愛情心理學3

        「女人在結婚之前，一直擔心自己的未來；男人在結婚之後，才開始擔憂自己的未來。」~~~網路流傳笑話一則

        「男人希望自己成為女人的第一位情人；而女人希望成為男人的最後一位戀人。」~~~英國文學作家王爾德


        今天祐霖再次分享愛情相關的心理學研究理論，研究學者將男女的愛情成分分成六種型態。為了造福觀看祐霖部落格的讀者（男女皆有），而跟大家分享六大愛情總整理。


        祐霖不常分享此類知識（雖然有在海龜班、閱讀治療師教學研習中心分享過），因為自己會覺得有點-->「撈過界」，但是看到坊間提到的愛情觀（像是一些文學或小說書籍、失戀或離婚的男女大談愛情婚姻觀、參加談話性節目的來賓、或一些演講課程沒有相關的學經歷背景的講師講授愛情與品格、上綜藝節目座談的大嫂團…等），說真的，實在是看不下去了，說實在的，都是流水帳或是提到自己的經驗談，完全沒有任何的研究與科學根據。對觀眾也沒有任何幫助而浪費時間。


以下大略統整科學研究結果與相關愛情的書籍，再加上祐霖的觀察：


第一種是情慾之愛（或可稱性愛）。


        此意味著浪漫的愛，情侶在尋找對外表有吸引力的人或是誘人的魅力，這一種愛慾即情慾，是由全身的興奮發展出情愛的欲望，彼此渴望有一個熾熱的的關係，較會相信一見鍾情。此種愛情可能完全源自於人類的本能—性（衝動），若是沒有學習或不了解自己，便會一輩子追隨這種愛情。



第二種是遊戲之愛。


對愛玩世不恭，喜歡遊戲於愛情。大多是由引誘、性自由與性冒險的關係而使一對男女在一起，當事人沒有嚴肅的對待這份感情，或是他們不想要建立互信互助的關係。因為遊戲於愛情的人善變，男女更換頻繁，這種關係的特徵是男女通常有幾個伴侶（或是試圖想這樣做），將愛當做沒有承諾的遊戲。代表的例子像是一夜情。


        此種愛情可能跟基於幼年的創傷（負面）經驗，所以對異性相處有偏差的觀念，或是因為自己內心空虛，可能剛結束一段悲傷的感情時，（或同時間）便跳入另外一場男女關係，有點像是找很多的「備胎」。



第三種是利他之愛（或稱無私之愛）。


        此種愛情是將愛人的幸福放再高於一切的位置，對愛人總是無微不至的關照，且富有犧牲精神，追求愛情但不求對方回報。男女可能不斷的給予、利他而且毫不自私，將愛看成一種責任。但有時候會演變到不良的情況，愛人之間的犧牲與奉獻精神，與受虐狂和施虐狂之間的關係頗為相似。這種愛情不能維持長久，因為人與人相處（不論是朋友、情侶等），彼此之間是對等的、互相的，或是維持平衡的關係。否則因為長期的不平衡（或是感覺虧欠對方、自卑心態作祟），很容易在不適當的時候發怒，而就快速終結這段感情。


第四種是現實之愛。


        它產生的條件，不是源於情慾的激情，而是對方的現實條件（工作、頭銜、年齡、外貌、房產、車子、資產、生兒育女…等）為出發，不帶激情地尋找邏輯上最適合自己的伴侶。像是受外表吸引的婚姻、理智的婚姻與功利的婚姻，都可能是現實之愛的產物。


        不可否認的，男女在找對象時，一定會衡量對方能否照顧扶攜未來，可能會看對方有沒有資源，這可以用演化的觀點解釋，原始男人找女人都會找長頭髮（代表身體健康）、爆乳（哺育能力強）、屁股大身材姣好（生育能力佳），或是資源蒐集與儲備等，而原始女人會看對方的打獵能力、器具工具、使否能夠照顧自己與幼兒，所以，這種現象一直延續至今，當然現實的考量還有許多方面的因素，但是重要的是「內在價值」比「外在物質」還要重要。可以參閱嫁入豪門當富婆（少奶奶）的婚姻有幸福嗎？這是很明顯的事實！



第五種是狂熱之愛（或有時稱依附之愛）。


是指男女雙方對情感的需求量大，他們要求愛情關係之間的唯一性，也是伴侶之間關係持久且固定，這種情形是良好健康的關係。雙方體現出來的是對感情的全心頃注，甚至忌妒。若是太過於追求或要求的話，會變成占有慾極強，充滿生動的想像和沉迷，因對另一伴的佔有慾極強，所以有一種難於掌控的感覺。對方作什麼是，都要一五一十的報告與說出（某種程度來說是監控），不但彼此之間沒有個人的時間、空間或是隱私，更會讓此關係更佳惡化，逐步走向分手與離婚之途。



第六種是友誼之愛（或稱儲備之愛）。


是指那種青梅竹馬式的愛情，對這樣的情侶來說，共同的興趣愛好與共同的活動才是重要的，在男女之間，性吸引力出現比較晚，一般要在他們確定戀愛關係之後。這種型態的愛情，傾向於緩慢地發展感情，再做出持有的承諾。因為他們會分享各自的人生經驗，並且共同承受生命的負擔。可以說這種情侶輕看強烈的感情，不會一時衝動而容易「陷下去」，而去尋求真誠的友誼，進而逐漸發展成承諾。這種關係的愛情，才會維繫持久。

        最後研究結果顯示，對愛持有相似態度的人，容易結成一對。

那各位讀者是哪種類型的愛情呢？

相關文章 請點選 :
 <<愛情心理學>> (2010-8-16發表)、
  <<愛情心理學 2>> (2011-4-29發表)

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陳祐霖 Xing Nan 筆於再次澄清自己並非愛情或婚姻專家，這個頭銜太過沉重祐霖肩負不起，還是把它讓給別人吧~~~
祐霖只是一位小男孩，目前裝在大人的身軀裡，不懂得愛情與婚姻…

大專生涯發展協會之官司》一位社會教育研究者的觀察

        在此先聲明，祐霖是師大社教生，以教育的角度頗析社會教育（生涯發展、理財教育、心理成長...等）中許多問題與弊病。


先強烈建議讀者點進[簡均羽部落格]，內容值得有智慧的人省思與瞭解。

請先點選：＜大專生涯發展協會演講及二天一夜的課程有用嗎？＞一文


看完的心得如下：

（內容不會用謾罵汙辱的字眼，而是用理性、闡述事實與觀察的心得為主。）

        許多外面坊間辦理的心理成長、潛能開發、教育訓練…等，大多都是短期昂貴課程，而且收費特貴，沒有任何真正的改變，有時還會適得其反，浪費金錢事小，學習到錯誤的觀念而誤人一生，損失自己寶貴的時間才是最重要的，因為時間是比金錢還要可貴。


        學習成長是要長期間的改變與練習，而沒有一蹴可幾的事，各位讀者假想你辦公室對面有一位機車的同事非常令人討厭，對人完全不客氣，而去上卡X機的【人際溝通與社交方式】十堂課花費五萬元之後，就會變成一位人見人愛的同事嗎？讓有智慧的讀者去判斷吧！


        祐霖合理推斷為什麼外面許多課程都是短期昂貴的，那是因為消費者（客戶）被上當受騙一次之後，就不會再去了，所以機構便用昂貴的費用海削一筆（把不懂或是無知的客戶騙上門），可能還會規定繳費七天之後便不能退費，而只做一次生意，所以就無所不用其極用騙術、拉人頭、抽佣金、高額的業績獎金作為誘餌，疏不知會帶來之後的麻煩與退費糾紛，漸漸走向滅亡的道路。


        相對而言，祐霖一直不斷在教學課堂中與部落格文章提到，學習成長與改變是要有紀律的持續學習與長期改變才會有些效果，而短期昂貴課程有詐騙之虞，且教學的講師幾乎完全沒有相關的學經歷或是用國外OOO大學的學歷（而讓你找不到、查無此處，那就是花錢買證照或學歷！），讓一般較不懂辨別的消費者當冤大頭而上當受騙，且近年來，祐霖覺得大多講師都不專業，有點類似騙子，因為他們不是靠教學專業維生，而是背後可能會販賣相關的產品、一系列的課程然後抽取高額的佣金，所以可以得出簡單的公式是：講師＝推銷員＝騙子。故祐霖有專業的學經歷和背景，現在已經不自稱為講師了，而改稱為「閱讀治療師」。


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請先點選：＜當大專生涯發展協會志工好嗎？＞一文


看完感想如下：


        真實的內部情形祐霖沒有實際參與，但是依據內文所說，大概八九不離十（若讀者有認識協會的志工或員工，可以自行去詢問或求證），工作時間太長是主要的問題，而工作時間太長傷害影響最大的就是自己，祐霖經常說：「工作狂是很懶惰的！」（引申涵義是當你沒有利用的價值或被公司榨乾之後，就被無情的Fired掉！但更可能是太操勞而過勞死或是身體疾病一大堆，老的非常快，或是有心理與精神疾病，而這種人會慢慢的喪失自己的競爭力與不敢離開原本的公司與組織），而且人生不是只有埋頭到尾的工作（除非你自己當老闆、自己有主控權、熱愛自己的志業而全心投入，那我沒話說，但大部分的人都不是如此！），還有其它很多美好的事要去做，如：做自己有興趣的事（想做但是未做的事）、運動、人際關係的維持、家庭親子關係相處、搭訕把妹（啊！這是祐霖隨便講的~~~）…等等，而不要等到年老時感嘆歲月不饒人，到時候後悔都來不及了，一生都白活了！


        文中當志工時每天的工作時間非常長，動輒都是晚上十點、甚至十二點才回到家，成為一般職員也大多都是如此，而沒有任何的加班費，已經違反了超時工作的規定，每個月的薪水不多（若是像電子大廠工作時間長，但是薪水豐厚也就算了！雖然祐霖也不贊成，若將換算成時薪，說不一定每小時不到50元，可能比兼職的薪水還不如！）
不知道各位讀者的看法為何？若假設這是你兒子或是女兒這樣被一間公司對待，心理做何感想？因祐霖不才，所以說出內心較為淺陋的想法，不知道各位讀者同不同意：


        協會中的志工幾乎全是大學生，因為年輕，所以活力充沛且耐操，再加上對未來生涯發展有熱情、衝勁與動力，所以大多志工都全力以赴盡心幫忙，而公司的老闆（理事長）便利用大學生的時間與勞力，幫他達成許多艱難的專案（應該獲利不少），而且完全不用付出任何的薪資（金錢）[感覺真的比廉價勞工還不如！]，再加上大學生大多都沒有社會經驗，較會遵從「權威」，所以大多都是會聽從老闆的建議與指使或命令，較不敢反抗；另外再加上同儕彼此之間的力量（一起完成事情而產生的強烈情感，這種情感就被老闆掌控、利用或是剝削！），而最主要的影響與受傷最大的是是大學生之後認為社會現況/公司企業都是如此，更加仇視社會不滿的現狀，自己未來的職涯也愈來愈悲慘，其實傷害最大的還是這些天真無邪的大學生。
        另外，且得知在協會工作的都是沒有結婚的中年人與年輕人，那結婚的人到哪裡去了？得知的結果是結婚的員工都已「離職」，猜想因為工作時間太長，沒辦法維持家庭與婚姻關係，所以就要離職，祐霖閱讀一些相關介紹商業管理的書籍中內容提到：「一間好的公司、企業或組織要有老、中、輕三代，意思是指有年紀經歷較豐富的人、中間幹部與年輕資歷較淺的員工，流動率愈大，也就代表公司有問題，當然公司有問題，最要負責任的就是老闆！另外也提到若一間成長發展已有幾年歷史的公司，對員工的家庭方面與生活要有所關心，若是因為工作而沒結婚、結婚後一定會離職，代表這間公司可能是有問題的。」


