忙先掛電話了。」，隨後便掛掉電話。


以上描述的很鉅細靡遺吧！因為是真實發生的事。


祐霖很調皮吧！


當然各位讀者不用像祐霖這樣調皮（因為祐霖在教學課程中提到自己除了是「藝能界」之外，也是「整人界」的代表。哈！開玩笑的～～～）

        另外，祐霖也知道很多理專（或相關金融銷售從業人員等），她們連一本投資書籍都沒看，不知道安德烈科斯托蘭尼是誰，漫步華爾街、投資金律等重要的投資書籍完全看不懂，但是保險、基金、連動債卻是賣的嚇嚇叫！


        而佣金與年終獎金賺得非常多，相關銷售人員完全無知而不管客戶的死活，反正若不騙這些呆子，他們也是會被同行的行銷人員給騙去，那就「佛心來的」騙他好了，何必跟自己的金錢獎金過不去呢？黑不黑心！


---------------------------------------------------
陳祐霖 Xing Nan 筆於厭煩騷擾人的電話行銷，於是發揮正義之聲，來想反制之道。
就如同《影響力》的作者齊歐迪尼一樣，在書中教導讀者如何反制推銷員的六大行銷方式。


（順帶一提，當接到愈多的電話行銷時，相對反映出市場較為狂熱時、經濟大好時期，才會有較多的推銷金融商品的電話）

四種容易讓人「撈過界」的學科（內容）[4]

到了第四部分，就是祐霖主要要論述的投資理財部分。

        對於投資理財領域，祐霖要指出很重要的一點是：「工作事業上的成功≠投資理財成功」，這的的事很重要的一個觀念，但或許一個人在事業上很成功，賺了很多錢，便開始不可一世的撈過界，認為投資理財有什麼困難，但下場往往都是以悲慘大賠收場，或許好好的專注於本業（事業上）所累積與賺得的資產應該非常不錯，代表性的人物就是明星與藝人...等等，他們在演戲、主持節目、唱歌的演藝路線能讓他們一輩子都不愁吃穿，但往往喜歡做出「撈過界」的事，我想各位讀者都瞭解。像祐霖在扶輪社演講時，扶輪社社員在事業、專業領域很成功累積的一定的資產，但常聽到他們「假風神」而買了不該買的金融商品，或是錯誤的投資而損失慘重。

        有錢人與窮人在不學習的狀況下投資，有什麼不一樣？那就是有錢人賠錢的速度很快而規模也比一般人還多。所以三年前的全球金融海嘯的結果，受傷最大的是金融業者，再來就是有錢人，而一般人的損失相對來說較不嚴重。

        在投資理財領域中，充斥許多自稱「專家」、「大師」、「達人」、「救星」…等誇張名詞，祐霖看到也只是莞爾一笑。

        但老實說，大多都是騙子（祐霖在此沒有要得罪誰），假借自己很成功，投資賺了很多錢，目的是為了要大眾加入它的會員、購買他販售的金融商品，換句話說，他不是真正的成功人士。祐霖常在想，若他這麼厲害，為什麼要拼命打知名度？為什麼要到處招攬會員（下線）？為什麼出書到處吹噓自己多厲害？…等，這些都是祐霖的疑問，若他這麼厲害，也很有錢（或說是賺翻了！），那應該學習巴菲特等捐錢做社會公益與救濟，或把他出書的版稅捐給慈善團體，或是應該當一位平凡人，隱藏在社會大眾之中不想出風頭，不想被別人打擾平靜過生活才對，因為已經不缺錢了啊！但顯然大多數人不是如此，或說他實際上不是靠真正的投資賺錢的，而是靠其它不同的方式賺到錢，那他這麼做一定有其背後的原因。

        

        回到這篇的主軸，祐霖說到在投資領域中，很多人會不懂裝懂，相信讀者遇到的身旁周遭的朋友、同事、家人或是常上電視節目的一些人，他們都滿口專業術語，像是α值、β值、EPS、股東權益報酬率、…等或是產業專有名詞：TFT-LCD、智慧型面版…，分析師說公司的盈餘展望是多少…等，講的煞有介事，其實可能大多數不知道在講什麼。所以祐霖有跟來上課的學員講，你們知道的投資理財觀念已經贏過95％的人了，因為別人沒有像你一樣來上課學習，買書閱讀，所以要對自己有信心，若你再相信沒有上課學習與閱讀的人的話，那真的是阿凸ㄝ！

    

        這裡祐霖要用在教學場合遇到的經驗與心得與讀者分享，就知道為何祐霖會將「投資理財」列為第四部人人都可能自以為很懂得而不用學習的學科。

    

        祐霖在一個教學場所（社大）教學時，台下坐著一位六十幾歲的學員（男性），當在講授正確的理財觀念與投資心理學時，看到他用一種敵視與不耐的眼神看著我，有時一直看窗外，總之是沒有虛心學習的心在聽課，可能心理在質疑說這位看起來二十幾歲（？）的年輕人（哈！各位讀者看得出來吧！），在台上當講師授課，他是誰啊！有種看輕別人的眼神，當然這時祐霖大致上明瞭了狀況，便要採取行動（為了維持上課氛圍，教師的專業，便在下課時和他聊一下，主要的目的是勸退他，鼓勵他去上「K棒洩天機」的課會比較適合，之前真的有這堂課，不是祐霖隨便亂胡謅的）。

        

    之後他邊開始自吹自擂自己的投資經驗：「我是XXX公司退休的，投資股市已經有二、三十年了。」（我心想這關我什麼事。），先在旁邊聽他講什麼內容，然後用：「嗯！喔！是…」等語助詞（無義）的口吻回他，他又開始講的投資觀，他說：「老師，根據我多年的經驗，現在金融類股要投資OO股，電子類股要投資XX股，中概股可以注意△△股，因為本益比多少、股東權益報酬率多少、分析師說資產盈餘是多少…等」

（祐霖聽了大概兩、三分鐘，當時候是因為脾氣好，會去傾聽，現在遇到同樣情形可能會當場離開，他就對著空氣尷尬的講話吧！）。而這種人祐霖看太多了，知道來上課不是來虛心學習的，而是來炫耀演講的自己的股票經的，這種人自認為自己投資二、三十年，經驗豐富就都不用學習了，還來這裡當學生乖乖聽課。

    

        我知道此時要打斷他一直自吹自擂自己的投資經，並且挫挫他的傲氣，於是就說：「那你有二、三十年的投資經歷，到最後總結是賺還是賠（我指的是淨賺！）」

，此時我心想一般人有兩種回答，第一種是「不回答，臉色難看與不好意思」，之後便默不吭聲，這一種是投資賠錢，而且是賠大錢，多到自己都記不起數字或刻意選擇遺忘，因為賠錢心理太痛苦了，難忘的回憶不想在提起，但此種人之後還會再大賠第二次、第三次，一直永無止境下去。

            第二種的SOP標準回答是：「之前有賺，但現在又賠了，所以統計起來好像不賺不賠，持平」（我相信很多讀者自己就是在講這句話，或是常聽到周遭的朋友說這句話，但很奇怪，根據研究95％的投資人都是賠錢，大家都認為自己不賺不賠，那到底是誰賠錢？），因為這是面子、自信的問題，或用心理學專有名詞叫做「自我防衛機轉」，目的是找一些外在藉口讓自己好過一點，認為自己之前的決策很愚蠢，自己像笨蛋一樣。說這句話的人，若讀者有繼續追問（當然可以不要問，因為都是賠錢，大家心知肚明），結果就是賠錢的意思。哪有什麼不賺不賠！

