反向操作致富術》閱讀心得

       
反向操作致富術》（2005）。Ned Davis著。寰宇出版。（The Triumph of Contrarian Investing。McGraw-Hill）

        在發表心得之前，很想大聲說：「老師有沒有跟你講過，台灣股市會一直上漲嗎？會漲嗎？會漲嗎？會漲嗎？（加手勢與動作，丟筆，目視前方觀眾，表情停頓）你看上禮拜的台股，共跌了411點，想知道這禮拜的股市行情，請打免付費專線：0800-XXXX-XXX，如有忙線，請稍待片刻，會有專人為您服務。」
呵呵！變成股市老師了！
若祐霖這麼神！就不會在這裡了，早就在牆角偷偷數鈔票了，不會想要公開招募會員，告訴你飆股或是保證獲利的股市絕學。
祐霖還是自詡為散戶的投資智者。

言歸正傳，祐霖發表反向操作類書籍心得，本書在四年前看過，覺得應用在反向操作的觀念投資上還不錯，就想到很重要的一句話：股市通常是在總統滿意度低落時表現最好。（記得在《投資最重要的三個問題》裡也有提到，果然是英雄所見略同）觀察政治也不錯，可以看到股市發展的跡象，台灣總統現在的支持度滿意度是.....，大家都知道。這也是一個不錯的指標！當個股市旁觀者，可以看清很多事情。

希望各位讀者與投資人沒有在這此次股市下跌受傷，避開這次股災。

（關鍵詞彙：投資心理、心理偏誤、情緒指標、反向操作、群眾心理、從眾、行為財務學）

-->『按此閱讀心得』

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陳祐霖 Xing Nan 筆於上週美股3天跌553點，台股在4之內狂跌411點，這禮拜的發展會怎樣呢？發表文章於台股開盤之前。
個人還是持反向操作觀點，持續在台股發展中學習經驗與智慧。

與您分享祐霖覺得不錯的股市投資理財相關影片

在看完一些股市投資理財等書籍之後，就想到祐霖之前有看過一些不錯的投資理財的電影－在此分享給各位讀者。

一、華爾街（Wall Street）。1987年

由麥克．道格拉斯與查理辛主演。
本片描述西裝筆挺的股票高手在權力金錢鬥爭激烈的華爾街上工作，人人耍心機玩把戲，將人的投資心理與人性黑暗面和貪婪之本性描述地淋漓盡致，並詳細反應華爾街的投資高手的現實生活。

片中有名的名言是Greed is good。貪婪是好的。
Gordon Gekko：『Greed, for lack of a better word, is good. Greed is right. Greed works. Greed clarifies, cuts through and captures the essence of the evolutionary spirit. Greed, in all of it's forms - greed for life, for money, love ,knowledge - has marked the upward surge of mankind….』

二、魔鬼營業員或譯A錢大玩家（Rogue Trader）。1999年。

劇中描述一位營業員利文尼森Nick Leeson（由伊萬．麥克葛雷Ewan McGregor飾演）如何弄垮英國霸菱銀行的經過，1992年，尼森被派往巴林銀行新加坡分公司擔任經理，他的賺錢才能得到了充分的發揮。1993年時，年僅26歲的尼森已經達到了事業的巔峰，為霸菱銀行贏得1000萬英鎊，占霸菱當年總利潤的10％，頗得老闆的賞識和同行的羡慕。當時尼森只有25歲。
在1994年到1995年，因為一連串的交易錯誤再加上期貨高槓桿的操作，使得虧損越來越大，為了不讓別人發現鉅額的交易虧損，於是創立『88888』帳號，鋌而走險，賭注更大，尼森買賣的是一種最簡單的衍生金融工具——日經指數225的期貨指數。1994年12月和1995年的1月，日經指數225向19.000點下跌。1995年1月17日，7．2級地震毀壞了日本城市神戶。日經指數在一周內下跌了7％多。儘管如此，尼森在之後的三周內已買進了幾千手期貨指數，把寶押在日經指數將穩定在19，000點上。在2月份的頭一周，尼森賺了1000萬美元。但是金融衍生產品交易的風險和它的收益是相等的，此後尼森開始了最後的瘋狂，他完全逆市場趨勢而動的大額交易使損失越來越大。
尼森試圖買賣日本政府債券，與整個日本不景氣對抗，但這又造成新的巨額虧損。顯然，霸菱的財務已經失控，霸菱銀行總部一直為尼森的瘋狂舉動供給資金，4個星期內達8．5億美元。1995年2月23日，是霸菱期貨的最後一日，這一天，日經指數狂跌跌了350點，而尼森卻買進了市場中所有的合約，到收市時，尼森總共持有61039份日經指數期貨的多頭合約和26000份日本政府債券期貨的空頭合約，而市場走勢和他的操作完全相反，尼森帶來的損失達到8.6億英鎊，這是霸菱銀行全部資本及儲備金的1.2倍，也因此把霸菱銀行帶向破產，最後被併購。