        人之常情都是希望自己未來要有好的歸宿、成立一個家庭，因為工作時間太長而與男女朋友分手、沒對象、喪失與家人相處的時間、結婚後為照顧家庭而離職，其實對這樣的公司真的可能要警慎考慮了！


【不知道各位讀者同不同意祐霖說的論點】

         最後同意內文的最後一段話：
        道不同，不相為謀。
        公道自在人心！


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 請先點選：＜我是在大專生涯發展協會工作還是勤智企管？＞一文

內文心得如下：


        看完文章之後，更加瞭解協會公司內部的混亂性，公司的運作情形，若是以營利為目的，那應該就是公開公正的用企管顧問公司為名來營利，實在是沒有話說，因為商業行為是許可的（像補習班就是以營利為主）；但若是要走非營利、公益等，就以基金會、協會的名義為主，但不知為何一間公司對外宣稱自己是大專生涯發展協會，但是實際上是企管顧問公司，一般人用常理來想，就可能覺得這組織好像不正派（會不會是要遊走法律邊緣鑽漏洞、或是財政會計稅務的關係，因為祐霖不是學法律的，若有懂財務法律的讀者，可以告知祐霖說為什麼要如此做？），
         為什麼要用兩個名稱來混淆視聽，不知道各位讀者的想法為何？這件事可受到社會大眾的公評。


        會不會像是市井俚語所說「掛羊頭賣狗肉」不曉得是否如此，祐霖常會在路上看到有些陰陰暗暗關著門的卡拉OK店或是美容護膚店的門口都寫上一個大大紅色的 ○純○ 字，祐霖百思不得其解，這到底是什麼意思？讀者知道嗎？也可以一併告知祐霖。

--------------------------------------------------------------------------請先點選：＜一個失敗幼苗執行長的告白＞一文


內文感想心得如下：
        「免費」是最貴的，之後一定會付出慘痛的代價或是後果，為什麼？幫各位讀者複習一下經濟學的第一堂課：天下沒有白吃的午餐。要想得到報酬、獲利之後一定要付出相關的成本與代價，這個法則用在投資理財的世界上也非常適用，只是大多數人無法察覺。


        內文提到因為行銷宣傳是免費的公益講座，而實際上到講座的後面，便不斷的在行銷企業人才培訓營的課程，這種情形在外面坊間的教育訓練課程常用這一方式，先用免費吸引大眾的目光與實際參與（引君入甕），最後在露出目的：推銷課程與產品，而祐霖之前在社區大學教學時就有跟上課的學員提到此一現象和觀念（之前的部落格文章也不斷提到），社大的期中都會有公民素養周，社大行政人員為了省經費不想花錢但又不得不辦，於是都找一些免費演講的講師（老實說口才都還不錯！），這些講師不拿鐘點費，那他靠什麼維生？當然是推銷之後昂貴的課程或是賣產品與金融商品，所以各位讀者要有警覺心，看到「免費」兩個字，一定要小心，當心上當受騙，花錢聽推銷，當了冤大頭而不自知，還感謝對方。


        會這樣的行銷宣傳方式，可能會犯法。也可能代表這間公司、組織或是企業不是用正當的手法經營，類似傳直銷、拉人頭、老鼠會方式的經營，因為這種公司在社會上很多，也提醒各位讀者要非常小心謹慎為妙！


        最後，因為祐霖之前常看中國經典古籍，對中國古文書籍略懂一二，猶記得《孟子》一書中提到君臣關係（上與下、老闆與員工…的關係是對等的，應該平等對待，雖然已經兩千多年，但是道理與意涵正確且深遠），


孟子離婁下提到：


【孟子告齊宣王曰：「君之視臣如手足，則臣視君如腹心；君之視臣如犬馬，則臣視君如國人；君之視臣如土芥，則臣視君如寇讎。」】

看不懂沒有關係，祐霖附上白話文的附註：


孟子向齊宣王說：「國君看待臣子像手足一樣的親切（真心對待而不虛情假意），臣子就會把國君當成心腹一樣的愛護（心腹知己且較遵循規定）；如果國君看待臣子像犬馬一般的卑賤（利用器具與工具、掌控操弄的棋子），臣子就會把國君當成路人那般的疏遠（當作陌生路人或貌合神離）；如果國君看待臣子像泥土、草芥一樣隨意踐踏（土草賤物、不斷壓榨與剝削…），臣子對待國君就會像仇人一般的痛恨了（強盜仇人、威脅自身的敵人）。」


＊讎通仇

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請先點選：＜楊大老闆「律師團」要告簡小妹了！ ＞一文


內容心得如下：

請讀者自行先點閱文章的連結。


        詳細的情形與解釋，可能在外人來看都覺得在為自己找理由（藉口），當然，這是人之常情，內部真實情形祐霖大略不清楚，但得知一件真實的事情：「老闆喊窮開Jaguar 捷豹，員工賣命工作成窮忙族」。


        當成功的老闆開名車、跑車，我想大眾都會沒有意見，因為那是他應得的，像是一些企業界的老闆也都如此，但常聽到的是其老闆一直在員工與志工面前哭喊窮，說公司協會大多是在賠錢或是獲利不多，大家要共體時艱，努力工作打拼為公司賺錢，老闆自己卻開昂貴的積駕車（積駕兩字不知道是不是這樣寫~），祐霖因對車子了解非常有限，不知道積駕車的價位如何，但我想應該很昂貴吧！。


        《最後的演講》的已故的作者蘭迪．鮑許說過：「不要看一個人怎麼說，而是看他實際的行為如何。」，若是言行不一的話，當然是以他的行為（行動）為主，因為每個人可能會說謊、美化或是掩飾其自己內心中真實的想法，而且大話或是阿諛奉承的話每個人都會講。


        例如妳處於正在熱戀中的情侶，若妳的另一半告知妳說：「我非常愛妳，妳是我生命中最重要的一個人。」，但他都不花時間陪伴妳（只給妳金錢援助，這樣好嗎？聽起來好像不錯！），但他真的愛妳嗎？各位有智慧的讀者自行判斷吧！


        所以重點是我們要看一個人怎麼做，而不是只聽他怎麼說。

        不知道各位讀者覺得祐霖說的有沒有道理，用理性邏輯分析來敘述，表達自己的心得與想法。

        詳細文章與事情的進展請自行參閱：[簡均羽部落格]。謝謝。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於藉由社會教育的專業角度來理性分析，希望能夠讓有智慧的讀者（民眾）有收穫。

投資台股今年慘賠了嗎?

祐霖今天看到新聞報導:

【台股 今年每戶平均虧261萬】

2011/09/24，摘自雅虎新聞
http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/110924/4/2zacz.html

歐債危機使經濟衰退的疑慮升高，造成全球股市持續下跌，台股昨（23）日繼續大跌259點，單日市值又跌掉6,900餘億元，單周市值縮水1.41兆元，總市值剩18.9兆元創下今年新低。以今年有交易戶188萬戶計算，每戶單周平均財富縮水75萬元，每戶今年平均縮水261萬元。


昨日台股受國際股市不佳，加上失望性賣壓加重，加權指數開低走低，最後以7,046點做收，單日跌幅3.55％，單日上市股票市值縮水6,900餘億元，本周共跌531點，單周周線跌幅7.01％。根據台灣證交所統計，台股市值昨日收盤後掉到18兆9,032億元，為今年來首度跌破19兆元，相較上周收盤市值20兆3,152億元，一周市值縮水1兆4,120億餘元，減幅約6.95％。

台股市值已經很久沒出現低於19兆元的水位了，不但今年來首度出現，2010年也僅在2月初，及5月上旬到6月上半月之間短暫出現過。這次台股市值一周跌掉1兆4千餘億元，多數股民都損失慘重，以股市開戶人數884.87萬計算，每人單周平均財富縮水15.95萬元，若以實際有交易戶188萬戶計算，則每戶平均財富縮水75.1萬元；以實際有交易人數174.7萬餘人計算，則單周每人平均財富縮水80.8萬元。

另外，統計今年年初迄昨日，台股市值共跌掉4兆9,080億餘元，以股市開戶人數884萬餘人計算，每人今年以來平均財富縮水達55.46萬元；若以今年來有交易戶數188萬餘戶均攤，則每戶今年來平均財富縮水261萬元；而若以實際有交易人數174.7萬餘人計算的話，今年來每人平均財富縮水達280萬元。

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但我想這個數據算是保守的，實際上虧損的金額不只如此!!!
(祐霖不知為何，心理非常的愉快~~~有種說不出的快感!!!)
而教師群在去年與今年初教學時，便已經不斷告知學員，股市沒有只漲不跌的，(參與學習的學員可以作證)

但可悲的是，台灣投資人不知為何，都有「萬點情結」，

教師群除了在大盤8000點以上全面看空之外，到了9000點，

便實際放空股市(因為在此時不放空，實在有點污辱教師群的智慧)，

獲利約近二、三成。

不是說預測有多神準，股市是無法預測的，

而是有正確判斷，加上投資心理學、群眾心理學(反向操作...)等等，

大多數人都虧損嚴重，但是教師群卻是穩健獲利。

(若有參與上課的學員便知，教師不斷在看空股市之外，還大力看空房市)。這就是學習、閱讀的效果。

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記得今年6月在社大教學時，有某學員的反饋意見說到，老師上課要有一些同理心，而不是在課堂中提到放空賺錢(但是這位學員臉超臭，上課雖然有帶書、買講義，但是看其它的書籍，側面得知，她在看有關於人脈方面的書籍，但祐霖心想，臉臭的人，會交到正向積極的真心朋友嗎?不可能，遇到這種人躲都來不及了! 因為無心學習，又敵視老師，真不知道她來這裡是作啥、亦或是吹冷氣，還是來尋求老師的同情與支持)
會提出這種反饋意見的，想必她是在最近的股市大跌而損失慘重，而敵視成功賺錢的人(放空者)，真是不理智的行為，但是很可悲的是，這種人完全不會學到教訓，但市場真的需要這些人，才能讓少數人賺錢獲利。
之後股市發展會如何，我不知道，也無法正確預測，只是有正確的投資策略才是對自己有助益的。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於大眾在此次虧損慘重，但教師群卻穩健獲利，參與學習的學員也會知道股市風險很大，而避開此次損失，這就是學習的成效，而對於不學習(與敵視)的學員，教師群也就懶的理他，也無能為力，就繼續他悲慘痛苦的一生吧!(投資賠錢、債務沉重、工作痛苦、...等)。

SQ：人際關係與社會智能》9/27 週二講座

講座名稱：
《SQ：人際關係與社會智能》單堂講座 (不須帶書)並贈送獨家講義一份


WFH 站前地王班」週二單堂講座，乃周舜欽、陳祐霖、簡均羽、許世穎聯合主講此一主題之唯一一場9/27 (二)晚，需在 2天前 9/25 (日)報名(首次預約即爽約～列入拒絕往來)報名前請考慮。不必帶書(無須事前匯款，當場繳費) 額滿為止。本講座保留更改此次活動之權利

授課教師：周舜欽、陳祐霖、簡均羽、許世穎
(全國唯一非金融從業人員保證立場客觀中立！)純粹以教學為本業之專業閱讀治療師教學群不論課堂內外，絕不收取教學以外費用


講座時間：9/27 (二)晚不必帶書，每堂 3 小時 7:30~10:30(7:00即可入場)7:00前恕不開放



(「正向心理學課程 WFH 站前地王班」保留遴選參與者及辦理此次活動之權利！)