        各位讀者猜一猜剛才那位歐吉桑是哪一種回答？

        答案是第一種「不回答」，表情尷尬的笑，老實說，笑真的比哭還難看，因為太假了，若一個人不常笑，他笑起來會很恐怖或是皮笑肉不笑，只能說比哭還要恐怖！（個人覺得若一個人喪失笑的能力，那他生活一定過的不快樂，這種人生真的很悲慘。），於是我心理有底了，他大概投資大賠很多錢，然後用滿口投資經來武裝自己，表現出自己很厲害的一面，於是祐霖又再次挫挫他的銳氣，便問說：「投資經驗哪麼豐富，那你在投資理財上有什麼優勢呢？」，他回答說：「看的懂公司財報」、「能計算會計與數字」、「時常聽取財經相關新聞消息報導」、「能大略辨識線圖的走向趨勢」，聽他回答，我就知道為什麼他會賠錢了，

        我回答他說：「你看的懂財報，那別人看的懂看不懂？專業會計師就看的比你深入吧！」、「再來，財報造假怎麼辦？（這不是祐霖現在才說的，有些公司財報是造假的，讀者自行去判斷吧）」、「新聞訊息報導已經第N手資料了，早就反映在市場了，而你跳進去就是最後一隻老鼠」，祐霖這招真的很狠，希望他能醒過來，但不抱太大的希望，因為你要改變一個人的信仰與觀念是不可能的，又不虛心學習更不可能轉變。

    

        再來問他一些比較實際面的，說：「你看過，算了！聽過嗎《漫步華爾街》？知道科斯托蘭尼是誰嗎？指數型基金是什麼？孟格是誰？或你有看過哪些（不要太多！一本好了！）投資書籍…？」，講完他一問三不知，完全沒有回答我任何問題，雖然場面有點尷尬，所以可見他雖然有二、三十年的投資經驗，但不客氣的講，他對投資理財完全不懂，他多年的投資經驗沒有讓他學到教訓而改變，我便回覆他：「對於相關的基本知識或投資書籍都沒聽過與看過，而投資了二、三十年，勇氣真的是令人敬佩！」，說完再問他你聽過「投資心理學」嗎？他楞了一下，我說大多數都不知道投資心理學，而造成賠大錢的結果，若你不想學習聽課，真的很建議可以選其它（銷售人員）上的理財課程，（內心OS：準備花大錢被騙吧！），我的課程不適合你，你看窗外而沒有學習，其實也是浪費你的時間，來這裡花錢找罪受，其實對你我都不好，勸退他後，他下次就不來了，非常的好，這樣一來，不用造成彼此之間的麻煩與對立，他就繼續走他投資慘賠或是上當受騙的道路，而這種學生，祐霖也無能為力幫助他。

        所以，我相信各位讀者一定會遇到周遭有在投資的親戚、朋友、同事、路人…等，大多數人都想要表達自己的投資選股能力多厲害而到處吹噓，時常不懂裝懂的「撈過界」，祐霖不一樣，因為祐霖除了在WFH智富心理學課程的教學場合與部落格文章上，才會提到這四個學科自己的觀念與想法，除此之外，不會對外人隨便說自己的心得與經驗，因為對自己沒有任何好處。

--------------------------------------------------- 
陳祐霖 Xing Nan 筆於
長篇大論之後，更加確信這四個學科真的很容易讓人撈過界，不知道各位讀者是否有觀察到如此現象。（完）

四種容易讓人「撈過界」的學科（內容）[3]

延續上一篇文章內容，這篇是要提心理（學）方面的內容。


        說到心理與心理學，便也是有許多人「不懂裝懂」，因為有許多人有錯誤的觀念與迷思，認為我是人，所以我很瞭解人類的心理，所以幹嘛要學習呢？


        不知各位讀者是否有遇過此情形：某甲問你說：「你晚上去上什麼課？」，當時祐霖一時不察而回答他不好的答案，便說：「我去上心理學課程」，話沒說完，他就接著回答：「喔！你去學心理學喔！那你一定能知道我現在心裡在想什麼？而且能夠讀出我的內心話喔！好恐怖喔…」，我內心OS想說：「我連自己都不知道在想什麼了，哪知道你的心理在想什麼？我又不是神」，但只能實際回答他：「我不知道！」，對方這時會覺得你偷留一手，不要讓他知道，而不告訴他「如何看穿對方的心思」的獨家方式，若真的有這種東西（方法）的話，那社會應該就會更和諧、婚姻家庭與友誼應該就更美好，但實際的情況不是如此。


另外一種情形更為常見，也是大眾對心理學的迷思。


        有人會說「心理學」，很簡單這我知道，就是血型星座再加上時下流行的塔羅牌算命等等，這就能看出一個人的心思與行為傾向，祐霖還聽過以下的話語而聽不下去：（這可能是讀者在一般日常生活中聽到的對話）


        某乙說：「我跟妳說，心理學很重要，除了能夠知道別人在想什麼之外，對自己的人生很有幫助。」某丙回答：「喔！說來聽聽…」，某乙並說：「我每天起床時，都看血型星座運勢表，今天出門之前要穿藍色系的衣服便會帶來好運，而且我是A型獅子座的，上昇星座是雙子…，所以我今天適合做什麼事，然後…」（以下省略，為什麼祐霖描述哪麼詳細，因為我就剛好在現場坐在隔壁桌看書喝咖啡，祐霖已經聽不下去，覺得是一段很廢的對話，於是就跑去上洗手間。）而某丙在旁乖乖的聽，認為心理學真是博大精深的學科啊！


        但這不是祐霖聽過最荒唐的，還有聽過「扯鈴還扯」、「比瞎子還瞎」（在此沒有得罪別人的意思）將錯誤的心理學（血型星座塔羅盤）運用在股市投資上的選股，厲害吧！


        有一天，祐霖回高雄時晚上閒來無事便打開電視（因為住在台北已經近兩年都沒看電視了），轉到後面幾台財經股市頻道，祐霖想說看那些第四台老師（騙子）在螢幕前手舞足蹈，不斷在拿走勢圖的看板與標語在認真演戲，也都不知道自己在講什麼，喊破喉嚨嘶聲厲竭要求電視機觀眾加入她的會員，就能得到股市致富投資的賺錢秘訣系統，祐霖都把他們當騙子看待，像是在耍猴戲般，因為之前新聞有報導，那些第四台老師，很多人上一個工作是做傳銷的、或是在賣場買菜刀的…等，一張嘴很會講，口才非常好就被投信投顧招攬當成第四台的解盤老師，完全沒有相關背景與知識，那相信她的話而加入會員的，真的是阿凸ㄝ！


        但有一次真的是太特別了，突然看到財金頻道時，心想又來了，他又要吹噓某某飆股是他幾天以前大力推薦買進，結果真的不一樣，他有請一位老師，不是在講解今天的股市，而是告訴觀眾說：「若妳是B型射手座，可以買進XX股票（個股），因為今年是流年與運勢跟這間公司（股票代碼）非常合，所以買進包你獲利賺錢」，但不只分析一個血型星座還分析其它如何交叉持股並且做資產配置來達到獲利賺錢與分散風險的作用。（它的節目旁邊的標題和跑馬燈顯示說用你的心理血型星座來決定投資選股！）


        哇！哩勒～～～真的是太神奇了！
        沒想到血型星座居然可以跟投資股票（挑選個股）做這麼完美的結合！而且說的操作策略這麼具體明瞭，祐霖真的是「甘拜下風」，祐霖也在想這可能是另類行銷，與同業產生差異化達到藍海策略（選擇一個無人或尚未有競爭者參與的市場），因為同業（理財顧問、投資專家、投信投顧…等金融公司）太競爭，所以用另類解盤的方式來招收會員，主打錯誤的心理觀念（血型與星座）來招收會員，因為許多人知道的心理學觀念是錯誤的，無知愚笨的散戶占了大多數，而說不一定能殺出一條血路，讓公司的業績強強滾。話題扯遠了，但真的是很扯，回到心理相關的內容。