讀者可以參閱＜＜我如和弄垮霸菱銀行＞＞，1996年，南天房出版。

三、日劇：金融小子（Big Money）

由長瀨智也、長谷川京子、原田泰造 等人主演

內容講的是一個專門操縱股票買賣的投機者。個人覺得此日劇雖然是七、八年前影片，但是現在看來尤其是全球金融海嘯後感觸也很深。白戶則道（長瀨智也）是面試到處碰壁的求職者，偶然認識了小塚太平（則木等）－－傳說中的股神，被他收為徒弟，開始學習買賣股票的技巧。
故事大致可分成兩段，前半段是小塚（則木等）藉由種種機會讓白戶（長瀨智也）去練習股市交易，後半段白戶（長瀨智也）可以獨當一面時，用同樣的手法去對付不肖銀行的惡意欺詐。從一開始，山崎史彥（原田泰造）就是出類拔萃的銀行菁英，和小塚及白戶在股市中針鋒相對、投機的的對決部分相當精采。劇中描述金融體系與內線交易的問題，闡述金融商品與保險等的推銷，使得不明白的人民無緣無故買了自己以為穩當的投資商品，到最後卻是房子被查封、土地被徵收等悲慘後果。

個人覺得片中的股神好像是德國投機大師安德烈．科斯托蘭尼喔！

建議各位讀者有時間可以借影片來看看，會有不錯的心得。看了這些影片相信讀者對資本市場與金融機構會有一定的瞭解。

上方影片取自Youtube網站，是Gordon Gekko的Greed is Good演講。

----------------------------------------------------------------------陳祐霖 Xing Nan 筆於看到不錯的投資理財相關的影片，能夠更有印象對金融投資相關的情形有所瞭解。

推薦不錯的投資理財與股市相關的原文書!!

祐霖最近發現有外國讀者瀏覽本人部落格，在此介紹幾本不錯的投資致富理財相關的原文書籍，分饗讀者。

The little book of Main Street Money>>。(2009)。Jonathan Clements著。John Wiley & Sons ,Inc.出版
==>期望這本能在台灣出中文版，造福台灣讀者。

The little book that Saves Your Assets>>.(2008)。David M. Darst著。John Wiley & Sons ,Inc.出版
==>沒有看過這本，就不要說了解資產配置!!(本書為資產配置菁華版)

Beyond Greed and Fear>>。(2002)。Hersh Shefrin著。OXFORD University Press ,Inc.出版。
==>這本書幫助祐霖撰寫相關文章有很大的幫助。了解行為財務學與投資心理學必讀之書。台灣沒有出版中文，個人覺得很可惜，也沒有簡體的，祐霖有翻過日文版本，可是祐霖不懂日文!

Pinic!>>(2008)。Michael Lewis著。Penguin Book出版。
==>作者將之前描述股市高點、低點、狂熱與恐慌的小文章蒐集成冊，內容從1987年大崩盤、亞洲金融風暴、網路泡沫、房市泡沫等等瘋狂的循環投機。

The art of contrary thinking>>.(1997)。Humphrey B. Neill(1895~1977)著。Caxton Press出版。
==>沒有看過這本書，不要說懂反向操作。本書作者是反向操作創始人。他把相反意見理論應用在許多不同領域，特別是金融股票市場。台灣沒出版，很可惜!

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陳祐霖 Xing Nan 筆於買投資理財相關的原文書與閱讀之後，深深覺得有些好書在台灣沒有出版，感到可惜!!更能體會為什麼國外的金融投資市場真的比較成熟，相關好書與研究在台灣真的較少出版!!