講座地點：台北火車站對面、 新光三越隔壁的 K-mall 廣場樓上，忠孝西路一段 50 號


(新光三越與凱撒飯店中間，原大亞百貨(捷運台北車站，南陽街出口。台北市地王地段)


～ 詳細教室將以 E-mail 通知報名成功者(保留遴選參與者及辦理此次活動之權利！)



上課費用： 新台幣850元整

未來會適當地反應成本而調高。費用無須事前匯款，請於當場繳交再行入座


(原價4500，感謝扶輪社監事-許世穎 Dewey 對本課程之認同，並贊助參與者以特惠價參與)


ps 新光三越站前店(地王)旁課程不少每堂要價 8800，便宜的也要三、四千且只上1.5小時

(一)凡出席者不論時間長短皆算一堂～850 元 (限 9/27當天，未來擬調高)。不必帶書


(二)閱讀治療師教學群獨家提供上課講義。不接受免費試聽或旁聽「天下沒有白吃的午餐」



參與要求：


(一)講座進行中不可使用手機 (含離座接聽)，手機一律轉靜音。並請勿與鄰座交談。


(二)講座進行中不回答個別提問，歡迎於上課前、中途下課或下課後提問與討論。


(三)本講座定位為單純投資人之學習社群，金融銷售人員(含保險、傳直銷、致富系統)請勿參與，並嚴禁師生於「課堂內、課堂外」推銷金融商品 (含：保險、傳直銷、致富系統)


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報名方式： 9/25 (日)前，統一以 E-mail 向「正向心理學課程 WFH 站前地王班」召集人


周舜欽老師報名(sixsand@gmail.com 或加入正向心理學臉書)不接受免費試聽或旁聽，


亦請勿提出類似要求「天下沒有白吃的午餐、不用錢的都是最貴的」說明如下：

(一)首次預約即爽約～列入拒絕往來。故報名之前，務請慎重考慮，以維護個人之信用


(二)本講座採 VIP 邀請制，參與者須先於講座前至少 2 天(謝絕旁聽試聽、臨時報名)


以 e-mail 詢問是否尚有名額，經本講座確認報名成功者，才可參與本講座 (不可攜伴)


(三)主旨請標明：報名「正向心理學課程 WFH 週二單堂講座」並於內文提供～


1.真實姓名 ( 中文全名 )


2.手機號碼


3.職業類別與工作屬性(不適合：保險、傳直銷、理專、房仲、投資顧問、證券營業員、


推銷致富系統、金融銷售人員、媒體記者...以上從業者請勿參與，以免造成彼此困擾)


4.從何管道獲得本課程資訊，以及為何想參與本講座？


.....................................................................


本社群堅守 四不原則：


1.不販賣金融產品(含：保險、傳直銷、金融商品...)保證不收取教學以外費用。亦不收入會費


2.不談論非科學、非理性內容。(如：技術線型、致富系統、宗教、催眠、靈修、記憶術、能量說、血型星座、算命風水、皮紋檢測、前世今生、吸引力法則、NLP...等)


3.不提供個股操作建議，亦不評論個人之投資策略或資產配置。課程進行中不可使用手機


4.本講座定位為單純投資人之學習社群，金融銷售人員(含保險、傳直銷)請勿參與。其他以抽佣為主要收入之行業，如：理專、房仲、投資顧問、推銷致富系統..皆不適合。嚴禁於講座內、講座外向其他同學進行推銷。凡與消費者有利益衝突者皆請勿參與，以免造成彼此困擾


為維護本實踐社群的學習品質，本講座保留接受新生或舊生繼續參與與否之權利。 嚴禁向其他參與者進行行銷。一經發現「立即請出教室」並列入拒絕往來！座位有限，額滿為止

如須諮詢相關問題，可逕洽 ～ WFH 正向心理學課程召集人：(限與本講座相關之問題)


周舜欽老師 sixsand@gmail.com
 (需留真實姓名)或加入：正向心理學 facebook 謝謝！

台灣金融研訓院輕閱讀讀書會(重要心得分享)

主題：投資的奧義  (財信出版)

日期：2011年7月30日

地點：台灣金融研訓院

演講者：陳祐霖教師（投資心理學教師、閱讀治療師）

教師簡介：非金融相關從業人員，講授內容立場客觀中立。

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以下將本書的重要觀點檢要如下:
祐霖在講解時，用了很多經驗與教學案例，講座結束後，學員收穫良多。

建議各位讀者買來閱讀(不論你是投資新手、或是很有經驗的老手)
本書分為五大重點：


一、一切從儲蓄開始


儲蓄的重要。


信用卡、消費購物與減肥的觀點〔從演化心理學的研究論述〕。


複利：神奇的七二法則。


省錢的秘訣理性。




二、指數型基金


指數化投資 〔主動型基金vs被動型基金〕。


沒有人懂得比市場多。市場是偉大的羞辱者。


主動型基金交易成本：手續費1.5%，管理費2%，行政人事費1.5%...。


90%以上的基金表現輸給大盤。基金週轉率過高：300~2000%。殘存者偏差。


財經媒體吹噓報導XX經理人連續幾年打敗市場〔過去績效不代表未來。基金規模愈大，報酬愈低〕。


台灣指數型基金：寶來台灣卓越50、中100。

巴菲特八次在公開場合中建議一般投資人投資指數型基金是最好的投資方式。


三、分散投資


資產配置：現金、債券、股票、不動產。


工作與投資標的要分散。悲慘例子代表：安隆公司。


地域分散vs類別分散〔全球佈局投資？要考慮其交易成本〕。


適時地重新調整（再平衡）。


依照自己的情形做調整。


資產配置是唯一能夠控制掌握的部份。


四、避免犯錯


避免犯嚴重的錯誤（投資二原則）。


投資心理學。


人是不理性的。


過度自信。


投資錯覺：模式辨認。股市無法預測批評技術線型。


損失趨避（2.5倍）。


停損之重要與困難。


基本分析有助於投資嗎？（要知道自己在投資理財上有什麼優勢！）


不要聽信金融相關從業人員的建議（話術）利益衝突、資訊不對稱。〔巴菲特：「不要問理髮師是否該理髮了！」〕


五、保持簡單的投資組合〔KISS法則〕


投資前先暸解自己，學習正確的投資理財觀念。


不要投資自己不懂的東西。


投資要自己學習與自己操作，才能學到東西。


只購買低成本的指數型基金，長期持有。


投資要簡單化（愈複雜的金融商品對投資人與消費者愈不利）。


做好資產配置與適時調整。


提防金融相關業務員、銷售員的行銷話術與手段。


投資產業的三大支柱：券商、基金公司（投信投顧）、媒體。


小心從眾行為。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於簡單大略的解說書本中重要內容，做一個統整的分析。

最新消息: 勞大/社大課程選課人數爆滿

承蒙讀者與學員的錯愛，除了「正向心理學課程 WFH 站前地王班」之外，「閱讀治療師教學群」在所有社大、勞大所開的課程皆已額滿！

在此向未能順利報名者致歉！
 
 
欲報名9/13（二）WFH正向心理學課程站前地王班者，請於今天（9/11，日）報名。


請學員自備上課用書，無書者請勿入座且視同爽約＝>列為拒絕往來。前兩次預約即爽約，便列為拒絕往來。因為這是學生學習之前，要先自己做好的基本自我管理項目；也是參與本課程之先決條件。

請學員注意上課規定。

9/11（日）以前，向周舜欽教師報名：以E-mail報名：sixsand@gmail.com


報名請附上真實姓名、手機號碼、工作職業別與E-mail 。


上課用書：
必自備：《投資人宣言》、財信出版。

上課費用：

(一)每次上課前，於現場繳交350元。

(原價4500，感謝台北市南雅扶輪社監事-許世穎Dewey對本課程之認同，並贊助參與者以優惠價參與)。

ps.新光三越站前店(臺灣地王)旁課程：不少每堂要價三、四千，便宜的也要一千五且只上1.5小時

(二)凡出席者不論時間長短皆算一次，即350元，以鼓勵同學全程參與。

(三)視實際上課需求，繳交最多50元以內講義費。（講義由正向心理學課程教師群獨家提供）


上課時間：
每週二晚上 7:30~10:30 (7:00 即可入場)。


上課要求：
(一)請自備上課用書《投資人宣言》財信出版，才可進入教室，須一人一本，不可與他人合看。
(二)課程進行中不可使用手機(含離座接聽)，手機一律轉靜音。

(三)課程進行中不回答個別提問，歡迎於上課前、中途下課或下課後提問與討論。

(四)請勿談論或發表非科學、非理性內容(如技術線型、短期成功致富、宗教、催眠、靈修、記憶術、能量說、血型星座、算命風水、皮紋檢測、前世今生、吸引力法則、NLP...等)。

(五)本課程定位為業餘投資人之學習社群，金融從業人員(含保險、銷)請勿參與，並禁止師生於課堂內外推銷金融商品(含保險、傳銷)。

(六)以上規則無法配合者，避免造成彼此的困擾，請勿參與本課程，謝謝您的合作！

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非常重要的規定：首次預約即爽約、無故不來，立刻列為拒絕往來。所以請讀者要報名時請先想清楚。因為人而無信，不知其可也。（祐霖於2008-10-14發表一篇文章：「人生中最重要的事」），相信讀者（學員）換角度思考，若被別人放鴿子、別人不守信用（被呼愣），相信妳的心情一定會大受影響，且對她的評價便大打折扣。


之前已有多位學員第一次預約報名便無故缺席，教師群就請他不用來了。此話要先說在前面，而不要認為教師群很無情。已有許多新報名的學員，不把自己的信用當一回事，已將他列為拒絕往來。

而祐霖覺得很驚訝！為什麼現代很多人都對自己的承諾不當一回事、說話不算話、把自己的信用當兒戲、一直破壞自己的個人品牌與聲譽。就因為大多人都是這樣，所以能夠注重自己的誠信、品德的人，我相信會更容易成功。

因為本班這是全國獨家的正向心理學課程（教授投資心理學與正向心理學，包含人生重要的事：例如：人際關係、投資理財、婚姻愛情、職涯發展、行銷管理、做決策…都融入到課堂的教學中），妳在外面坊間一定找不到此優質的教師與課程內容（外面教學課程大多都是放PPT教學講課，教學輔具比講師講的內容還重要，若是這樣，乾脆把PPT講義製作成光碟回去給學員看就好了！）。
本課程是重質不重量，所以若不常出席、經常無故缺席，學習有一搭沒一搭，就會建議學員不用來了，因為這樣學習沒有效果，也就浪費彼此的時間與金錢。

正向心理學課程教師群不像某些行業的人員或教育訓練機構，一直用電話狂Call客來上課，或一直推銷宣傳打廣告，因為各位都是成年人，能夠為自己負責，若沒有很強烈的學習動機（改變人生的意願），勉強學習是沒有效果的。


另「投資心理學」與「正向心理學」也是全國唯一僅有心理、教育相關的學經歷與教學背景的教師群。非一般坊間投資理財課程都是金融相關（銷售）從業人員，課堂到最後變成推銷金融商品、保險、基金大會。
坊間所開設的的投資理財課程（免費講座）不外乎是上基本分析（看財務報表、市場經濟研究來挑選個股）就是上技術分析（指標畫線去預測未來走勢），老實說，這兩種分析方式對一般投資人幫助不大，甚至有害；若跟大眾學習同一套理財觀念（坊間都有相關的書籍），大家都知道某種方法，每個人都學同一種分析方式，那憑什麼能在市場中獲利呢？（你有什麼優勢呢？）市場中只有10％以下的投資人能獲利賺錢。

※ 保證在外面找不到此優質的課程，因教師群皆為「非金融從業人員」，故立場客觀中立。課程中會揭露許多金融機構等等的黑暗面。

※座位有限，額滿為止。

並為維護本實踐社群的學習品質，本課程保留接受新生或舊生繼續上課與否之權利。

最後可參閱：WFH正向心理學課程的競爭優勢一文。謝謝。

公告: 新莊社大片面停開本課程

        即將在下禮拜四開課的新莊社大[投資理財心理學入門書]課程，近期收到學校行政人員告知停開之乙事，枉顧大多數已報名學生的權益，也某種程度對教師的不尊重，在此公開譴責。

        其主要停開的原因教師群深知因為堅守上課品質，訂立相關的上課要求(無書者不可入座、繳交單次講義費、適合業餘的投資者而不適合相關抽傭為主的銷售、業務人員...等)，

        但社大行政人員只怕一些不遵守上課規定的同學到辦公室吵鬧辦理退費，深怕不遵守規定的學員告到教育局影響學校評鑑結果和招標順利，將課程停開。(其它社大也有此種情況!!!)