        剛祐霖提到許多人都把血型星座、塔羅牌，甚至坊間的算命當成是心理學的範疇，當然是不正確的，因為心理學是一門科學，正確來說是社會科學，其需要一定的嚴謹研究的程序與方法，可以被重複檢驗的，才可慢慢形成科學（理論），所以，這也是為什麼很多人都會認為只要是人而不用學習正確的觀念，就一定懂社會科學相關內容（如：教育、心理、政治、社會、經濟、…等），相對而言，自然科學（物理、化學、大氣、生物、機械、…等）較不會有「撈過界」而被認為很專業的，這也是社會科學與自然科學很大的不同之處。


        若血型星座、塔羅牌是心理學的話，那為什麼大學心理教科書上，完全沒有提到，難道是這些教授、專家與心理學者怕讀者、學生（後進）超越他，而偷偷留一手不寫出來？當然不是，因為這些根本是沒有任何科學根據的論述內容，所以當然也不會放到大學教科書中，但是因為這些很具體而且吸引一般大眾，坊間這類型的書籍也就非常暢銷，所以大多數人都有錯誤的認知觀念。


        這裡跟各位讀者偷偷「自我揭露」（自己的個人小秘密），就是祐霖在國小的時後，還蠻相信血型星座來算命這套方式（當時好像沒有塔羅牌或是還未流行），就因對其它班級（音樂班）的一位女生有好感，於是就嘗試用血型星座等等方式來計算預測我跟她如何能相處、快樂在一起（要知道小學生的年齡每個都是古靈精怪），但完全沒用
（因為若女生對妳有一絲絲印象與好感，你就有一點機會，若對方對你沒有印象…，你無論在怎麼努力用技巧方式，成功機會很低，只會使對方厭煩，若對方厭惡，你基本上就出局了！很難或機率很低能得到她歡心。奇怪！為什麼會說到這個，這不是祐霖主要叫講的…）。


所以祐霖在國小時，就已經完全不相信血型、星座了，因為根本沒用，到現在連星座的排列都搞不清楚，幾月幾號是什麼星座我都不曉得（也記不起來），所以，現在祐霖看到有許多成年人20、30、甚至40幾歲的人，都還很相信血型星座而一直在談論，祐霖內心在想，他又不是國高中生，都已經上了年紀，還相信這些，很不客氣的說其程度是祐霖在「國小的程度」，因為之後就不信這些了。

        但是人的心理很奇怪，或說人有一定的基本信念，你要將它錯誤的信念改正，那是不可能的或是要花費極大的心力，所以，祐霖也懶得跟信念與價值不一樣而不想改變的人說，因為這是白費唇舌與浪費時間的事。


        當然，不能否認，把血型、星座當成心理學的人佔多數，且跟八卦、緋聞、謠言一樣容易傳遞，從社會功能角度來說，這確實可以拉近彼此之間的距離，因「妳是什麼星座、我是什麼血型」打開話題而聊了起來，對雙方剛認識時，有一點功用，但這部分讀者就自行判斷與決定吧！就祐霖接觸認識高社經地位的人或生活過得較好的人，他們大部分是不會談論這些，因為他們認為說這些是不實際的內容，也慢慢疏遠這些人，這是祐霖的觀察，所以讀者自行決定吧！


最後結論是每個人都以為懂心理學，但其大多都是錯誤的！


本篇第三部較長。

--------------------------------------------------- To be continued...
陳祐霖 Xing Nan 筆於

四種容易讓人「撈過界」的學科（內容）[2]

        第二部份是祐霖在思考說要不要寫出來與讀者分享的部分，那就是婚姻與愛情。這部分祐霖是真的不想要撈過界（或可能自己已撈過界），而是用較為公正的立場（可能不同於社會的觀念），做不一樣的論述。內文可能有點偏激，反動、反傳統，但這部分讀者就自行判斷了！



        延續上一個話題：教育，其實在教養子女、教育子女之前，有一個很重要的人生決定，那就是要不要生小孩（這是許多夫妻完全沒有想到與考慮過的重要觀念生了小孩有更好嗎？還是更糟更亂？要用一輩子的時間收拾不好的結果…），而在生小孩之前，其實還有一個重要的人生決定，那就是要不要結婚？你適合婚姻生活嗎？能跟對方溝通相處嗎？


        這裡想到一句好笑的順口溜：「父母生我不愛我，只為當初一把『火』！」啊！不是啦！應該是說生養小孩或是教育孩子之前，父母有沒有討論過，但我想大部分是沒有試著瞭解所以之後產生許多問題，但這可以歸咎於最先的源頭，夫妻真的彼此適合嗎？會不會沒有小孩生活過的比較好？我不知道，但祐霖認為不能只為了短暫的幾分鐘彼此快樂享樂（或許可能有人更久～），而最後要付出大量的時間精力與金錢收拾善後，
[祐霖有一次遇到一位朋友，跟他聊天之後，他說我在做很冒險的行為，因為投資股票的風險很大，真的要謹慎考慮與小心而不要投資。我是想要回他（但沒回只有心理OS）：我覺得你冒的風險更大，除了每個月要繳房貸之外，可能薪水所剩無幾，而且還已經有一個小孩了，我投資股票的風險只是小咖而已！]，這部分我想大多數人是沒有想到或是做絲毫的考慮就去做了。


        但再說下去，可能會被內政部約談（因為現在國家社會少子化，並認為祐霖在唱衰），說我：「鼓動民眾不結婚、勸離不勸合…」，有違背社會傳統文化的發展，也與既有的養兒防老觀念相背，冤枉啊！祐霖想指出的是許多婚姻、男女想都沒想過這到底是不是自己要的，是因為彼此不認識但看對眼（一時激情的浪漫愛），年齡一到就結婚了，有人更不理性以女生居多，常聽到：「我跟對方已經耗了4、5年以上了，頭都已經洗了，不想浪費之前的青春，若離開，年輕時光都被耽誤了！」（這是最常聽到的一句話！但若有來上過投資心理學課程的學員一定知道，她犯下「沉沒成本」的不理性行為，因為雖然浪費4、5年時間，但可以省下之後可能40、50年的時間人生。所以學習投資心理真的對人生很有幫助，這也是祐霖常在課堂上提到的重要觀念），而不管之後幸不幸福，能不能相互溝通…等，主要是因為有一個名分或是要進行一場儀式，不想被別人用異樣的眼光看待，像是女生被稱呼「敗犬」、「老女人」、「沒結婚」…，男生就說可能有「隱疾」、「不可告人的秘密」…等，


[祐霖不再多說了，因為有些名稱不雅，但要知道這是你的人生，不要管別人怎麼想，只要你認為跟對方過的值得、幸福就好，其他人說難聽一點只是出一張不用負責任的嘴。]


        所以，這裡要說的是婚姻與愛情是自己與另一半共同經營的，也是一個很重要的人生決定，是希望讀者能花些時間去思考，（當然，祐霖知道這也不能想太久，因為想太久就結不成了，彼此沒有相戀的感覺，只有相怨，不可否認，結婚是要靠某種程度的衝動，才能成功），而這真的是達到藝術的境界了。結果是不是你要的，那就「見仁見智」了，結果只有自己承擔了，因為世界上沒有人會跟妳講不要結婚與可以不要生小孩，單身也是一個人生選項（或是婚姻的缺點），都是跟妳說結婚的好話，不想得罪妳，而最常引用的是「雙方從此都過著幸福快樂的日子」注意！這是童話故事，因為在現實的日常生活中，許多細微的瑣事圍繞著妳，像是今天換你倒垃圾拖地、明天妳煮菜洗碗、後天妳去接小孩…等，這才是正常的婚姻生活，但祐霖沒有像一些較為基進的女性主義者，說「只要性高潮，不要性騷擾」。「男人沒有一位是好東西」，甚至有聽到更為岔舌的「寧願相信世上有鬼，也不要相信男人那張嘴」，這真的是太偏激了，這祐霖看來真的是已經產生敵意了會造成兩性戰爭。