分享祐霖在社大發表的投資心理學（反向操作）的重點~~即時發表分享

        最近祐霖一直在發表相關的股市文章，這會不會也是股市的相對高點？自己情緒與專注熱中於此（個人要有察覺自己的能力與後設認知）。


        今天（2010/1/8）在大安社大發表一些股市投資相關的看法，說明台灣股市投資已經到了相對高點之處。個人不敢說未來就馬上下跌（然後去放空，這風險很大），因為這無法預測。但可以就一些指標或現象來推論，最後得出自己的投資哲學，增加自己對股市趨勢有所認識。

        在此採用反向操作的方式去思考與論述：

        大家比較知道的是可以藉由報紙、雜誌、電視新聞等等的媒體，若是充斥股市大好的消息，分析師一直上看幾點，或是大幅看好某種類股投資，像是前陣子的康XX的TDR在台灣掛牌等等重大消息利多，像在在回頭想想是不是高點。
        或是由周遭朋友、同事等平常沒有在做股票的人，都開是注意台股甚至對開始演講，愷愷而談說自己最近買了哪支股票已經賺錢獲利多少%，這也是相對高點，殊不知他們可能都在6000點接近7000點才進場買進，這一波可以由融資融券的變化觀察得出，許多散戶都是在此區間進場的。還有像之前祐霖有提到的觀察在號子裡的人，也可以當作參考指標。

再來就是可以上世新大學財務金融系去看台灣投資人情緒調查（http://contract.shu.edu.tw/~emotion/），裡面有調查關於投資人在股市高點與低點的情緒狀態，之前是每兩個月調查一次，今年變成每六個月調查一次，雖然有所偏誤（統計研究都會有的情形），
但是可以很明顯看出例如在2008/5，當時是台股高點，投資人情緒指數接近100第27次主題為：馬上，加碼台股！。
在2008/10.11，當時是股市低點，情緒指數下跌到約 -175點第30次主題為：投資人情緒低迷，股市是否觸底?。
在2009/12，情緒指數約近50點第33次主題為：情緒樂觀，短期股市看好。
台灣投資人與大盤股價指數有相關性，讀者可以自行上網參閱。

        另外的方式可能不正式，但是祐霖還是會參考，那就是去觀察Yahoo!的搜尋情形，今天（2010/1/8），祐霖在網路上找尋相關的資料時，意外看到搜尋榜第一名是：「期貨」，個人覺得很有趣，因為第二名是「最美護士」、其次為「阿凡達」、「油價」、「威力彩」。投資相關的搜尋居然比「正妹X」、「血型預測」等高排名高，個人覺得這也是一個不成文的指標，有點類似資料統計，看出現的次數量顯示出它的重要性。

        最後一個是個人常用的方式，大哥哥是有練過的，一般人請勿模仿，後果自負（不要叫我叔叔，就想到之前帶一位小女生穿越車流量大的馬路，到對面時，小女孩就對我說：「謝謝叔叔，再見！」，我蹲下輕聲回她：「要叫哥哥！知道嗎」），那就是到股市財經相關的論壇、聊天室裡，但要注意的是不要被網友或是論壇發言所迷惑，或是被推薦各股標的等等，裡面有行銷推銷成分，相關的錯誤訊息或是垃圾資訊都有，在加上有些網友可能沒有看什麼書（或說什麼都不知道），就在論壇裡愷愷而談，大力自吹自己的股市經，所以進入相關的論壇，自己要有定力，或是要有分辨的能力。個人是進入之後，觀察投資的情緒、一些推薦或一致性也好，自己要有反向思考的能力，也當作自己練習。

        最後推薦讀者參閱《投資人的大腦革命》，財信出版，第320頁，有提到相關的反向操作法：作者理察彼得森有訪問一位交易員，名叫詹姆斯，他是明顯的反向操作者，他認為一些同業或同事們操作都只是『尾隨領先者』，真的很蠢。（跟隨大家，不會賺到錢，很明顯的一窩蜂），另外反向操作也可以用在人生上，你會跟隨群眾去擁擠的電影院看電影嗎？詹姆斯回答說他會去看別部片，也說他和他太太結婚是因為別人說他不會結婚（真是反向操作到底了！）。

        其實真的要在股市裡賺錢，真的是要反向操作，因為大約90%的投資人都賠錢，若你跟大家一樣，哪會有什麼不同呢？所以還是要學習投資心理學，訓練自己自律、持續的習慣，走少有人走的路，不論是職涯、生活、休閒...等，祐霖就是以此為主要人生規劃，哈哈！

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陳祐霖 Xing Nan 筆於破例一天之內發表兩篇相關的台灣股市投資的文章，個人有深深察覺這是相對的高點了，未來會怎樣發展，還是無法預測，但自己要有一套投資哲學與邏輯思考，才能增進自己在股市的看法，漸漸達到自己的目標！