        所以，請已報名的學員到學校辦理退費事宜，目前教師群僅剩下中和-勞大分校尚有少許名額，其餘課程都已爆滿。

        相關文章祐霖在2011-5-25發表的[教師群退出社大教學一文]。已將理念、緣由、衝突、狀況都說明清楚了。

    另可參閱:周順欽老師發表的: [社區大學的辦學理念一文]。也指出社大內部的相關問題。

孫子兵法與股市投資(2)

續前篇文章~~~

6. 孫子曰：「故三軍可以奪氣，將軍可以奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。」 ~〈軍爭篇〉~



﹝譯注﹞所以，敵軍的士氣可以挫傷，敵軍指揮官的意志可以動搖，一般來說，軍隊在初期作戰的時候，士氣比較旺盛，此後就會懈怠，到了最後，士兵就會氣竭思歸。所以善於用兵的人，避開敵軍初期來的銳氣，等到敵軍鬆懈疲憊了才去攻打，這是掌握和利用軍隊士氣變化的方法。以自己的嚴整來對付敵人的混亂，以自己的鎮靜來對付敵人的嘩恐，這是掌握與利用軍隊心理變化的方法。



[市場早盤時，往往交易量非常活絡，因為受到許多因素的影響，到了中午階段，市場的交易可能明顯的萎縮，若從這方面來看，最好的進場時機，就是在交易量最活絡的時候，因為成交量小，交易的風險較高。在市場上交易，一定要警慎認真，按照自己規劃的策略行動。自我的心理訓練更是重要，因為情緒與心理是一個人是否會成功的關鍵，在戰爭中是如此，在投資中更是如此。應該利用群眾的不理性的心理，來達成獲得報酬的方式，而不是跟隨著群眾的心理牽著走。


祐霖自覺的有反向思考的能力，常常當一位旁觀著，觀察到群眾的愚蠢無知的行為，而在投資市場中，更清楚容易看到。回歸到文章後三句，自己要嚴整、鎮靜才是對付敵人最好的工具。因為在慌亂害怕時，會做出不明智的決策。]




7. 孫子曰：「是故智者之慮，必雜於利害。雜於利而務可信也；雜於害而患可解也。」 ~〈九變篇〉~


﹝譯注﹞明智的將帥考慮問題，總是兼顧到利、害兩方面，在有利的情況下考慮到不利的方面，大事才可以順利完成；在不利的條件下，考慮到有利的因素，或換就可以解除。



[在投資時，必須要審視自己的風險與獲利，這是一體兩面，但是人性或說是本能較偏重於獲利的因素和結果，考慮時要知道自己是否冒了太大的風險；亦或是被獲利的報酬沖昏了腦袋，若是評估的結果超過你的承受能力，或許根本不應該拿錢來投資，或是投資的部位應該減少。就如三國時期曹操所言：在利思害，在害思利。便能夠不會過於自信驕傲或是過於惶恐害怕，這聽起來已經有點像是中國道家的思想，因為禍福相依、利害相隨，所以在投資中，更是要時時提醒自己，而不要被一時的成功而認為自己不可一世。]



8. 孫子曰：「兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，功其所不戒也。」 ~〈九地篇〉~


﹝譯注﹞用兵之理，貴在神速，趁敵人不及防備的時候，由敵人沒有料到的道路，攻擊敵人沒有防備的地方。

[在市場上交易，若你之前已做了先前的準備與學習，也了解觀察到市場的發展，等到（對你來說有好的）時機出現時，你應該毫不猶豫的進行這次交易，而且要迅速，雖然市場的後事發展你無法預知，但是妳已經有照你的策略規劃的步驟投資，應該先堅定自己的作法，不要害怕犯錯誤，其實投資最恐怖的事是沒有主見，或是持續猶豫不做決定，這對你的傷害是很大的。到最後會被動的接受（壞的）機運的到來，因為股市很害怕不確定，所以你若之前已經有做足功課，一定可以占盡猶豫者的便宜。]


9. 孫子曰：「將軍之事：靜以幽，正以治。…九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。」 ~〈九地篇〉~


﹝譯注﹞統帥軍隊的方法：將領要沉著冷靜而幽深莫測，公明嚴正而治理得宜。…根據不同地區採取不同的行動方針，攻守進退的利弊得失，掌握士卒在不同情況之下的心理狀態，都是不能不認真考察和仔細研究的。

[你的投資無論如何都要有一套策略（系統、想法、藍圖），不管市場如何變動，你都要有相關的因應方案，要預估市場可能的反應，而不是等到趨勢發展超乎你的預期而措手不及、來不及反應，最後責怪外界因素，像是：政府無能、國安基金為何不進場護盤、外資坑殺散戶、中國的陰謀、…等，這都無助於你投資的結果，而且也完全學不到任何教訓，相信之後還是一樣繼續慘賠。


…另外，除了許多的投資技巧之外，其實很重要的是市場心理，或是群眾的心理狀態，而這也是教師群所教授的投資心理學課程內容重要的一部分，不論你的電腦程式多麼先進、資料蒐集多麼齊全，還是沒有辦法完全取代市場心理或是交易者的直覺，而這才是關乎你投資結果的重要因素。]



10. 孫子曰：「…非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合於利而動，不合於利而止。怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。」 ~〈火攻篇〉~


﹝譯注﹞…沒有利益就不要隨便行動，沒有取勝的把握就不要隨便用兵，不到危急關頭不要輕易開啟戰端。國君不可因為一時憤怒而發動戰爭，將帥不可憑一時的怨恨而與敵交戰。符合己方的利益才可以用兵，不符合己方的利益就停止。忿怒可以重新變為歡喜，怨恨可以重新變為喜悅，但國家滅亡了卻不能復存，人死了卻不能再生，所以明智的國君對此應該慎重，良好的將帥對戰爭問題一定要警惕，這些都是關係到國家與軍隊安全的根本道理。

[投資是一門藝術、也是一門哲學，你在投資交易時就如同做生意一樣，如果你發現目前無力可圖時，就應該收手休息和觀望，等待更好的時機，教師群在去年時，便紛紛教導大家一個簡便的投資規則，如：台灣大盤在8000點以上，賣出或是保守，6000~8000點等待和持有，6000點以下，可以慢慢分批進場，但這只是一個粗略的方式，實際情況還是要依據個人情況為調整。
等待對你有利的情形再進場，而不要向一般投資人一樣手癢，認為幾天不進場買股票就覺得渾身不對勁，這種人士很容易小賺但大賠出場。


不要因為一時的情緒或狂喜而進場，更不要因為憤怒害怕而輕易出場，這是完全被情緒腦所掌控了，是不可能有成功的機會，投資人最主要的目的是獲利賺錢，其次是讓自己永遠在市場當中生存下來，參與市場的投資活動，但如果你輕忽漠視，你的資金會在很短的時間內完全賠光，這時你的傷害或是打擊會非常大，可能一輩子都翻不了身或回到市場，投資不是賭博，所以，有機可趁時應該好好把握住良好的機會，祐霖一直在課堂教學中提到，台灣真的是一個很好的投資市場，為什麼？因為不知道怎麼原因，台灣的天災人禍特別多，市場的波動起伏更大，可能每兩到三年就有一次小崩盤，而有不錯的進場點，投資人的財金素養又不足，但每個人都認為自己的投資能力高於一等，所以台灣投資的總成交量，散戶是佔大部分，就算沒錢也要投資股市，一直賠錢還是不斷參與市場投資，這給我們什麼啟示或是可取之處，那就是若你有花時間心思學習正確的投資理財，投資心理，其實台灣真的是一個很好的獲利的市場，因為大多數人是完全沒有學習，所以有再持續學習的投資人，勝算的機會更大，


（這裡講一些內心的話，因為之前台股在2011年8月時崩跌，從8500多點忽然跌到7100多點，不知為何，祐霖的內心非常快樂無比，有種說不出的快感，不只是進場放空而獲利，看到大眾慘賠內心卻非常快樂，也不知道是什麼心理，科斯托蘭尼說他放空股市而當市場崩跌時，投資大眾哀鴻遍野，他卻在高級餐廳品嚐魚子醬，祐霖是沒有吃過魚子醬，但有吃過烏魚子！），總之，台灣真的是一個很好的投資市場，當然，市場是很殘酷的，所以若想要在市場中穩健獲利，非做不可的事便是閱讀與學習。若是市場目前無利可圖時，最好是袖手旁觀，等待很好的時機。]




另，可以參閱祐霖在(2010-10-18)發表的〈歷史的名言與智慧〉、

 

(2010-8-21)發表的〈中國經典古文心得分享〉、

(2010-4-8)發表的〈分享不錯的歷史名言佳句〉、

和(2010-3-11)發表的〈個人未來的藍海策略〉
 
都將祐霖看的相關中國經典古籍作部份的分享。
 
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陳祐霖 Xing Nan 筆於將孫子兵法與投資股市加以整合，再加上個人的經驗心得而做完整的論述，還是一句話，投資理財要自己學習，不能用聽的，其風險與後果自行負責。

孫子兵法與股市投資(1)

        最近祐霖在教學發放的講義書摘，《領導人的逆思考》（祐霖在三年多前看過，現在有改版）一書中有提到邱吉爾的名言：「在讀一本新書時，應該回去讀一本經典的書籍。」，所以祐霖又再次將之前讀的中國經典古籍《孫子兵法》拿出來徹頭徹尾的讀一遍（孫子兵法，祐霖有空就會拿出來參閱），並將其內容運用與融會在股市投資上，最為一個主要的整理與論述。


        《孫子兵法》著作於中國春秋時代的晚期，已經有2500多年了，是古老的兵法經典，不論是運用在軍事、政治、商業、外交…等，都有其深刻的影響。從人與人的競爭、公司與公司、到國與國的層次，其主要的目的是通曉現實物理世界、政治因素與矛盾的心理，《孫子兵法》可以是為一種工具，其有助於理解衝突與轉化的真正根源，也有助於理解約束和耐心以及成功與失敗。

        所以只能說，不讀一些中國經典古籍的著作，真的是太可惜了！（或說沒有讀中國經典古籍，真的是喪失自己中文的優勢與競爭力）不能加以運用，祐霖就一直持續在讀中國經典古籍，但不可否認的，花費的時間較多，閱讀中國經典古籍比看一般的書籍，可能要花費3~4倍的時間，但閱讀後的效益是很巨大的。

詳細原文請讀者自行參閱書籍。

        這裡只提出一些主要的觀念：括號裡的譯注祐霖覺得有點失其真意，還是建議讀者閱讀原文，才能夠有精要暢快的閱讀樂趣。下方是祐霖的一些心得與想法，融會孫子兵法與投資股市作一個大略的論述。