        總而言之，都是勸合不勸離造成許多怨偶，彼此互看不順眼、惡意批評貶視甚至拳腳相向等，其實不是正常的婚姻與愛情關係。
        因為沒有愛情的婚姻，就會沒有婚姻的愛情，各位讀者認為是不是…。

[祐霖有次提到婚姻與愛情的相關社會科學的研究，在講解上課獨家講義時，說完中堂休息時，就有學員回應說：「陳老師，你真的是愛情專家」，我聽到這句話便馬上回應說：「不不不！我不是什麼愛情專家，也請不要把這們尊榮的稱讚賦予我，因為那個頭銜太過沈重，個人承受不起」，說完，在下半堂上課時快結束時便解釋說為什麼我不是愛情專家，因為大多自稱或被尊稱為愛情專家、兩性權威、婚姻教父等人，或常上電視大談男女相處之道、到節目上講如何維繫婚姻與家庭或是多愛另外一半的人，大多都是離婚、愛情有問題、甚至外遇、劈腿、有小三、小四和小五…等，因這個頭銜太過沈重，祐霖真的肩負不起，所以可以把這些尊貴的名稱讓給別人，祐霖只是比大家多看了一些相關的書籍，敘述裡面科學研究調查與數據結果和自己的見解而已。

最後，因為快下課了，所以要最完美的Ending，便很自信的說：「我沒有婚姻問題！」（這時中間要停頓一下～讓學員有時間集中專注與心神思考），此時台下的學員用一種崇拜與敬佩的眼光看著祐霖，我再接著說：「為什麼呢？因為我沒有婚姻！這道理就像沒有盲腸會得盲腸炎嗎？」，說完，學員便哈哈大笑～下課…]

---------------------------------------------------
陳祐霖 Xing Nan 筆於未完，つづき…

四種容易讓人「撈過界」的學科（內容）[1]

        祐霖在課堂當中提到，我們一般人對於以下四個方面的領域都會出現撈過界的現象：教育、婚姻與愛情、心理與投資理財。

（本篇全文很長，所以祐霖分四次發表～～～讀者可以用比較輕鬆的態度閱讀，部分內文可能有些犀利，是給讀者不一樣的觀點思考。）

        祐霖常在想，這四個領域不知為何都有人不懂裝懂或是瞭解片面的觀念，甚至錯誤的觀念，但都大聲的侃侃而談，可能認為自己有一定的年紀與經驗，便認為對這四個領域不用學就會知道了，也剛好這部分可以歸類為「人文社會科學」的類別上，就祐霖的觀察與瞭解，最常出現在電視螢幕前的藝人明星或是名嘴（Call in到電視節目很激動的百姓）或司機，都很膚淺的觀念論述與見解。

        為什麼會這樣？追根究底，因為社會科學大部分會讓人產生一種現象，認為我有一定的年紀、經驗就會懂了，完全都不用學習。


        先講教育方面，許多人完全沒有學過教育（或他學習的經驗是小時候就學時期父母、老師給的觀念與教育方式），同理，也有人認為生了小孩就自然而然懂得如何教養小孩、教育孩子，當然不可否認，有些家長是先有做好完整的準備，生了小孩之後會使你更加的去瞭解相關的教育方式，但這只是少數的家庭，大多數的家庭便不是如此，所以為什麼有許多行為偏差的小孩（學生），發生許多校園霸凌、社會案件…等，其實最主要的問題的源頭還是出在家庭教育上，因為父母是孩子的第一位老師，父母的行為與生活方式小孩會看在眼裡而模仿，其程度超過父母用哪種教育與教學方式，所以相關的發展心理學、人際關係、家庭生活的書籍都提到父母對小孩的影響（包含教育）是最大的。


        而發生一些新聞事件時，家長最先責怪的是學校老師，說學校老師不會教，再來是怪罪於社會治安混亂，所以每次遇到學生（自己的小孩）問題時，家長都會一再宣稱：「不會啊！我們家的小孩都很乖很聽話啊！我都用正確的教育方式教導他，他不會去做違法的事，一定是被壞同學給帶壞了…」
[這是其小孩上新聞事件時，家長必定會說出的標準台詞，好像是一個標準的SOP作業流程]，


        殊不知，其實是他的小孩去帶壞別人，家長大多或少是心知肚明（除非完全不理、放縱不管的家長），但因為他是自己的小孩，所以不忍苛責，是出於保護、自私的偏心與愛心…等。

（但不能否認，有些學校老師有憂鬱症或是心理疾病等等，更加強相關的問題。）
         所以都抱持者否認的態度，這個行為跟投資心理學中一個著名的心理偏誤一樣，是「原賦效應」（可能再加上「確認偏誤」），因為他是你的孩子或因為你買近一間公司的股票，而你就給予他（或它）較高（超乎尋常）的期望，這也是人性或是人之常情，你我都會有這種心理傾向，這是很正常的事，但有時卻不理性，讓大多數人看不清真相。


        說了這麼多，其實教育是很專業的，而每個父母教育的方式不同，祐霖在此不想強制規定要學習什麼教育方式，其主要是要說當父母的也要瞭解教育，而不是認為隨著年紀、經驗的增加，什麼都懂，那是不可能的。
可以鼓勵為人父母多看看教育與教養的書籍，我相信能讓你收穫良多...

以上是講述到教育方面的情形。

---------------------------------------------------
陳祐霖 Xing Nan 筆於
未完～待續….

「食」在恐怖（被塑化了嗎？）

        看到最近鬧的沸沸揚揚的塑化劑、DEHP等等新聞報導，影響人民的健康，祐霖就想到2年多前看的一本書：<<恐怖的食品添加物>>、世潮出版。當時看完之後，什麼東西都不敢吃，因為在在許多食品、用品都有添加物、化學合成物。



但作者在書中最後提到：只要不要過量（每天吃或食用高單位）身體是可以慢慢代謝掉的，主要要多喝開水，休息運動等，不用每天提心吊膽，戒律一堆，這樣的人生也太無趣了！

除非你之前每天喝兩罐運動飲料、塑化果汁（或每天吃泡麵），連續持續吃、喝一個月，可能就有過量，建議去醫院做檢查。（但我想這是少數人，偶爾吃喝，身體是會慢慢代謝掉的。）當然在這裡還是要大加撻伐譴責黑心商人所生產的黑心產品，大賺黑心錢，更加讓許多消費者喪失信心。
 
書中作者說其實為什麼（黑心）商人會要添加這些化學原料（防腐劑等），是因為如果不加的話，食品很容易腐爛，因為天然的東西不易保存，再來，為了達到色（美觀好看）香（刺激嗅覺與味蕾）味（口感逼真）俱全，只要加入少許的化學添加物就能達到效果，若不加的話，其實消費者是不想購買的。


久而久之食品化學加工便是廠商使用的方式。

我們生活周遭不只是吃的、用的、空氣接觸其實都有化學添加物，只是這次爆發的事件較為廣泛、引起民眾恐慌，所以新聞一定會一直報導。
（其實有某一部份消費者自己也要負責）～～～
 