台灣股市的特性

祐霖讀了一些相關的投資理財書籍後，再觀察台灣的股市現況，其中有幾本經典的書籍都有提到台灣的股票市場，個人覺得很有趣，因為台灣的股市真的是全球另類的指標，台灣不是沒有揚名國際，但好像都是負面消息上了全球的電視新聞媒體等報導。(以下內容部份摘自書籍)

祐霖最近在看《非理性繁榮》，羅伯特．席勒著，2005年第二板（台灣有時報出版，第一版，2000年），內容提到在股市高點時，有許多特徵與狂熱情形，裡面就有介紹台灣的股市情況，研究是到1999年為止，


近期一年內漲幅最大的股票實際指數，第一名是菲律賓，台灣排名第二名（1986/10~1987/10，漲幅400.1%，）；

近期一年內跌幅最大的股票實際指數，台灣排名第一名（1989/10~1990/10，跌幅 -74%，）；

近期五年內最大漲幅排名第七（1986/5~1991/5，漲幅468.1%），

近期五年內最大跌幅排名較後面，第27名（1988/10~1993/10），

內容提及在1986/10~1987/10是臺灣投機性增長最快的一年，展現出非常情緒化現象，相信有經歷過這一時期的投資人一定非常清楚，當時大家的樂觀情緒，再加上很高的經濟增長率，使人們相信經濟已經進入飛速發展的階段，人們準備為未來大量投資，交易額急遽增加，在1987年1~9月增長了七倍，已經超過除了日本以外，其他亞洲市場的總和，全民瘋狂時代已經到來，無論是男女、職別都來投機炒股，一年之內本益比從16急速上升到45。

台灣人賭性堅強不只是在股票市場，在其他方面也有所表現。當時有一種非法的數字遊戲“百家樂”（或稱六合彩），突然之間就讓所有人著迷了，而且廣泛流行。在開獎的日子，人民不想要工作，都等待開出的數字。

另外在《台灣股市大泡沫》一書中，江平(Steven R. Champion)著（沒錯，是台灣的外國人，類似現在的稱為“台灣先生”），作者提到台灣股市的特性是全球股市歷史上最不穩定的股票交易所，市場的日均波動接近5%，若是按照美國道瓊工業指數的水準，相當平均每日波動400點（1998年市值），足以使華爾街陷入混亂。每日波動率大，就全球主要證券市場波動率來看：台灣3.1%、法蘭克福1.6%、東京1.2%、巴黎1.0%、倫敦0.9%、紐約0.9%。若就亞洲股市相比：台灣3.1%、新加坡1.0%、香港1.1%、首爾1.5%、曼谷1.9%、馬尼拉2.1%，還是名列前矛。

可以看出台灣投資人覺得自己選股操作能力比別人好，不斷殺進殺出、換標地，所以造就波動率大、成交市值暴增的原因。當時在台灣的股市中，根本沒有基礎分析派的投資者，市場的中堅力量—散戶們，對一些基本的經濟概念也一無所知，當時的選股方式有道聽塗說、因血型、占星和筆畫來挑選投資組合、或迷信一些具有魔力的數字8與3、避諱4、燒香拜佛求明牌…等。（現在好像也是，但情況已經有改善了，投資人的理財教育慢慢盛行）。例如：許多人都不知道自己買的投資標的（公司）是在做什麼的（現在一大群投資人還是如此），一名女士買了太魯閣公司的股票（紡織企業），被記者問及說為什麼要購買，她回答：「隨著生活的富裕，人們有空閒更加樂於旅遊放鬆，所以旅遊市場會不斷擴大。」她以為是買進太魯閣峽谷的股票。（個人就想到…這樣會賺錢嗎？）

還有一本書也有提到台灣股市情形，但好像都是負面的，《投資觀念進化論》，財信出版，彼得．伯恩斯坦著，內容提及台灣股票市場是世界第12大金融市場，這市場的平均換手率是美國紐約證券交易所歷史最高換手率的3倍（明顯代表台灣投資人在一天交易之內不斷殺進殺出），日常交易佔據將近四分之ㄧ的交易量。在1995~1999年的研究顯示，公司、券商、外國投資者和共同基金的總投資收益比僅靠市場整體漲跌獲得的收益高出1.5%；散戶投資者從交易中獲得的年收益比他們僅執行買進並持有的操作所獲得的年收益還低3.8%，這等於是1995~1999年台灣名義國民生產毛額的2.2%（這又說明是另一個賭性堅強的展現，也就是為什麼大多數台灣的散戶投資人都賠錢的原因，期望讀者不要變成殺進殺出的賭徒，台灣的股票市場已經是許多行為財務學家所討論研究的對象），這讓2002年諾貝爾經濟學獎丹尼爾．卡尼曼更要描述此一奇特情形：「在市場中輸錢的個人，這些個人是無窮無盡的，因為這不是一個短暫的現象。」

台灣又再度揚名國際，站上世界的舞台了！又是另一項台灣奇蹟了！

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陳祐霖 Xing Nan 筆於閱讀相關投資理財書籍，再觀看到現在台灣股市現況，內容描述台灣投資散戶的不理性行為，已經變成研究指標的對象了。(這是好還是壞呢?)