1. 孫子曰：「…故曰：知己知彼者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。」 ~〈謀攻篇〉~


﹝譯注﹞所以說，既了解對方又了解自己，即使經歷百戰也不會有失敗的危險；不了解對方，但了解自己，這樣就可能勝負參半；既不了解對方也不了解自己，每次用兵都會很危險。

[本句可以說是孫子的兵家名言，現今也廣為流傳的一句話：知己知彼，百戰百勝。


如果你在金融投資上的時間較長，你就與可能視市場為主要的戰場，把交易行為視為戰鬥、戰爭。而市場（廣大的參與者）會隨時將你的資金與能力拆裂開來，甚至徹底瓦解並持續打擊你的信心（但很奇特的是，就算台灣散戶投資人每次投資都賠大錢，還是一直不斷將錢投入於股票市場當中，都賠不怕，真的是屢戰屢敗，真的可以說是「台灣奇蹟」了！完全違反經濟系統的型態，只能說台灣股民真的是賭性堅強~），因此你必須要對市場有一定的了解，這樣還不一定能獲勝，主要是要先了解自己，這也是祐霖在課堂教學時，一直不斷提醒的重要觀念，也是孫子所說的「知己」，先了解自己，審視自己才做之後的行為。清楚自己的能力與市場，才有可能成為贏家；但很可惜的是，大多人不了解自己的實力，也不了解市場，所以完全沒有任何獲勝的機會。


這也是謂何95%的散戶投資人都賠錢的原因，許多人完全不了解自己（雖然有了一點年紀），更沒有學習市場的運作，結果慘賠是必然的！]



2. 孫子曰：「兵者，詭道也。故能示之不能，用而是之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而擾之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。功其無備，出其不意。…夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！」 ~〈計篇〉~


﹝譯注﹞用兵打仗，應以詭詐變化為原則。所以，有能力的卻表現出沒有能力，要打卻裝作不要打，在近處攻擊行動卻表現出在遠處行動，要從遠處攻擊敵人卻佯裝在近處攻擊。敵人貪利，就要用小利誘惑它；敵人處於混亂狀態，就要趁機攻取它；敵人力量充裕，就要加倍防範它；對於強大的敵人，就要暫時避開它；敵人若易怒，就要用挑逗的方式激怒它；敵人謙卑謹慎，就要使它驕傲狂妄；敵人安逸充沛，就要設法使它疲憊；敵人親和團結，就要使它疏離渙散。在敵人沒有防備之處實施攻擊，在敵人意想不到的情況下採取行動。…沒有開戰而在戰略籌劃上取得勝利的，是因為計算周密，得到的勝利條件較多；開戰之前而在戰略籌劃上不能取勝的，是因為計算不周，勝利條件較少。勝利條件比較多的能夠取勝，勝利條件比較少的不能取勝，何況根本沒有計算而沒有勝利條件的呢！
[市場可以說是一個變動快速的戰場，而在市場中，也充斥許多的新聞消息，也有許多大戶或是法人利用資金籌碼、設計線型圖表來讓一般無知的散戶認為是很好的進場時機點，或是紛紛在報紙、新聞、雜誌上大量放出利多消息，就是此兵法的展現。所以為了在市場中獲利，而不斷的聯合相關的既得利益者，來誘殺投資人，如果你的交易行為是建立在謠言、小道消息或美好傳說上，那你之後所要付出的代價是非常大的，完全沒有任何成功的機會。


所以，在投資之前，若有詳細的規劃與策略，那麼得到成功的勝利的機會就會非常多，當然有時會因為外在的機運或是事件的因素所干擾，但是若是沒有任何的審算那就完全沒有任何勝利的條件，等著備市場（敵人）屠殺吧！]


3. 孫子曰：「古之所謂善戰者，勝於易勝者也。故善戰者之勝也，無智名、無勇功。故其戰勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。擅用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。」 ~〈軍形篇〉~


﹝譯注﹞古時所謂善於打仗的人，總是取勝容易戰勝的敵人，因此，那些善於打仗的人，他取得勝利，既顯不出智謀的名聲，也看不出勇武的功勞，他們取得勝利，是沒有差錯的。之所以沒有差錯，是由於他的勝利是建立在確有把握的基礎上，是戰勝那些已經處在失敗地位的敵人。所以，擅於打戰的人，總是使自己利於不敗之地，同時又不放過任何足以戰勝敵人的機會，因此，打勝仗的軍隊，總是先創造取勝的條件，而後才與敵人作戰；打敗仗的軍隊，總是先冒險地像敵人交戰，而後企求僥倖取勝，會用兵的人，必須修明政治，確保法治的實行，所以他能夠掌握勝敗的決定權。

[你的投資判斷、規劃策略、自律程度都要超過於大多數的投資人，可以依照現況做適時的調整，做出宏觀的評估，將評估的結果，運用到自己的投資行為上。但投資人大多沒有自己的立場或是主見，人云亦云，往往都沒有遵守自己的投資規則，當然最後會造成一連串的失敗。投資與戰爭一樣，要先找到對自己有利的時間和機會，勝算機率較大時，才會開始行動。


像教師群在2008年全球金融海嘯發生最嚴重時間（9、10、11、12，與2009年1月時），便紛紛進場買進股票與融資，因為當時後已經先判斷情況，認為在大跌的機率與程度不高，而小跌是有可能，想到最壞的情形，大漲的機會與幅度是很大的，考量周全之後，雖然會跟一般人恐慌害怕，但是因為有學習投資心理學與多年來持續了解自己，於是做出跟一般散戶投資人不一樣的操作，大眾賠到脫褲，而教師群卻是獲利百分之六十到百分之一百二十，堪稱是非常出色的投資。相同道理在今年2011年時，台股在近9220點時，教師群便又採取反向操作，在眾人一致看好台股上萬點之際，實際進場放空台股，賺到從9220跌到最低到7200多點，據報導，台灣散戶投資人，平均短短兩個星期賠15萬，但祐霖認為這是保守估計，因為有些投資人不只開一個證券戶，也有大多數人開戶卻沒有交易，所以大略推估，平均大約是賠50萬元左右，不知道各位讀者有沒有再這次短期嚴重下跌遭受損失呢？]


4. 孫子曰：「夫鈍兵挫銳，屈力殚貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其後矣。」 ~〈作戰篇〉~


﹝譯注﹞如果軍隊疲憊、銳氣挫傷、軍力耗盡、國家財政枯竭，那諸侯列國就會趁此危機起而進攻，即使有足智多謀的人，也不能挽回危局了。

[除非你感覺到自己財力雄厚，並有信心能夠控制投資的結果，即帶來高獲利而遭受小損失，否則你就不要進行交易或做出投資決策，不要讓自己深陷戰場（市場中）而無法自拔，如果你不斷在市場中買進賣出，你會漸漸喪失優勢，你會疲憊不堪、挫傷自信，而且慢慢耗盡你的軍力（金錢、子彈），雖然你有一套完美的規劃，但也是無用了。其實，這時候最好的方式就是休息，退出股市，讓自己的大腦與情緒冷靜一番，才是上上之策。]


5. 孫子曰：「故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。…故兵貴勝，不貴久。」 ~〈作戰篇〉~

﹝譯注﹞要使士卒勇敢殺敵，依靠的是高漲的士氣；奪取敵人的資財，要依靠對士卒進行獎勵。…因此，用兵作戰貴在速戰速決，而不宜久拖。

[若各位讀者經歷一場艱難漫長且嚴重而慘烈的戰役，過程決策很明智（或很幸運），這時不妨給自己一些小小的報酬獎賞，犒賞自己，自我獎勵，這有助於建立自己的求勝心，可能是豐富的晚餐，購買已經思考以久的物品，或是跟自己的另一半共進晚餐（這是獎賞？亦或是變相的懲罰？），總之，可以讓自己愉快放鬆心情一下，能夠養精蓄銳，迎接下一次的交易戰役。


用兵作戰在速戰速決，但投資的情形大可不必，除非是真的已經非常危險，在相對高點以泡沫化，這時真的應該立刻賣出，因為股市的特性是「緩漲急跌」，每次下跌都非常快速，所以賣出時應該把握此一原則。]


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陳祐霖 Xing Nan 筆於未完...待續~~~

心理+貨幣=趨勢(中期股市發展的重要因素)

        祐霖太久沒發表文章與心得，所以本篇文章很長。
        (投資理財有風險，以下是祐霖的私密投資心得與教學內容，若依此操作，風險自行負責!)
       
        祐霖一直在想到底要不要把之前的日記發表在部落格文章上，有些內容是在站前地王班(解析投資推論的方式)、上學期社大(北投社大6月底、新莊社大最後一堂課)與勞大(三重社大6月中)的課程中有解析祐霖投資推論的過程，

        不是說祐霖預測股市多準，股市是沒有辦法預測的，但是要有自己的投資哲學與推論過程，這也是閱讀學習的好處，祐霖也一直在課堂教學中提到，學員來上課最重要的是要了解自己，建立一套適合自己的交易方式，學習推論的過程。



        以下是祐霖課堂中投資推論的方式(注意!先聲明這是個人的推論內容，各位讀者要自己去做判斷，因為投資理財風險要自己負責。祐霖不是第四台老師)

        祐霖在課堂時，引用科斯托蘭尼在《一個投機者的告白》中提到，股市的趨勢發展，他提到說影響股市短期的因素是供給與需求，道理雖然很簡單，但影響的因素太多，而且短期之間的波動是隨機無法去預測的，但很多的專家(理專、基金經理人、第四台老師、股市名嘴、新聞記者…)都會不斷的去找相關的理由解釋，其實最主要就是買的人多於賣的人，股票就上漲；賣的人多於買的人，股票就下跌。總歸一句話: 先有股市漲跌波動，之後才有新聞消息與事件來佐證。
(所以，看很多新聞報導或是分析師發布的消息，都是無助於股市投資的報酬的，而且資訊愈多，投資報酬績效愈差)。

        再來說長期股市走勢，而這一部分較少論述，因為根據投資調查結果，台灣股市平均每年上漲10%(以上)左右，已開發國家像是美國等每年上漲大約是8~9%，長期而言，股市是往上漲的，但長期的時間點是10年、20年，甚至更長，但大多數投資人應該很少會買進幾支股票，就完全不管而放個十年、二十年，而股市長期的發展住要是看經濟層面，所以長期分析對投資人來說，較無法著墨的地方。

        祐霖主要要分析的是中期。祐霖認為中期是投資人可以利用與投資的部份。中期的時間很籠統，可能半年到一年半，或是3到5年之間都有可能。


        科斯托蘭尼在書中提到影響股市中期的發展就是兩個: 心理與貨幣。他說心理+貨幣=趨勢。


        換言之，若心理(正面、投資人狂熱)+貨幣(降息、資金充裕)=趨勢(逐步上漲)。
相反，若心理(負面、重大利空消息)+貨幣(央行持續升息、資金抽回、人民借款困難利息較高)=趨勢(下跌)。


        看哪種因素較強，就會左右結果。若兩個因素力量相當，股市便會要死不活的盤整。

        心理部分不用多說，就是投資人的心理層面，因為股市中有90%是心理面，(這也是教師群、閱讀治療師的課程優勢所在，坊間課程沒有在討論個很重要的部分)，在台灣的股市中，在相對高點階段(8000、9000多點時)，大部分一般散戶投資人的心理層面是狂熱的、換句話說是冒險、自信、而過度投資，認為萬點要到了(萬點情節)，殊不知此時進場風險是最大的，因為假設台股漲到萬點好了，大多數投資人都在8、9000多點進場，只賺了1000多點，但是下跌的風險與幅度很大，(祐霖在上課講解講義時也有提到，若將台股今年的高點9200多點還原權值，早就已經超過萬點了，這也是為什麼萬點很難達到的原因，但一般無知的散戶投資人是不知道的)，為什麼不在相對低點(4、5000多點)時進場，因為投資人的心理恐懼、害怕低還有更低、或是賠錢虧損賠到脫褲了，(而投資人的心理層面的轉變，祐霖也在課堂中詳加剖析，用簡單明瞭再加上圖解的方式解釋投資人三大投資心理陷阱)。