在網路上像是Youtube影片中就有許多食品（化學）添加劑的影片，有興趣的人可以自己上網搜尋一定找的到。
 
建議學有專精的專家或達人，可以出一本書叫做：『黑心食品商的真誠恐怖告白』。若這時候出版，一定很暢銷。
（祐霖不是這方面的專家，所以不想去做『撈過界』事情。）
 
---------------------------------------------------
陳祐霖 Xing Nan 筆於最近好像沒有什麼新聞事件，全都是在每日一爆，但慶幸祐霖很少在看電視，
只能說塑化劑幫臺灣打出知名度，但好像上國際媒體版面都是負面消息居多（SARS期間，台灣是世界國家中最後除疫的國家），

但祐霖記得印象最深的是以前立委在國會打群架（麥克風、紙杯、高跟鞋、水瓶、海報看板當工具），上國際新聞版面的體育版。只能說丟臉都丟到國外了。

窮查理的普通常識》單堂講座

講座名稱：窮查理的普通常識》
（註：本書窮查理的普通常識與祐霖之前在部落格文章內容介紹的窮查理寶典是同一本書。）

週二單堂講座，乃周舜欽、陳祐霖、許世穎聯合主講此一主題之唯一一場6/28 (二)晚，需在 2天前 6/26 (日)報名。(首次預約即爽約～列入拒絕往來)報名前請考慮。



不必帶書(無須事前匯款，當場繳費) 額滿為止。本講座保留更改此次活動之權利


授課教師：周舜欽、陳祐霖、許世穎(全國唯一「非金融從業人員」保證立場客觀中立！)


純粹以教學為本業之知識工作者、成人教育專家，不論課堂內外，絕不收取教學以外費用


周舜欽：



簡介：全國唯一「碩士論文」主修「成人理財教育」。勞工大學、社區大學教師
學歷：國立台灣師範大學社會教育研究所（成人理財教育推廣）
歷任：國際扶輪社、台灣金融研訓院、台北縣社會局、臺北縣市社區大學、國立中正文化中心、中壢市社福館、臺北縣婦女學苑、財團法人中國青年和平團、WFH智富心理學課程…等，公私立機構之：投資心理學講師、讀書會帶領人、成人理財教育課程召集人、社教業務經理、社工專案經理、教育訓練經理…等 11 年以上成人及社會教育之研究、教學及工作經驗。
周舜欽「投資心理學」部落格http://wfhstudy.blogspot.com/


陳祐霖：


簡介：全國唯一「碩士論文」主修「投資心理學」。
「智富心理學教師群」召集人、勞工大學、社區大學教師
學歷：國立台灣師範大學社會教育研究所（主修：財金智慧社教推廣）
歷任：國際扶輪社、台北縣市社區大學、杜威教育訓練課程、「智富心理學教師群」召集人、智富心理學課程執行長、財經企業教育訓練及演講、教學暨研究相關工作 11年以上經驗。


陳祐霖「投資致富理財智慧」部落格http://xing-nan.blogspot.com/



許世穎：


台北師院輔導教師、國小導師輔導組長
國際性學術研討會 / 學校教師在職進修
創世基金會、企業執行長 / 心理學顧問
大型教學醫院精神科 / 主治醫師研習會
投資心理學部落格：http://deweytraining.blogspot.com/


...............................................................



講座簡介：不同於坊間以銷售金融產品為目的、充斥置入性行銷的投資理財課程，亦不同於大多數毫無科學根據，流於激動吶喊與神秘主義的潛能開發課程。


絕不銷售金融產品，排除技術線型(圖形分析)、股票明牌、預測走勢、致富系統，亦不做個股操作建議或評論個人投資策略；精選優良讀物為主軸，以科學的「投資心理學」和「正向心理學」最新研究結果為理論依據，幫助您成功致富又幸福快樂！

講座時間：6/28 (二)晚，不必帶書，每堂 2.5 小時 7:30~10:00(7:00即可入場)7:00前恕不開放(「智富心理學課程 WFH 站前地王班」保留遴選參與者及辦理此次活動之權利！)


講座地點：台北火車站對面、 新光三越隔壁的 K-mall 廣場樓上，忠孝西路一段 50 號


(新光三越與凱撒飯店中間，原大亞百貨(捷運台北車站，南陽街出口。台北市地王地段)


～ 詳細教室將以 E-mail 通知報名成功者(保留遴選參與者及辦理此次活動之權利！)


上課費用： 未來會適當地反應成本而調高。費用無須事前匯款，請於當場繳交再行入座


(原價4500，感謝扶輪社監事-許世穎 Dewey 對本課程之認同，並贊助參與者以特惠價參與)


ps新光三越站前店(地王)旁課程不少每堂要價8800，便宜的也要三、四千且只上1.5小時


(一)凡出席者不論時間長短皆算一堂～850 元 (限6/28當天，未來擬調高)並提供講義一份


(二)智富心理學教師群獨家提供上課講義。不接受免費試聽或旁聽「天下沒有白吃的午餐」


參與要求：


(一)講座進行中不可使用手機 (含離座接聽)，手機一律轉靜音。並請勿與鄰座交談。


(二)講座進行中不回答個別提問，歡迎於上課前、中途下課或下課後提問與討論。


(三)本講座定位為單純投資人之學習社群，金融銷售人員(含保險、傳直銷、致富系統)請勿參與，並嚴禁師生於「課堂內、課堂外」推銷金融商品 (含：保險、傳直銷、致富系統)


.................................................................



報名方式： 6/26 (日)前，統一以 E-mail 向「智富心理學課程 WFH 站前地王班」召集人


周舜欽老師報名(sixsand@gmail.com 或加入智富心理學臉書)不接受免費試聽或旁聽，亦請勿提出類似要求「天下沒有白吃的午餐、不用錢的都是最貴的」說明如下：

(一)首次預約即爽約～列入拒絕往來。故報名之前，務請慎重考慮，以維護個人之信用


(二)本講座採 VIP 邀請制，參與者須先於講座前至少 2 天(謝絕旁聽試聽、臨時報名)


以 e-mail 詢問是否尚有名額，經本講座確認報名成功者才可參與本講座 (不可攜伴)


(三)主旨請標明：報名「智富心理學課程 WFH 週六單堂講座」並於內文提供～


1.真實姓名 ( 中文全名 )


2.手機號碼


3.職業類別與工作屬性(不適合：保險、傳直銷、理專、房仲、投資顧問、證券營業員、


推銷致富系統、金融銷售人員、媒體記者...以上從業者請勿參與，以免造成彼此困擾)


4.從何管道獲得本課程資訊，以及為何想參與本講座？


.....................................................................


本社群堅守 四不原則：


1.不販賣金融產品(含：保險、傳直銷、金融商品...)保證不收取教學以外費用。亦不收入會費


2.不談論非科學、非理性內容(如：技術線型、致富系統、宗教、催眠、靈修、記憶術、能量說、血型星座、算命風水、皮紋檢測、前世今生、吸引力法則、NLP...等 )


3.不提供個股操作建議，亦不評論個人之投資策略或資產配置。課程進行中不可使用手機


4.本講座定位為單純投資人之學習社群，金融銷售人員(含保險、傳直銷)請勿參與。其他以抽佣為主要收入之行業，如理專、房仲、投資顧問、推銷致富系統..皆不適合。嚴禁於講座內、講座外向其他同學進行推銷。凡與消費者有利益衝突者皆請勿參與，以免造成彼此困擾


為維護本實踐社群的學習品質，本講座保留接受新生或舊生繼續參與與否之權利。 嚴禁向其他參與者進行行銷。一經發現「立即請出教室」並列入拒絕往來！座位有限，額滿為止


如須諮詢相關問題，可逕洽 ～ WFH 智富心理學課程召集人：(限與本講座相關之問題)