你的優勢、長處、個人競爭力是…?

        我們生活在社會中，不論是在職涯、生活或是投資上，都要先找到自己的個人優勢（可以是你的天賦、感興趣的、有才能的或是獨特的能力…等）應用到工作上，還是你有別人所欠缺但是重要的才能，這樣就能創造出自己的獨特優勢與個人能力；當然，除了先天上擁有的優勢之外，後天的持續培養與學習也是很重要的，參見：《異數》，葛拉威爾，時報出版。書中提到一位專業人士或是在各行各業中的佼佼者，除了一部分是運氣和機運之外，有很重要一部份是靠自身的努力，要有十年或是一萬小時的學習與磨練，以此法則來勉勵大家!

        除了工作職涯之外，投資方面也是，其實大家都有自己的工作，所以投資只是能幫助妳生活過的好一點，真正想要致富的話，還是創業、開創自己的事業，參見：《隱藏的邏輯》，布坎南，天下文化出版。創業投資報酬率可以是100%、500%或1000%以上，當然也會賠光，（股市投資所獲得的報酬若能有每年20%就非常厲害了，你就是股神巴菲特的傳人!）。

        雖然祐霖在部落格文章發表：〈台灣股市還會一直上漲嗎?〉（參見http://xing-nan.blogspot.com/2009/12/blog-post_28.html）一文，但在12/31（四）最後一天，還是上漲了75.83，到達2009年最高點8188.11點（漲幅78.3%，成交量1645億），這不是說我預測不準，而是要給讀者另一種思考方式與去觀察週遭情形，在自己做判斷是否已經是高點，當市場一片看好時要小心為妙。

-->【按此觀看個人心得】

(內文關鍵字是：投資心理學、社會心理學、群眾心理學、行為財務學、金錢心理學)
 
        隨筆雜記：[在某書店觀察到的情形：晚上10~11點時是人山人海，到了11:30分，群眾就消失了，變的超冷清，等到凌晨2點到3點，又不知道哪裡來的人潮，但大多不是來看書買書的，而是來書店休息睡覺的，形成好有趣的景象，沒帶相機所以沒有拍到難得一見的奇觀，場景就彷彿是在戰爭時，士兵累倒在戰場上休息一樣，各各表情難看、痛苦或是想睡覺，累癱在地上，我想這些人應該是要等升旗典禮或是去某景點迎接第一道署光吧！！]

觀察社會大眾真的是一件有趣的事。
 
        吃完早餐{豆漿、培根蛋餅、蘿蔔糕、飯糰}，好飽好飽！！
 
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陳祐霖 Xing Nan 筆於沒有去夜奔(晚上尬車的意思)狂歡、沒有去擁擠的廣場跨年、也沒有去參加升旗，這好像是我高中與大學在做的事，度過一個不一樣有意義且非常難忘的跨年(整晚都充滿心流''Flow'')，妳呢？

台灣股市還會一直上漲嗎?

在此，祐霖不是要做未來做精準的預測，然後變成股市老師(因為個人也不知道未來是漲是跌，無法預測)，只是提出一些不同的觀點，股市會一直漲到樹上嗎?

第一個要注意的當然是科斯托蘭尼的雞蛋，內文參見: 一個投機著的告白，商智文化。個人認為已經到了A2相隨階段(成交量與股票持有人增加)與A3過熱階段(成交量異常活躍，股票持有人數量大)，最好是賣出。

第二是就歷史經驗來看(但這方式可能不完全正確)，從去年最低點(熊市台股為3955點)，我們定高點為9800點(此為2007/10/31)、2008/5最高點為9300點，股市在今年就已經上漲七成，為了計算方便，我們將0%=>3500點(指市場空頭最低點)，100%=>10000點(市場多頭最高點)來計算，現今(2009/12/28)股市為8057.49點，經過簡單的比例數學計算，現今大約是為80.57%，已經達到市場處於超買狀態，價格可能隨時向下反轉，。另一方面，通貨膨脹率加上本益比已經超過20，此時投資人要特別小心。若是依據反向操作方式投資，已上漲50%之後，就是要進入賣出的時候了，至少是要保守(以上是個人的評論，若依據此操作，風險後果自負)。