        所以台股在8、9000多點時，祐霖查覺到投資人的心理狂熱的現象，也在教學中提到教師群反向操作，今年在近9200點時，進場放空，不只公開看空台灣的房市，也實際進場參與放空台灣的股市(注意!!!這部分讀者自行判斷，不做任何作建議，跟隨教師群學習的同學都可以作證)，實際參與高點進場放空的動作(因為覺得此時不去做放空，有點污辱教師群的智慧，到最近(8/3)台股大盤跌到8500多點)，學員若有一直來學習上課，相信能夠避免近期之大跌，至少不會在近9000點時進場，當然，祐霖除了在教學場合與個人的部落格文章會大略講授投資想法與心得，在其它地方完全不會提到有關於投資的任何事，因為對自己完全沒有任何好事。在外面別人問我投資股市的事情，我都回答:「我不知道!股市風險很大~~~」

        貨幣層面來看，就是資金，股市上漲的因素就是要有資金，資金在股市的重要性，就像血液在人體中的功能一樣，沒有資金的投入，就沒有股市的漲跌。


        而貨幣的因素跟國家的中央銀行訂立的政策有關，像是全國升息、降息…等，這也會影響股市的發展，但不是立即影響的，科斯托蘭尼在書中提到央行升息後，約略9~12個月後會開始反映在市場中。


       升息就是代表將利率調高，間接抑制通貨膨脹，也將在外流動的資金慢慢收回、投資(貸款)人借錢要付出較高的代價(利息)，能夠間接抑制投資狂熱，反之，降息是利率降低，像是3年多前的全球金融海嘯，各國央行紛紛降息，使資金充裕、剩餘的錢流入民間，人民用較少的代價籌借資金進行投資與運用，目的是刺激消費、經濟成長與救市。
        若各位讀者有注意到台灣新聞，央行在去年六月(2010/6)底時，開始升息，先升半碼，然後每三個月升息一次(9月、12月、今年3月底、6月)，已經升息五次的半碼，祐霖估計在今年9月底時，央行可能會一次升息一碼左右，因為有其它經濟、財政、匯率與國際因素考量，從去年到現在已經升息五次，也已經經過一年多了，股市也慢慢反應了(下跌)。

        祐霖覺得貨幣的因素已經由正面轉趨於負面，今年年初到年中時，心理的因素還是漸漸維持正面，而貨幣的因素已由正面轉為平平，所以股市不漲不跌(一直都在8000多點近9000多點盤整)，但恐怖的是，時間一久(投資人要用錢、認為未來沒有那麼好、意外事件…等)，心理層面會漸漸轉趨於平平，甚至負面，到了心理與貨幣都是負面，趨勢就往下走的了。

        而根據先前過世的基金經理人羅伊.紐伯格在他總結一生的投資經驗中得到的心得，他說就他投資80多年的經驗，平均股市漲兩年(年底收紅)，第三年便會有很大的機率下跌，就算沒有，投資人要非常警慎小心。若讀者有印象便知道台股在前年(2009年)收大紅，因為2008年跌太兇了，去年(2010年)也是收紅，那今年(2011年)呢? 讀者自行去判斷吧!
        祐霖就想到查理孟格講的一句話:「若我知道哪裡是一個險境，而會危害我的生命，最安全的方式是一輩子都不去那裡。」，這句或用在人生上很受益，用在股市投資上更是如此。
以下是題外話:


若台灣下半年股市持續下跌，跌到5、6000多點祐霖也不會感到意外，因為明年一月有一件政治事件，就是[總統+立委選舉]，所以執政者想要獲得連任，一定會進場救股市(主要原因當然是人民的選票)，但政府進場救市若有效的話，就不會在2008年有3955的低點出現，換言之，政府雖然可以有某種程度的干預市場(救市)，但其效果不大，因為全球流動的熱錢資產部位比一國政府還多，而台灣都是連跌幾天後，就偷偷進場救一下或是護盤，所以估計若下半年台股一直不斷探底的話，政府為了不要浪廢資金而有效的救市，便會在10、11、12月進場救市，因為人民的記憶是很短暫的( 例如: 現在還有人對塑化劑的事件還牢記在心嗎? )，太早進場護盤沒有效果，而要在明年一月大選時的前一、兩月護盤讓民眾知道政府有在做事，可以有某整程度的拉抬選票，為了勝選考量。


以上是祐霖的推論，不論是藍綠執政，都會如此做，這就是政治上的「道德風險」，祐霖在課堂上藍綠都罵~~~永遠是站在百姓一方。

        當然!以上是祐霖先前的教學內容與投資日記，未來會如何發展，祐霖也不曉得，有可能推論錯誤，但讀者主要是要學習祐霖的推論過程，投資的分析邏輯等等，才是有助於建立自己的投資觀念，而不會隨波逐流，人云亦云。


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陳祐霖 Xing Nan 筆於認為股市是無法預測，但要有自己的投資哲學與推論的方式，是對是錯，就交由時間去判斷了!!!

台灣金融研訓院--輕悅讀讀書會講座《投資的奧義》

台灣金融研訓院--輕悅讀讀書會講座《投資的奧義》

讀書會主題︰《投資的奧義》財信出版

帶領講師：投資心理學教師-陳祐霖

(「閱讀治療師教學群」召集人兼地王班執行長)

活動時間：2011/7/30 ( 六 ) 上午10：30~12：00 (1.5個小時)

活動地點：台灣金融研訓院6樓小會議室 ( 請先至3樓圖書室報到 )

活動地址：台北市中正區羅斯福路三段62號 ( 捷運台電大樓站4號出口 or 古亭站2號出口 )

參加人數：限16名 ( 預約報名制 )，人數有限，欲報從速！

參加費用：新台幣100元 ( 可獲得等值金融廣場抵用券，並享有讀書會用書85折優惠

報名方式：電洽02-3365-3591，或E-mail至library@mail.tabf.org.tw

社區大學、勞工大學夏季班（7月）與秋季班（9月）開課一覽表

課程名稱：投資理財心理學

報名之前，請先閱覽：
1.『上課10大要求』（必讀！請按此～）
與
2.『課程說明』（請先閱覽～請按此）

以避免造成彼此的困擾。

提醒完成報名繳費的同學「第一堂就要帶書」「無書者不可入座」，需繳交每次上課講義費50元以內。

授課教師：
陳祐霖 (國際扶輪社資深講師、師大社教所：全國唯一「碩士論文」主修「投資心理學」)。
陳祐霖「投資致富理財智慧」部落格http://xing-nan.blogspot.com

周舜欽 (目前為：大型「非營利組織」高階主管、《智富月刊 2010年5月號》封面人物)。
周舜欽「閱讀治療師」部落格 http://wfhstudy.blogspot.com

趙千雅(全國唯一「兒童教育」出身之「兒童理財」專業教師。)
閱讀治療師：趙千雅資優兒童「理財教育」官方網站：http://yayaservices.blogspot.com

許世穎(閱讀治療師、國際扶輪社理監事兼主委、全國唯一「心理學」出身之「投資心理學」專業教師)
閱讀治療師許世穎 Dewey 官方網站 http://sites.google.com/site/deweyhsu


夏季班課程（2011年7月）

(一)三重社區大學 夏季班
用書：《投資的奧義》財信
時間：7/18 (一)起，每週一 17：00~21：50，共6次
地點：新北市蘆洲區中山一路1號(徐匯中學內)
費用：約 1,200 元(詳洽三重社大) + 每次50元以內講義費

(二)新莊社區大學 夏季班
用書：《投資的奧義》財信
時間：7/22(五)起，每週五 19：00~21：50，共6次
地點：新北市新莊區中平路135號(新莊高中內)
費用：約1,200元(詳洽新莊社大) + 每次50元以內講義費


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秋季班課程（2011年9月）

(三)新北市勞工大學-五股校區 100年度第二學期（秋季班）
用書：《一個投機者的告白》商周
時間：9月份起，每週五 19：00~21：50，共18次
地點：五股區五工六路9號(新北市勞工活動中心)
費用：繳交保證金約1,600元(詳洽新北市勞工大學) + 每次50元以內講義費

(四)新北市勞工大學-亞東技術學院校區 100年度第二學期（秋季班）
用書：《窮查理的普通常識》商周
時間：9月份起，每週四 19：00~21：50，共18次
地點：板橋區四川路二段58號(亞東技術學院)
費用：繳交保證金約1,600元(詳洽新北市勞工大學) + 每次50元以內講義費

(五)新莊社區大學 秋季班
用書：《再想一下》天下文化
時間：2011年9月份起，每週四 19：00~21：50，共16次
地點：新北市新莊區中平路135號(新莊高中內)
費用：約3,200元(詳洽新莊社大) + 每次50元以內講義費

(六)三重社區大學 秋季班 / 新北市勞工大學-蘆洲校區 100年度第二學期
用書：《一個投機者的告白》商周
時間：9月份起，每週一 19：00~21：50，共12次
地點：新北市蘆洲區中山一路1號(徐匯中學內)
費用：需繳交保證金約1,600元(詳洽三重社區大學、新北市勞工大學) + 每次50元以內講義費


最後再次提醒：
本課程教師群是全國唯一「非金融相關從業人員」，完全不與金融業者掛勾，講授的課程內容客觀中立，並會在課堂上揭露許多金融界不告訴妳的黑暗面，不銷售任何金融商品，有智慧的讀者安心選讀。

勞工大學「投資理財心理學入門書」在距離開課前三個月的此時～已全面爆滿，
社區大學則尚有少許名額。
請把握機會，以免向偶。

接到金融機構的電話行銷該怎麼辦？

        祐霖在想大多數的讀者都有接到電話行銷的經驗，老實說，電話行銷非常打擾人，因為對方不知道妳當時候是否正在忙，故許多金融機構都會在中午11點多接近吃午餐時間與下午5點多接近下班的時間，用電話行銷「騷擾」名單客戶，所以，當各位讀者接到這些電話時，建議一律掛掉，是最好且最明智的作法。



        但為什麼會有許多公司與機構一直不斷用電話行銷打擾人呢？因為只要其中100名客戶中其中有一、兩位購買他的（金融、保險、金融卡、現金卡…等）商品，他就賺到了，成本就回收了，所以許多相關的機構都不斷用Call客的方式做擾人的行銷，說實在的，這種電話行銷是非常低層次且成功機率不大的行銷方式，用死纏爛打的方式會讓對方（客戶）有厭惡感，便會拒絕購買商品。


        人們的習慣是不喜歡被推銷，但是喜歡買東西。故，做電話行銷的服務人員，經常被客戶掛電話或是惡言相向，其實這不是一個好的工作，因為妳一直被拒絕，相對而言會打擊妳的自信心，可能認為自己能力非常差，達不到業績目標，因而工作很痛苦，聰明的讀者就知道祐霖在說什麼了。

讀者若接到電話行銷該怎麼辦？
祐霖這裡分享三種方式。（保證是獨家）


第一種：接到（金融機構、保險公司、販賣商品、詐騙集團…等）電話行銷，二話不說，就是馬上掛斷。


        希望各位讀者看到手機來電時，未知的號碼時，就要提高警覺，大部分是詐騙電話，或是電話行銷，所以不管怎樣，一律掛斷。跟她說謝謝我不需要，不要再打來了。祐霖很少接手機，尤其是不知道的電話號碼，因為接了大多是推銷電話，沒有任何好事，重要的來電會留言或是傳寄簡訊，這樣就省下不必要的干擾。