周舜欽老師 sixsand@gmail.com
(需留真實姓名)或加入：智富心理學 facebook 謝謝！

正向心理學

        馬汀．塞利格曼為前美國心理學會主席，早期主要研究的範疇是「負向心理學」，這是大家所熟悉的心理，例如:焦慮、憂鬱、恐懼、悲觀、精神疾病...等，可以說心理學在一百多年前佛洛伊德開始，主要都是研究人類的負向層面，到了晚近幾年，開始有心理學家提倡研究人類的正面心理，於是開始「正向心理學」慢慢嶄露頭角，他們認為與其研究人的焦慮、悲觀等負面情緒，不如研究人積極正向，像是幸福、快樂的一面，當然，負面部分不能完全捨棄，因為這是人類的本性與心理。



        而「習得的無助感」更是馬汀．塞利格曼經典的心理學研究結果，若有興趣的讀者可以參閱《真實的快樂》、《學習樂觀、樂觀學習》與《改變》等書（遠流出版），[在此先說明，個人不是出版社的Sales，不錯的好書可以彼此分享！]，另外一位已過世的正向心理學家唐諾．克里夫頓，可以參閱：《你的桶子有多滿？》、《發現我的天才》（商業周刊出版）與《飛向成功》（龍齡出版）。與各位讀者分享~

        而這也是祐霖在上課教學時，除了教授正確的投資理財觀念和投資心理學之外，正向心理學也是重要的授課內容之ㄧ，能說WFH智富心理學課程(站前地王班)是全國唯一教授此重要的課程。

        如同我之前所說的，負向部份也很重要，因為根據演化心理學與基因的研究，若是負向與悲觀對人類生存完全無益，那麼經過十幾萬年甚至上百萬年的人類演化的過程中，就會喪失負面與悲觀等心理，所以適度的悲觀與負向是能夠保護人類的生存或是行為。

        就用在投資理財上，很明顯可以看出許多投資人每當賺錢獲利時，便認為自己不可一世，是Superstar，展現出超級樂觀、過度自信的傾向。到最後災難就出現了。


        就很多人生例子而言，其實負向與悲觀能夠適度的保護人類，故
現今人類心理有正向積極樂觀與負向消極悲觀等情緒的結果是其來有自。我想這也是人性吧!!!

---------------------------------------------------

陳祐霖 Xing Nan 筆於不知為何不能將內文的字體放大，試了幾遍還是一樣，祐霖放棄了。

教師群1002退出北投社大教學

        從2011年7月起，教師群退出北投社大教學，故這一學期（約6月底）是在北投社大最後授課的學期（已剩下沒幾堂課），在此先告知各位讀者（學員），避免造成不必要的麻煩。



        故除了在智富心理學課程站前地王班授課之外，只剩下新北市「勞工大學」與「新莊社大」教學。（未來可能也會慢慢陸續退出）。學員要好好保握珍惜！

[花開勘折直需折，莫待無花空折枝...]

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

        祐霖從2006年投入社大以來，經歷過社大學員、班代、志工、行政實習生、教師等職位（我想很少有人有此經歷吧！），幫助社大的行政運作與課程推廣，一直都有一個夢想，那就是把終身學習的觀念推廣於民眾，因為祐霖是少數（唯二吧！）社教所學生實際親身參與社大（就讀臺灣師範大學社會教育研究所），對教育有一種理想與抱負，於是在就學時期便持續參與社大各方面的活動，到了最近幾年，身為一位教學者，更加瞭解社大方面的諸多問題，而這也是祐霖與一般社大講師不一樣的地方，說簡單一點，大多數的講師完全沒有教育理念，可能有些許的專長，於是可以在社大教學（當然不可否認，祐霖認為有些技藝傳承是可以藉由長者或耆老教授，這些也是社大課程的特色）授課，但畢竟就是差那麼一點？差了什麼？那就是教育的理念與教育的方法（和班級經營方式…等），老師的教學是否對學生有益、或是學生聽的懂不懂？還是只有老師在唱獨腳戲，一堂課下來學生完全沒有收穫。



        於是社大最近一年便開始補救，規定老師要參與教學研習，課程諸如：成人心理、學習理論、班級經營…等等，用意良善，但成效如何？不得而知。（祐霖之前在學校學習的課程就是包含這些。）


        在最近六年多來，教師群已經在台北市、新北市已經參與了十幾所社大，紛紛遇到了相同的問題，那就是在學生上的衝突（間接與社大行政人員衝突），因為秉持著教育理念，但有嚴格的相關上課規定（像是每次要帶書、上課繳交50元講義費，因為這是課程的一部份若缺少一樣，便浪費學生的時間也沒有效果！），尤其在第一、二堂旁聽週時，衝突最大，這時就會有一些新生（旁聽生）一看到課程名稱：「投資理財心理學入門書」就來了，完全沒看上課規定，那不打緊，因為教師群體諒第一堂課一定會有新生，所以便好心的幫忙影印書摘20元，講義費50元，這時候就有一些新生開始抱怨說我來旁聽，為什麼要花錢買講義？還有更奇怪的說法是：我只是來教室吹冷氣，不是要來上課的！因為我剛才在操場上運動完，就想進教室吹冷氣休息～


        當然教師群遇到這些學生一定會好言相勸的把他勸走，或說他不適合本課程，建議他去上一些像是：「K棒洩天機」、「教妳挑選未來必漲的五支飆股」、「看新聞學理財」、「研究財報學投資」…等課程，但這些學生便會到社大的辦公室裡面咆哮、大吵大鬧，便說老師上的課程是完全錯誤（這是一位拉保險的學員所說的反駁，第一堂課教師群便解釋保險的缺點），老師不懂投資理財而亂教（就祐霖從旁得之，他是一位金融相關從業人員，對他們基金公司所教的教育訓練深信不疑，），還有「更陰險」的是有一位中年女同學（歐巴桑）課堂上一直稱讚老師的課程很好，直說：「老師！我若早一點來上你的課，那該有多好，人生就有很大的轉變～」（說真的！這些話祐霖聽多了，大話每個人都會講，乾脆去參加大話XX，但我只看一個人怎麼做，不會聽她怎麼說～）說完我還是一樣請她繳交書摘與講義費共70元，她便面有難色，祐霖的直覺就認為她怪怪的，果不其所然，她一下課便和不熟的學員裝熟，而且要對方的聯絡資料與電話，應該不用祐霖暗示吧！她是做傳直銷的！（因為拉保險的女生大多會穿套裝…展現出自己「專業的」樣子），她來這裡不是來上課，而是來建立人脈交朋友，賣傳直銷商品或是拉下線的，所以，祐霖便在第一堂與第二堂課解釋說明某些相關行業的人不適合來上我的課，因為會產生很大的衝突（會讓你坐立難安）。


        而她下禮拜就沒有來上課並退費，這很好，但是她也跑到社大辦公室裡與行政人員說講義費50元太貴，那老師亂教…等等話語，而社大行政人員便將老師叫去瞭解「溝通溝通」，說學生的反應是如何如何，其實祐霖心裡明白社大方面是怕這些學生告去教育局、教育部，這樣把事情鬧大就沒完沒了，因為社大大部分的經費是政府或專案補助，所以會為了兩年一度的社大評鑑、重新招標、經費考量，便會聽信沒有報名的學員（或是不是上課的學員）給的奇怪意見。（老實說，教師群在很多社大都遇到這樣的情況），