第三當然是投資心理學層面的原因，股價上漲時，投資人持續買進，即使股價已經來到了高點(或許還會往上漲，但是下檔的機會較大)，但是人類群體的心態依然展現，投資人繼續買進。

祐霖在今年5月時在信義社大有分享過台灣股市在7000多點附近是一個關卡，因為去年很多投資人都在此被進場套牢(大多都是相信技術分析的圖型進場)，一路下跌很多人被斷頭彈出市場。第二類的投資人是抱持著不賣就不賠的態度，一路死抱到今年到達7000多點時就賣出，不想虧損(心理太痛苦了，終於可以解套了)，7000點上下一直持續很長時間，因為有放空者與盲從的散戶進場，但現今以來到8000點，相信市場還會再上漲一段時間，但此時已經不是最佳進場的時機了，因為可能只賺到極少的獲利，但是要承受大幅下檔修正的風險。

觀察號子裡的人吧!

給讀者不一樣的思考方式。
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陳祐霖 Xing Nan 筆於股市開盤之前，是依據投資心理學與群眾心理學為基礎，觀察台股現況，我只是一位散戶投資智者，不是股市老師或名嘴!

Straight talk on investing》閱讀心得

與大家分享一本不錯的投資書籍(原文書；《Straight talk on investing--What you need to know》。（2002）。[美]（Jack Brennan）著。美國，John Wiley & Sons ,Inc出版)，這是祐霖的第一次(初體驗)看完原文書，好不容易把它從頭到尾看完，這花費的時間比看中文書多了四倍以上，大約花了一個月的時間看完(作者運用淺顯易懂的觀念與字彙，目的是教導十幾歲到八九十歲的人了解投資)。

先說為什麼當初會購買這本原文書，大約一個多月前，祐霖晚上失眠睡不著，凌晨吃完宵夜後，就到台北市敦化南路與仁愛路的某書店逛逛(讀者應該知道，在此不打廣告)，索性逛到股市投資專區，看到這本原文書，作者的名字好像有看過(讀者若有有看過：《有錢的秘密》財信，前言就是本書作者所寫的序)，當時我眼睛不曉得在看哪裡，把Jack Brennan看成Jack Bernstein，只能說我眼花了，大家都知道原文書動輒一兩千以上，當時以為自己下手買錯了書了，但回家之後越看越好看，自己下手購買的決定是正確的(價格不是我主要考慮的，我考慮到的是之後的價值，價值往往會帶來更高的價格，閱讀完吸收後，我相信之後能夠創造出超過900元的價值，當然，股市投資獲利已超過了!希望大家在購物或是消費時，能有這樣的觀念，能夠使您的財富更大化，學習有錢人的思考)

讀完一本投資的原文書，個人只是覺得這是個開始，不會以此為滿足，還是會繼續努力看中文、簡體與原文股市投資書籍。(看完之後，有一種感慨，國內所寫的投資書籍，真的水準差一大截，更遑論一些出書打書是為了要推銷，提升自己的知名度，或一些自稱散戶救星、包你投資獲利賺大錢等等，先不論他們是否已經成功賺大錢，內容真的是「看不下去」，只有極少數國人寫的還不錯。另外，簡體書的部份，我也只看翻譯的外國書籍，因為中國作者寫的內容會有一些奇怪的名詞，大多是使用技術線型或一些奇怪方法論述，而且說真的，中國的股市才近十幾年，所以所寫的書籍還沒有經過時間的考驗!)以上是個人最近的心得感觸。

-->【按此閱讀書籍心得】

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陳祐霖 Xing Nan 筆於嘔心瀝血好不容易看完原文投資書籍，內心亢奮之餘，把自己的許多心得與大家分享，內心激動中...