        還有一種情形，例如：妳有在XX銀行開戶，所以該銀行有妳相關的聯絡方式，就會不斷的電話行銷推薦你購買基金、保險、金融卡…等商品，這時候，當然最直接的方式就是說謝謝，我不需要，馬上掛她電話。

第二種：若是妳沒有在OO金融機構開設相關帳戶，而該機構打來電話行銷時，該怎麼做？


這裡教各位讀者如何去反制這種情形。


例如：OO機構電話行銷人員打電話來說：「陳先生您好，我是OO機構的服務人員，我們公司最近有在推出△△優惠商品，…..」，這時妳可以先想到說自己是否有在該機構開戶，若沒有就知道妳的資料名單被販賣外流出去同業了（這種情形很常見，例如：書店、銀行、補習班、網路公司…等，若為了自己的利益，而會犧牲客戶與會員的機密資料，高價賣出客戶的資料而造成外流，否則為什麼那間公司會有妳的電話號碼）。


等對方講說：「陳先生您好，我是我是OO機構的服務人員，…」，（中間停頓一下），便反問她說：「不好意思！請問您找誰？」，她說：「我找陳先生！」，我說：「對不起，妳打錯了！，我是黃先生，請妳確認之後再撥，我要掛斷了！」。這時，對方會不知所措而頻頻道歉，並且將你的資料名單刪除，因為姓名資料都是不符的，之後就不會被騷擾，而且還會去罵賣她名單的人，這樣一來，便減少接到莫名其妙的電話推銷，這是一個不錯的方式。

第三種：若是妳在該公司機構有開戶與往來，對方知道你的真實資料而行銷該如何做？


第三種方式是祐霖有時候會做的，但是不建議各位讀者如此，因為哥哥是有練過的，看心情狀況而定。（因為這樣做有點在羞辱對方！）

例如：


真實的情況如下：


        有一天，祐霖接到一通電話行銷，知道是某銀行的理專或是電話行銷服務人員打來的（而祐霖剛好也有在這間銀行開戶，所以他知道我真實的資料），於是想說反正閒來無事逗逗她也好。


        她說：「陳先生您好！我是XXXX，因為你是我們公司的優質客戶，…（照搞唸中）…，而我們公司最近有推出優質的投資計畫，有基金、保險與信用卡等服務…（講了大約一分多鐘～）」，
我便回答說：「小姐，妳要向我推銷金融投資商品嗎？」，
她說：「對啊！（用很溫柔很嗲，聽了會受不了的聲音）請問先生您有什麼需求？」，
我說：「目前沒有想到ㄝ～，金融商品種類太多，我不曉得…（祐霖也先裝瘋賣傻跟她喇勒～）」，
她說：「沒關係！我會一一幫你介紹，找出較符合你的需求…」（當然她推薦的都是高佣金、昂貴的管理手續費、對客戶最不好的金融商品…），我再回答：「喔！這麼多金融商品啊！（祐霖這時候還在裝傻～）」，
她說：「對！因為我們公司會幫客戶做客製化的商品投資，所以有許多投資商品可供選擇。請問先生您的可用投資的資金（資產）是多少呢？」，我便回答她說：「妳要幫我做資產規劃嗎？」，
她說：「是！這樣能夠更加瞭解妳的需求，而將資產報酬發揮到最大。」，
（祐霖心理在想，她應該是理專或財務顧問）
我便說：「妳要幫我做資產規劃，那我要先知道妳有多少資產，而我才會考慮要不要讓妳幫我做資產配置。我不想要卡奴、月光族或還在擔憂每個月要繳各式各樣的貸款的人幫我做資產規劃。」
我再自問她：「妳要幫我做資產規劃，那妳有看過哪些資產配置的書？其主要的論點和重點是什麼？可以大約說來聽聽嗎？因為我不想給一位什麼都不知道資產配置的人做配置。」，
她：「嗯…（沒有做任何回答！）」，
我用很謙虛的口氣在跟她說：「這好像對妳太困難了，那退而求其次，妳有沒有看過經典的投資書籍，可以分享一下嗎？」，
她：「….（我猜想她的面部表情一定很難看，很想要趕快結束這個行銷談話）」，
我又緊接著說：「喔！什麼！難道妳連一本經典的投資書籍都沒翻過喔！那這樣的話，我可能看過上百本財經書籍，相關類別的書有近1000本，所以在投資理財方面可能比妳略懂一些，那妳先看完《漫步華爾街》、《投資金律》這兩本書後，再打電話給我，我到時候會抽問與考妳書本上的內容，若答對OK的話，我會考慮買妳們公司的金融商品；若沒看，就先不要再打電話來了，可能一接到電話就會詢問妳書本內容。」
（當然，這些理專或是電話行銷人員是不看書的，她們只知道行銷方式，對投資理財的內容完全無知！），
說完便再講：「不好意思！我時間到了，我有事要忙先掛電話了。」，隨後便掛掉電話。


以上描述的很鉅細靡遺吧！因為是真實發生的事。


祐霖很調皮吧！


當然各位讀者不用像祐霖這樣調皮（因為祐霖在教學課程中提到自己除了是「藝能界」之外，也是「整人界」的代表。哈！開玩笑的～～～）

        另外，祐霖也知道很多理專（或相關金融銷售從業人員等），她們連一本投資書籍都沒看，不知道安德烈科斯托蘭尼是誰，漫步華爾街、投資金律等重要的投資書籍完全看不懂，但是保險、基金、連動債卻是賣的嚇嚇叫！


        而佣金與年終獎金賺得非常多，相關銷售人員完全無知而不管客戶的死活，反正若不騙這些呆子，他們也是會被同行的行銷人員給騙去，那就「佛心來的」騙他好了，何必跟自己的金錢獎金過不去呢？黑不黑心！


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陳祐霖 Xing Nan 筆於厭煩騷擾人的電話行銷，於是發揮正義之聲，來想反制之道。
就如同《影響力》的作者齊歐迪尼一樣，在書中教導讀者如何反制推銷員的六大行銷方式。


（順帶一提，當接到愈多的電話行銷時，相對反映出市場較為狂熱時、經濟大好時期，才會有較多的推銷金融商品的電話）

四種容易讓人「撈過界」的學科（內容）[4]

到了第四部分，就是祐霖主要要論述的投資理財部分。

        對於投資理財領域，祐霖要指出很重要的一點是：「工作事業上的成功≠投資理財成功」，這的的事很重要的一個觀念，但或許一個人在事業上很成功，賺了很多錢，便開始不可一世的撈過界，認為投資理財有什麼困難，但下場往往都是以悲慘大賠收場，或許好好的專注於本業（事業上）所累積與賺得的資產應該非常不錯，代表性的人物就是明星與藝人...等等，他們在演戲、主持節目、唱歌的演藝路線能讓他們一輩子都不愁吃穿，但往往喜歡做出「撈過界」的事，我想各位讀者都瞭解。像祐霖在扶輪社演講時，扶輪社社員在事業、專業領域很成功累積的一定的資產，但常聽到他們「假風神」而買了不該買的金融商品，或是錯誤的投資而損失慘重。

        有錢人與窮人在不學習的狀況下投資，有什麼不一樣？那就是有錢人賠錢的速度很快而規模也比一般人還多。所以三年前的全球金融海嘯的結果，受傷最大的是金融業者，再來就是有錢人，而一般人的損失相對來說較不嚴重。

        在投資理財領域中，充斥許多自稱「專家」、「大師」、「達人」、「救星」…等誇張名詞，祐霖看到也只是莞爾一笑。

        但老實說，大多都是騙子（祐霖在此沒有要得罪誰），假借自己很成功，投資賺了很多錢，目的是為了要大眾加入它的會員、購買他販售的金融商品，換句話說，他不是真正的成功人士。祐霖常在想，若他這麼厲害，為什麼要拼命打知名度？為什麼要到處招攬會員（下線）？為什麼出書到處吹噓自己多厲害？…等，這些都是祐霖的疑問，若他這麼厲害，也很有錢（或說是賺翻了！），那應該學習巴菲特等捐錢做社會公益與救濟，或把他出書的版稅捐給慈善團體，或是應該當一位平凡人，隱藏在社會大眾之中不想出風頭，不想被別人打擾平靜過生活才對，因為已經不缺錢了啊！但顯然大多數人不是如此，或說他實際上不是靠真正的投資賺錢的，而是靠其它不同的方式賺到錢，那他這麼做一定有其背後的原因。

        

        回到這篇的主軸，祐霖說到在投資領域中，很多人會不懂裝懂，相信讀者遇到的身旁周遭的朋友、同事、家人或是常上電視節目的一些人，他們都滿口專業術語，像是α值、β值、EPS、股東權益報酬率、…等或是產業專有名詞：TFT-LCD、智慧型面版…，分析師說公司的盈餘展望是多少…等，講的煞有介事，其實可能大多數不知道在講什麼。所以祐霖有跟來上課的學員講，你們知道的投資理財觀念已經贏過95％的人了，因為別人沒有像你一樣來上課學習，買書閱讀，所以要對自己有信心，若你再相信沒有上課學習與閱讀的人的話，那真的是阿凸ㄝ！

    

        這裡祐霖要用在教學場合遇到的經驗與心得與讀者分享，就知道為何祐霖會將「投資理財」列為第四部人人都可能自以為很懂得而不用學習的學科。

    

        祐霖在一個教學場所（社大）教學時，台下坐著一位六十幾歲的學員（男性），當在講授正確的理財觀念與投資心理學時，看到他用一種敵視與不耐的眼神看著我，有時一直看窗外，總之是沒有虛心學習的心在聽課，可能心理在質疑說這位看起來二十幾歲（？）的年輕人（哈！各位讀者看得出來吧！），在台上當講師授課，他是誰啊！有種看輕別人的眼神，當然這時祐霖大致上明瞭了狀況，便要採取行動（為了維持上課氛圍，教師的專業，便在下課時和他聊一下，主要的目的是勸退他，鼓勵他去上「K棒洩天機」的課會比較適合，之前真的有這堂課，不是祐霖隨便亂胡謅的）。

        

    之後他邊開始自吹自擂自己的投資經驗：「我是XXX公司退休的，投資股市已經有二、三十年了。」（我心想這關我什麼事。），先在旁邊聽他講什麼內容，然後用：「嗯！喔！是…」等語助詞（無義）的口吻回他，他又開始講的投資觀，他說：「老師，根據我多年的經驗，現在金融類股要投資OO股，電子類股要投資XX股，中概股可以注意△△股，因為本益比多少、股東權益報酬率多少、分析師說資產盈餘是多少…等」

（祐霖聽了大概兩、三分鐘，當時候是因為脾氣好，會去傾聽，現在遇到同樣情形可能會當場離開，他就對著空氣尷尬的講話吧！）。而這種人祐霖看太多了，知道來上課不是來虛心學習的，而是來炫耀演講的自己的股票經的，這種人自認為自己投資二、三十年，經驗豐富就都不用學習了，還來這裡當學生乖乖聽課。

    

        我知道此時要打斷他一直自吹自擂自己的投資經，並且挫挫他的傲氣，於是就說：「那你有二、三十年的投資經歷，到最後總結是賺還是賠（我指的是淨賺！）」

，此時我心想一般人有兩種回答，第一種是「不回答，臉色難看與不好意思」，之後便默不吭聲，這一種是投資賠錢，而且是賠大錢，多到自己都記不起數字或刻意選擇遺忘，因為賠錢心理太痛苦了，難忘的回憶不想在提起，但此種人之後還會再大賠第二次、第三次，一直永無止境下去。