        好像是做錯事、沒遵守上課規定的學員是老大，而遵守上課相關規定與實際報名繳費的學員（舊生）是笨蛋一樣，而根據教師群相關的教學經驗顯示，這些咆哮、沒遵守上課規定的學員，他不會報名社大任何課程，也就是沒有實際報名繳費，但其影響力很大，可以影響教師既有的上課教學方式或是讓整個原本的課程停開（而損失最大的還是班上裡20幾位舊生），有句台語叫做「近廟欺神」，把舊有的學員（客戶）視為理所當然，因為他們持續上課，社大行政人員便不把他們的意見當意見，而去聽從一位沒報名繳費（旁聽生）的意見，讓整個課程停開，這完全違反管理或是行銷上講的：「重視現在舊有的客戶（目標客戶與潛在客戶），因為依照行銷的規則：開發新客戶所需要的成本是維持舊客戶的6倍以上（而且不見得新客戶會上門購買），而且得罪舊客戶會將他們的經驗告訴20個人（或更多）以上，免費幫你大肆宣傳。」

        [可以假想一下：若讀者開了一間牛肉麵店，店裡有許多老客戶不斷光顧，生意還算不錯，這時候你遇到一位奇怪的路人甲，便對你說你們的麵很難吃，要加蕃茄與南瓜才好吃，講完路人甲就離開了，沒有到店裡吃過一碗麵；而此時你左思右想好像這個點子也不錯，可以做出「整人料理」，於是就把店裡的銷售最好的招牌麵亂加料，結果老客戶就不斷抱怨說：「口味有點奇怪！心想之後就不來吃了」，但他不會老實的或當面的跟你講，但會用行動決定。於是久而久之，你的麵店客人愈來愈少，但是你花很很多的時間與金錢上XX大探索、OO美食雜誌、鄉間小吃、不斷的在電視媒體上砸大錢打廣告行銷，但是生意每下愈況，到最後可能走到關門一途！]


        這樣的做法理性嗎？各位讀者可以自行判斷。（人性就是有點「近廟欺神」，認為舊有的客戶、關係視為理所當然，沒反應就是乖小孩，當然這是不對的，我們應該對自己身旁重要的朋友、顧客、或是學員花較多的時間與精力，而對你討厭的人、敵人或較少來往的人，應該放較少的精力在他們身上，才是比較好的作法，而不是完全本末倒置。）
        所以造成原本好好的課程停開，然後花更多的時間精力與金錢在旁聽週、公民素養週、成果展狂宣傳，但老實講效益不佳，或有的社大更為積極，每當在開學前一、二週，便頻頻發簡訊與E-mail告知學生說開課的內容等等，但效果也是微乎其微（祐霖打聽之下，很多學員在老師沒某社大教學時，學生就完全不會去社大上課了！換句話說；平心而論，其實損失最大的還是社大。），因為學生是對老師有認同感，認為老師教學對學員很有幫助，所以學生才會持續報名參與學習，而不是開設另外老師的一門課程，由別的老師教，學生就會留下來學習，那是不可能的。


        況且，投資心理學課程只有教師群獨家專門講授，你在外面坊間是找不到的（或是只教授皮毛，講師本身不是心理教育方面的，授課到心理學就大有問題！），這也是學員給我的反映說：老師你們在社大教的課很特別，我學習投資理財那麼久，都沒有聽過這些新的知識（投資心理學、正向心理學），讓我很受益。

        祐霖陳述了那麼多，只是把這幾年參與社大學習、教學上做一個完整的心得，其實有部分的感慨，才會寫出這些內容。若是對毫無教育理念的講師，他才不會認為終身學習的理念很重要，只知道這學期會不會排他的課，可以領到鐘點費，對社會教育完全無知。

        所以祐霖觀察到一件事，那就是現在提到社會現象是高學歷充斥，但是反映在社大講師方面好像不是如此，（當然祐霖要指出：高學歷不是代表一切，而是基本必須的，尤其是相關的學術性課程更要有相關的學經歷，但社大好像不是如此。）


        重視學術性課程是社區大學的初衷，但現在藝能性課程卻佔大多數，當然除了結構性的問題之外（大部分人民是不學習的），社大需要學習與因應的，但其最簡單的作法是將學術性課程消滅，開一些較容易招生的藝能活動性課程，這就已違背「社區大學」主要的理念，而變的與民爭利（這是某議員在議會質詢時講的），已經變質了。

        最後，總歸一句話，「道不同，不相為謀」，或許這也是該離開的時候了！是時候了！因為可能再待下去彼此之間的意見、理念、教學方式會有很大的衝突與摩擦！

 個人自問在過去參與的教學經驗中，

非常盡心盡力在教學上，讓學員有收穫，

沒有一次因故上課缺席，

沒有請過任何一堂課的假（從第一堂到最後一堂，難道祐霖平常都沒有事嗎？當然有，但是祐霖覺得當天對學生的教學才是最重要的事，其它干擾妨礙教學的事完全排除。），

準備豐富的講義資料，無收取稿費報酬（收取費用都是影印費，自己去外面印更貴），

不販賣任何金融商品，（因為非常鄙視那些只會用行銷話術推銷不當的金融產品的人）


不收取教學以外的相關費用，


有相關的教育方面的知識與背景，


舊生持續參與下學期課程的比率高（學員人數的成長是慢慢增加，不像藝能性課程動不動就爆滿，但各社大都將學術性與藝能性課程的開課人數同樣標準，或是給予講師鐘點費，於是變相的消滅學術性課程，以致於許多優秀的老師感覺被羞辱就不去社大教課了，這是真實的情形！到最後上課的都是一些騙子或是想要招收會員販賣產品的業務員），


幫學員團報減少社大行政人員辦事的麻煩，


但是以上諸多種種好像都不重要，社大方面都不重視，或是認為理所當然，但老實說這真的很難辦到，因為有很多講師動不動就請假、調課，搞的學員怨聲載道一直抱怨，再不斷的收拾殘局與學生不斷道歉，

        而社大行政人員最在意的好像是這位講師聽不聽話（規定一定要參與全部社大的相關活動，一次都不能少，但是開學招生時完全沒有任何學生報名，於是也開不成課程，跟老師說聲抱歉因人數的關係停開！），或是為了安撫奇怪的學員無理要求而將課程停開。


        只能說公道自在人心～


        孰對孰錯！就交給時間判斷了…


---------------------------------------------------
陳祐霖 Xing Nan 筆於對社大教學有感而發，詳細而理性的論述將自己的心得與經驗寫下來，沒有針對哪一間社大，但好像是許多社大會發生的共同問題。
對社大有很深的感觸也很痛心，若再持續下去，未來的發展堪憂，當然人性喜歡聽好話（好聽的話、恭維的話、拍馬屁的話、等是有求於你），可能祐霖發表的文章非常逆耳，而對自己完全沒有好處，反而會到處得罪人，我想相關的人可能認為祐霖在唱衰，不曉得，但這是可以算是祐霖給社大的一封信，已經非常緩和理性的論述。
 
相關文章可以參閱周舜欽老師發表的：「社區大學的辦學理念」一文。
謝謝...

投資心理學臉書祐霖撰述內容

        以下內容是祐霖在投資心理學臉書上所發表的文章，有些是上課學員給予的正面回饋，祐霖認為作投資心理學教師，教授正確的投資理財觀念+正向心理學+投資心理學+不銷售任何金融商品+發放許多上課多元教材內容（非一般坊間PPT上課唸經睡覺課程）+...，除了幫助自己之外，也幫助想要學習的同學或是自己有意願改變的學員，個人覺得真的是「佛心來的！功德無量！」（此為電影台詞，哈～～～）

        祐霖在上課教課時說到：「引用到已故的哲學家沙特講的名言：『什麼是地獄？地獄就是完全的活在別人的眼光裡。』」



真是一句至理名言～～～


所以想要過的不快樂、很痛苦，那就在意別人（不論是妳的敵人、機車的人、過的不快樂的人或是妳討厭的人）的眼光吧！


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
        祐霖在社大教課時，提到身處在資本主義的社會中，若沒有學習閱讀增加自己的智慧，並且瞭解自己與學習正確的投資理財觀念的話，是無法累積自己的資產和加以保護，而且辛辛苦苦賺來的積蓄，還會被別人騙走。（不論是非法的方式，例如：詐騙集團、金光黨；或是合法的方式，例如相關的金融機構銷售一些不當的金融商品。日本會計師兼作家的勝間和代，她是號稱日本的管理大師大前研一的弟子（但祐霖現在懷疑他已經成為作家，因為每一、兩個月就會在台灣出版書籍），說：「銀行是合法的詐騙集團」，尤其是理財銷售部門）。



說完，中堂下課時，就有五十幾歲的中年女學員跑來說：老師你講的真的很對，我真的心有戚戚焉！自從上學期上的老師的課之後，我就不會輕信那些金融相關的銷售人員，而省下了一大筆費用，現在生活過的很不錯！


這真是一個很好的正面回饋，學生能虛心受教而改變，是教師最大的收穫。


所以有在學習的同學，會慢慢改變自己的想法，逐漸朝著成功智富又幸福快樂的道路上前進...