推薦股票投資理財的閱讀書單--貳

好久沒有上發表新文章了，這段時間整理一下自己''雜亂的房間''，將書籍一一分類建檔(有關於投資理財方面的書已累積到近600本)，覺得有些股市理財、投資心理的不錯的書籍薦給大家，讀者可以先到書局閱讀，若不錯再購買(個人先聲明:我不是任何一家出版社的推銷員)。呵呵!
與之前發布的推薦閱讀書目(壹)不同，書籍中有中文書、簡體書、原文書和絕版書。

-->【按此觀看推薦書籍】

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陳祐霖 Xing Nan 筆於很久很久~沒有PO部落格文章，對每天支持的讀者深感愧疚中...。會開始慢慢發表閱讀心得。

與您分享祐霖到扶輪社演講的心得

        來發表一篇祐霖去扶輪社演講「投資致富的理財智慧」主題時，所觀察到的情形，與大家分享。

-->『按此閱讀心得』

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陳祐霖 Xing Nan 筆於觀察學習之後，深深領悟到工作與投資的能力不同，必須要努力學習下苦工才會成功。

閱讀業務銷售相關書籍的心得

推薦三本行銷方面的好書：《業績是勉強出來的》，天下文化。《如何永遠贏得顧客》，中國生產力中心。《選對池塘釣大魚》，時報。

在市面上有許多行銷方面的書籍，看完行銷相關方面的書籍之後（無論是業務性質的行銷、自我行銷、行銷方式等等），有以下幾個重點：

第一個，也是最重要的一個，就是個人本身要瞭解與認同你所推銷的產品，認為這產品對你的客戶有幫助，要保證必須真誠，而不是用欺騙的方式銷售（這不只侷限於實體商品，比如個人可以當作一個品牌來經營行銷。個人因認同社區大學在終身學習上的理念，所以自己除了當投資心理學講師教導正確的投資理財觀念之外，也推廣社大的理念與行銷課程）。

第二，行銷的重要原則是看到別人的需要，站在客戶角度的立場來做行銷，而不是為了自己的牟利與達成業績來強迫推銷、漫無目的的發宣傳DM與簡訊，或是利用人性上的弱點（恐懼、貪婪、心理陷阱）來銷售，這是不能長遠的。要知道哪些是你的潛在客戶，你想長期服務的客戶，而不是所有的人都是你要服務的對象，因為你不可能討好每一個人的歡心，追求質量較高的潛在客戶，劃定出你的行銷對象並且加以區隔，要有自己的市場利基才能與客戶建立長遠的關係。

第三，所謂的行銷也是一種服務的過程，不能在客戶買你產品之前對他非常殷勤，但一旦成交之後，完全什麼都不管（或沒有做到售後服務），認為已經達成交易的業績了，這是非常短視的作法，因為依照行銷的規則：開發新客戶所需要的成本是維持舊客戶的6倍以上（而且不見得新客戶會上門購買），而且得罪舊客戶會將他們的經驗告訴20個人（或更多）以上，免費幫你大肆宣傳。

最後，你要對於你所行銷的東西有哪些獨特性、獨特賣點，或是瞭解客戶只想與你合作而不是與你的競爭對手交易之原因。行銷後的後續追蹤回客率與客戶耗損率。除了知道產品資訊之外，也要瞭解市場資訊，才能讓你的行銷的效益發揮到最大。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於閱讀完行銷、銷售心理相關的書籍，把所學融會貫通在個人身上。

股票投資的四種可能與四種分析

        來發表一篇股市投資的文章與心得。這部分是投資人（讀者）都知道的，但是常常忽略的事。
       閱讀完可以審視自己，思考自己的投資方式，加以改進。

       -->『按此閱讀心得』

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陳祐霖 Xing Nan 筆於反覆閱讀股票投資書籍，建立自己的投資方式。

教你如何投資致富的一篇文章與心得

        被標題吸引了吧！
        這不是教你如何短期投資致富的必勝秘笈，因為世上根本沒有這種東西。
       
        祐霖之前在網路上看過一篇文章-->『按此閱讀網路文章』（轉載自網路：文章名稱「成功的投資從大量的閱讀開始」，但不知原作者是誰，若有侵犯，請告知，謝謝！）

        看完之後，祐霖有個人的心得感想與大家分享

        -->『按此閱讀心得』

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陳祐霖 Xing Nan 筆於認同投資致富之前必須下苦工，大量閱讀與學習相關知識才是成功的不二法門。

公告

        在部落格文章中，除了發表一些個人心得與理財投資方面的文章之外，另外也會開始發表一些商業管理、職涯、行銷、溝通、正向心理學、政治歷史等等的書籍心得分享，因為祐霖之前考慮再另闢一個部落格（分享有關企業管理與歷史等方面的文章），但覺得這些部分是與投資理財都有相關（個人都有閱讀與心得），況且個人的終極目標是作一位「成幸人」（成功智富又幸福快樂），覺得閱讀這些書籍都有助於個人的能力提升，所以之後便也會分享祐霖之前讀過不錯的書籍。