            第二種的SOP標準回答是：「之前有賺，但現在又賠了，所以統計起來好像不賺不賠，持平」（我相信很多讀者自己就是在講這句話，或是常聽到周遭的朋友說這句話，但很奇怪，根據研究95％的投資人都是賠錢，大家都認為自己不賺不賠，那到底是誰賠錢？），因為這是面子、自信的問題，或用心理學專有名詞叫做「自我防衛機轉」，目的是找一些外在藉口讓自己好過一點，認為自己之前的決策很愚蠢，自己像笨蛋一樣。說這句話的人，若讀者有繼續追問（當然可以不要問，因為都是賠錢，大家心知肚明），結果就是賠錢的意思。哪有什麼不賺不賠！

        各位讀者猜一猜剛才那位歐吉桑是哪一種回答？

        答案是第一種「不回答」，表情尷尬的笑，老實說，笑真的比哭還難看，因為太假了，若一個人不常笑，他笑起來會很恐怖或是皮笑肉不笑，只能說比哭還要恐怖！（個人覺得若一個人喪失笑的能力，那他生活一定過的不快樂，這種人生真的很悲慘。），於是我心理有底了，他大概投資大賠很多錢，然後用滿口投資經來武裝自己，表現出自己很厲害的一面，於是祐霖又再次挫挫他的銳氣，便問說：「投資經驗哪麼豐富，那你在投資理財上有什麼優勢呢？」，他回答說：「看的懂公司財報」、「能計算會計與數字」、「時常聽取財經相關新聞消息報導」、「能大略辨識線圖的走向趨勢」，聽他回答，我就知道為什麼他會賠錢了，

        我回答他說：「你看的懂財報，那別人看的懂看不懂？專業會計師就看的比你深入吧！」、「再來，財報造假怎麼辦？（這不是祐霖現在才說的，有些公司財報是造假的，讀者自行去判斷吧）」、「新聞訊息報導已經第N手資料了，早就反映在市場了，而你跳進去就是最後一隻老鼠」，祐霖這招真的很狠，希望他能醒過來，但不抱太大的希望，因為你要改變一個人的信仰與觀念是不可能的，又不虛心學習更不可能轉變。

    

        再來問他一些比較實際面的，說：「你看過，算了！聽過嗎《漫步華爾街》？知道科斯托蘭尼是誰嗎？指數型基金是什麼？孟格是誰？或你有看過哪些（不要太多！一本好了！）投資書籍…？」，講完他一問三不知，完全沒有回答我任何問題，雖然場面有點尷尬，所以可見他雖然有二、三十年的投資經驗，但不客氣的講，他對投資理財完全不懂，他多年的投資經驗沒有讓他學到教訓而改變，我便回覆他：「對於相關的基本知識或投資書籍都沒聽過與看過，而投資了二、三十年，勇氣真的是令人敬佩！」，說完再問他你聽過「投資心理學」嗎？他楞了一下，我說大多數都不知道投資心理學，而造成賠大錢的結果，若你不想學習聽課，真的很建議可以選其它（銷售人員）上的理財課程，（內心OS：準備花大錢被騙吧！），我的課程不適合你，你看窗外而沒有學習，其實也是浪費你的時間，來這裡花錢找罪受，其實對你我都不好，勸退他後，他下次就不來了，非常的好，這樣一來，不用造成彼此之間的麻煩與對立，他就繼續走他投資慘賠或是上當受騙的道路，而這種學生，祐霖也無能為力幫助他。

        所以，我相信各位讀者一定會遇到周遭有在投資的親戚、朋友、同事、路人…等，大多數人都想要表達自己的投資選股能力多厲害而到處吹噓，時常不懂裝懂的「撈過界」，祐霖不一樣，因為祐霖除了在WFH智富心理學課程的教學場合與部落格文章上，才會提到這四個學科自己的觀念與想法，除此之外，不會對外人隨便說自己的心得與經驗，因為對自己沒有任何好處。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於
長篇大論之後，更加確信這四個學科真的很容易讓人撈過界，不知道各位讀者是否有觀察到如此現象。（完）

四種容易讓人「撈過界」的學科（內容）[3]

延續上一篇文章內容，這篇是要提心理（學）方面的內容。


        說到心理與心理學，便也是有許多人「不懂裝懂」，因為有許多人有錯誤的觀念與迷思，認為我是人，所以我很瞭解人類的心理，所以幹嘛要學習呢？


        不知各位讀者是否有遇過此情形：某甲問你說：「你晚上去上什麼課？」，當時祐霖一時不察而回答他不好的答案，便說：「我去上心理學課程」，話沒說完，他就接著回答：「喔！你去學心理學喔！那你一定能知道我現在心裡在想什麼？而且能夠讀出我的內心話喔！好恐怖喔…」，我內心OS想說：「我連自己都不知道在想什麼了，哪知道你的心理在想什麼？我又不是神」，但只能實際回答他：「我不知道！」，對方這時會覺得你偷留一手，不要讓他知道，而不告訴他「如何看穿對方的心思」的獨家方式，若真的有這種東西（方法）的話，那社會應該就會更和諧、婚姻家庭與友誼應該就更美好，但實際的情況不是如此。


另外一種情形更為常見，也是大眾對心理學的迷思。


        有人會說「心理學」，很簡單這我知道，就是血型星座再加上時下流行的塔羅牌算命等等，這就能看出一個人的心思與行為傾向，祐霖還聽過以下的話語而聽不下去：（這可能是讀者在一般日常生活中聽到的對話）


        某乙說：「我跟妳說，心理學很重要，除了能夠知道別人在想什麼之外，對自己的人生很有幫助。」某丙回答：「喔！說來聽聽…」，某乙並說：「我每天起床時，都看血型星座運勢表，今天出門之前要穿藍色系的衣服便會帶來好運，而且我是A型獅子座的，上昇星座是雙子…，所以我今天適合做什麼事，然後…」（以下省略，為什麼祐霖描述哪麼詳細，因為我就剛好在現場坐在隔壁桌看書喝咖啡，祐霖已經聽不下去，覺得是一段很廢的對話，於是就跑去上洗手間。）而某丙在旁乖乖的聽，認為心理學真是博大精深的學科啊！


        但這不是祐霖聽過最荒唐的，還有聽過「扯鈴還扯」、「比瞎子還瞎」（在此沒有得罪別人的意思）將錯誤的心理學（血型星座塔羅盤）運用在股市投資上的選股，厲害吧！


        有一天，祐霖回高雄時晚上閒來無事便打開電視（因為住在台北已經近兩年都沒看電視了），轉到後面幾台財經股市頻道，祐霖想說看那些第四台老師（騙子）在螢幕前手舞足蹈，不斷在拿走勢圖的看板與標語在認真演戲，也都不知道自己在講什麼，喊破喉嚨嘶聲厲竭要求電視機觀眾加入她的會員，就能得到股市致富投資的賺錢秘訣系統，祐霖都把他們當騙子看待，像是在耍猴戲般，因為之前新聞有報導，那些第四台老師，很多人上一個工作是做傳銷的、或是在賣場買菜刀的…等，一張嘴很會講，口才非常好就被投信投顧招攬當成第四台的解盤老師，完全沒有相關背景與知識，那相信她的話而加入會員的，真的是阿凸ㄝ！


        但有一次真的是太特別了，突然看到財金頻道時，心想又來了，他又要吹噓某某飆股是他幾天以前大力推薦買進，結果真的不一樣，他有請一位老師，不是在講解今天的股市，而是告訴觀眾說：「若妳是B型射手座，可以買進XX股票（個股），因為今年是流年與運勢跟這間公司（股票代碼）非常合，所以買進包你獲利賺錢」，但不只分析一個血型星座還分析其它如何交叉持股並且做資產配置來達到獲利賺錢與分散風險的作用。（它的節目旁邊的標題和跑馬燈顯示說用你的心理血型星座來決定投資選股！）


        哇！哩勒～～～真的是太神奇了！
        沒想到血型星座居然可以跟投資股票（挑選個股）做這麼完美的結合！而且說的操作策略這麼具體明瞭，祐霖真的是「甘拜下風」，祐霖也在想這可能是另類行銷，與同業產生差異化達到藍海策略（選擇一個無人或尚未有競爭者參與的市場），因為同業（理財顧問、投資專家、投信投顧…等金融公司）太競爭，所以用另類解盤的方式來招收會員，主打錯誤的心理觀念（血型與星座）來招收會員，因為許多人知道的心理學觀念是錯誤的，無知愚笨的散戶占了大多數，而說不一定能殺出一條血路，讓公司的業績強強滾。話題扯遠了，但真的是很扯，回到心理相關的內容。


        剛祐霖提到許多人都把血型星座、塔羅牌，甚至坊間的算命當成是心理學的範疇，當然是不正確的，因為心理學是一門科學，正確來說是社會科學，其需要一定的嚴謹研究的程序與方法，可以被重複檢驗的，才可慢慢形成科學（理論），所以，這也是為什麼很多人都會認為只要是人而不用學習正確的觀念，就一定懂社會科學相關內容（如：教育、心理、政治、社會、經濟、…等），相對而言，自然科學（物理、化學、大氣、生物、機械、…等）較不會有「撈過界」而被認為很專業的，這也是社會科學與自然科學很大的不同之處。


        若血型星座、塔羅牌是心理學的話，那為什麼大學心理教科書上，完全沒有提到，難道是這些教授、專家與心理學者怕讀者、學生（後進）超越他，而偷偷留一手不寫出來？當然不是，因為這些根本是沒有任何科學根據的論述內容，所以當然也不會放到大學教科書中，但是因為這些很具體而且吸引一般大眾，坊間這類型的書籍也就非常暢銷，所以大多數人都有錯誤的認知觀念。


        這裡跟各位讀者偷偷「自我揭露」（自己的個人小秘密），就是祐霖在國小的時後，還蠻相信血型星座來算命這套方式（當時好像沒有塔羅牌或是還未流行），就因對其它班級（音樂班）的一位女生有好感，於是就嘗試用血型星座等等方式來計算預測我跟她如何能相處、快樂在一起（要知道小學生的年齡每個都是古靈精怪），但完全沒用
（因為若女生對妳有一絲絲印象與好感，你就有一點機會，若對方對你沒有印象…，你無論在怎麼努力用技巧方式，成功機會很低，只會使對方厭煩，若對方厭惡，你基本上就出局了！很難或機率很低能得到她歡心。奇怪！為什麼會說到這個，這不是祐霖主要叫講的…）。


所以祐霖在國小時，就已經完全不相信血型、星座了，因為根本沒用，到現在連星座的排列都搞不清楚，幾月幾號是什麼星座我都不曉得（也記不起來），所以，現在祐霖看到有許多成年人20、30、甚至40幾歲的人，都還很相信血型星座而一直在談論，祐霖內心在想，他又不是國高中生，都已經上了年紀，還相信這些，很不客氣的說其程度是祐霖在「國小的程度」，因為之後就不信這些了。

        但是人的心理很奇怪，或說人有一定的基本信念，你要將它錯誤的信念改正，那是不可能的或是要花費極大的心力，所以，祐霖也懶得跟信念與價值不一樣而不想改變的人說，因為這是白費唇舌與浪費時間的事。


        當然，不能否認，把血型、星座當成心理學的人佔多數，且跟八卦、緋聞、謠言一樣容易傳遞，從社會功能角度來說，這確實可以拉近彼此之間的距離，因「妳是什麼星座、我是什麼血型」打開話題而聊了起來，對雙方剛認識時，有一點功用，但這部分讀者就自行判斷與決定吧！就祐霖接觸認識高社經地位的人或生活過得較好的人，他們大部分是不會談論這些，因為他們認為說這些是不實際的內容，也慢慢疏遠這些人，這是祐霖的觀察，所以讀者自行決定吧！


最後結論是每個人都以為懂心理學，但其大多都是錯誤的！


本篇第三部較長。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於