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

        看到網路成癮的新聞，祐霖就想到在站前地王班上課時說到，在發放講義的書摘《終於快樂》裡也提到電視也是會讓人成癮，廣告與消費者文化更是會誤導我們真正想要的東西。間接的使我們變成購物狂，電視看的愈久，因為是被動的接收聲光色的刺激訊息，便會有憂鬱症的傾向（各位粉絲們可以自己嘗試看看，利用週六、日下午一直看電視，看完之後會有一種空虛的無力感），而且根據研究調查，電視節目是播放給國二程度的人看的～



臺灣人民平均一天看電視的時間約為一～二個小時，在例假日所花的時間更多。


不曉得各位讀者是否如此～


祐霖這裡提供兩種解決方式：



第1種：是把電視砸了～啊！不是啦，是家裡不要有電視，妳就不會變成「沙發上的馬鈴薯」了。（邊看電視邊吃零食當放鬆）


但這很難做到，因為現在每個家庭裡只少有一台電視以上。
 
這時候可以使用第2種方式：



祐霖在電視前面擺滿了書堆（我所說的障礙），所以要看電視之前，每次都要學陶侃搬磚一樣，把一堆書擺到旁邊才能看，這就要花費將近五分鐘左右吧！所以，就漸漸減少看電視的次數與動機，已經一年多了

各位粉絲可以自行立下一個障礙來減少看電視的次數，像是：把遙控器藏起來、或看電視之前要先做50下扶地挺身...開玩笑的！

若一天省下兩個小時不要看電視，一年下來，可以運用的真的很可觀。
（2*365＝730小時，約略可以省下30天，將近一個月的時間給自己～）
這樣算下來，真的省了很多時間，去做自己有意義與學習成長的事情。
 
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
 
        上課教學時，祐霖常跟學員講說：「浪費時間，等於是浪費自己的生命，因為時間就是生命，是最寶貴的資源，比金錢還重要，因為金錢還可以再賺與儲存，但時間完全不能。」



但發現多數人都不珍惜自己的時間...其實真的很可惜！


每次講完中堂下課休息時，都有學員給予正面的回饋：「老師你講的很對，重要觀念真的是提醒了我！」


（雖然來參與的學生年紀大約40～60幾歲，男女都有，但祐霖也常在上課時提到：「妳們在座的都很年輕，因為老化是一種心態，而不是年齡，許多人年紀輕輕但心態已經老死了，只是他80幾歲才進墳墓，反之，在座的各位同學能持續上課學習，其都是很年輕的，且相對於一般大眾是很快樂的，而也長壽～」。


每次說完之後，都有歐巴桑，
喔！
不！
我在此嚴重道歉並更正，要稱為「熟女」，因為有在學習的女生是熟女⋯⋯，相反便是歐巴桑，也鼓勵各位女生勇於做熟女而不是歐巴桑！）


相信大家會知道其中的差別，最明顯的是說話談吐與表現出來的氣質。


與大家分享～～～



---------------------------------------------------
陳祐霖 Xing Nan 筆於將之前在投資心理學臉書上所發表的內容作一個統整。不知不覺也打了長篇大論。

婚姻與愛情書籍推薦

        先前發表幾篇愛情心理學相關的文章，有讀者問祐霖有沒有一些經典的好書可以閱讀與學習，祐霖思考了一陣子，便找一下自己有關婚姻與愛情、兩性方面的書籍（當然不會推薦坊間上吳XX等人寫的文學或小說還是散文的內容，這些我相信各位讀者可以自行去閱讀，非常輕鬆且淺顯易懂...，而是主要推薦一些有深度、難度且正確的觀念給各位讀者），祐霖好書不藏私，與大家分享～～～



        當然不是說只看完這幾本書籍，妳的婚姻與愛情便沒有任何問題，那是不可能的，最主要是要能與對方溝通，或說彼此之間的內在價值觀相同，能互相信任與關愛…等等，而閱讀相關的書籍便能夠減少彼此之間的麻煩與困難。


志文出版社：


愛的藝術。（必看！當代分析心理學家佛洛姆談「愛」的問題）


天下文化：


相愛到白頭。


愛與被愛。


一次就愛對。


男人都該知道女人的秘密。


女人都該知道男人的秘密。


你該知道的真愛秘密。（以上三書是同位作者，芭芭拉安吉麗斯。）


男人來自火星，女人來自金星。（約翰葛瑞，的相關著作。）


商周出版：


就是要有男人愛。（作者先前一本好書：敢作自己。天下文化。也不錯！）


批腿是天性？


愛情的哲學。



臉譜出版：


男的18禁。



遠流：


樂在不結婚。（已絕版，作者另一本書：樂在不工作。）


愛，是一個故事。（已絕版）。


邱比特的箭。（作者斯坦柏格不只是教育、心理與創造力方面的專家，也是愛情與婚姻專家，提出愛情三因論更是男女、情侶之間作適度的審視與思考。）


單身的挑戰。


愛，被愛。


愛、生活與學習。（必看！）


張老師文化：


遠離危險關係。



新自然主義：


24個愛情必修學分。（相戀與結婚前必看！）


健行出版：


廖輝英幫你看清愛情和婚姻。



華（吉吉）文化：


C型愛情。



平安文化：


為什麼男人不聽，女人不愛看地圖？


為什麼男人愛說謊，女人愛哭？


大村文化：


非愛妳不可。（已絕版）


小知堂：


壞女人有人愛。



經典傳訊：


規則女郎。（女性讀者要看！）


簡體書


人民郵電出版：


愛情心理學。（Intimate Relationships。莎倫布雷姆 等著）



世界圖書出版：


愛情心理學。（The New Psychology of Love。作者為斯坦伯格較新的書籍，不知臺灣之後會不會出版。本書祐霖看了之後，真的是完盡的愛情教科書。）


上海人民出版社：


關於愛與性的一切，你全錯了。（Everything you Know about Love and Sex is Wrong。閱讀本書，會顛覆你之前一些錯誤的觀念。）

….


        當然還有一些書籍，但祐霖不知道擺到那裡去了（可能藏匿在書堆的一角），沒關係！我想以上這些書可以讓讀者花時間慢慢的閱讀了…


        愛情與婚姻的維持和改變，就需要靠雙方的維繫與溝通了！

---------------------------------------------------

陳祐霖 Xing Nan 筆於再次重申不是什麼婚姻專家、愛情達人、兩性權威...等等，而是將一些不錯且有學術調查和科學研究等相關正確的書籍給予推薦。
祐霖不能再一直描寫婚姻與愛情方面相關的文章了，雖然各位讀者（不論男女）很喜歡看，但是祐霖要回歸到自己的專業上：投資心理學、正向心理學與大腦神經科學（基因、遺傳與演化心理學）的領域上了。