        第二，讀者和訪客不要問我該投資什麼標的或個股，何時進場與出場，個人不提供這類的建議，我不是第四台老師（不招收會員），因為我不是神，不能做精準的預測，這部分要自己去學習，因為每個人的投資心理都不一樣，所以有不同的投資方式。

        本人還是自翊為謙虛的散戶智者，持續發表心得與文章，與大家分享。
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陳祐霖 Xing Nan 筆於慢慢達到成幸人的目標，期許自己，勉勵自己。

貞觀政要》〈君道第一〉之閱讀心得

再發表一篇祐霖之前看的《貞觀政要》書中，部分心得內容與大家分享。
讀者可自行買書閱讀觀看原文。

-->『按此閱讀心得』

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陳祐霖 Xing Nan 筆於閱讀西方與中國的思想智慧，融會貫通有感而發。

史記》〈貨殖列傳〉一文之心得感想

來發表一篇經典的古文。
《史記》一書是祐霖在大學時期閱讀過的中國相關經典古籍之一，在日前便找出來翻閱看看有關於財貨致富之道，便覺得〈貨殖列傳〉一篇深刻描寫出商人致富之因，作者從人性的角度去論述人民追求財富是出於本性。
『按此觀看〈貨殖列傳〉原文』內文約有6000多字，建議讀者可以自行買書閱讀）

閱讀完後，個人深感欽佩作者司馬遷，雖然是兩千多年前的著作，但是論述中肯，對經濟市場的觀察有獨特的見解之處。

-->『按此閱讀心得』

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陳祐霖 Xing Nan 筆於閱讀中國經典古籍之後，瞭解中國古代商人投資致富之道。

學習的能力

        2009年，祝各位讀者新年快樂。自己除了回顧2008年的成長之外，也對新的一年設下自己的目標（不論是內在或外在），努力達成。
        在新的一年，分享個人的學習心得，是有關於學習如何學習的能力。

『按此閱讀心得』

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陳祐霖 Xing Nan 筆於2009年1月1日股票投資休市之時，自我思考和佈局未來的理財與職涯規劃。

對成人學習、終身教育與社區大學之感想一文

      在閱讀完黃武雄先生的著作後-->『按此觀看原文』原文請參見：<<學校在窗外>>，2003年，左岸出版）。
        個人非常贊同黃武雄先生所論述的部分，個人的心得如下：

        --> 『按此閱讀心得』

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陳祐霖 Xing Nan 筆於對社區大學的認同，自己也在推廣社會教育，宣傳正確的投資理財觀念。

大投機家3-股票培訓班》閱讀心得

大投機家3》-股票培訓班。（2007）。[匈]安得烈．科斯托拉尼（André Kostolany）著。中國，海南出版社。原著出版於1986年，書名Kostolanys Böersenseminar : für Kapitalanleger und Spekulanten。
本書是德國投機大師安得烈科斯托蘭尼的著作，台灣沒有出版。
在台灣，作者有三本書出版，均為商智文化出版，而本書主要是作者的投資語錄和在數不清的培訓班、報告會與書信中的問答，閱讀心得只擷取投資語錄的部分。

『按此閱讀心得』

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陳祐霖 Xing Nan 筆於再次閱讀投機大師的著作，除了瞭解作者一生的投資經驗之外，對作者生活享受、文化涵養與個人智慧，欽佩不已。

烏合之眾》閱讀心得

烏合之眾》-大眾心理研究（The Crowd-A study of the Popular Mind）。（2007）。〔法〕古斯塔夫•勒龐（Gustave Le Bon）著。中國，廣西師範大學出版社。原著出版於1895年。

本書是社會學經典名著，推薦的人有奧地利精神分析學家佛洛伊德、社會心理學家奧爾波特、社會學家羅伯特墨頓，稱讚本書是描寫社會群眾的集體心態最經典作品。

本書是屬於學術性書籍，內容有許多當時的時代背景（政治、社會、歷史等發展），會閱讀本書是想瞭解作者觀察群眾行為的眼光（觀察力），可以幫助自己在股市投資理財方面有所助益，因為股市本身就是心理學（投資人自己本身就是市場），瞭解自己與群眾是投資致富最重要的事。

『按此閱讀心得』

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陳祐霖 Xing Nan 筆於觀察群眾行為之後，印證書本上所論述的觀點，更加確信自己的投資哲學。