六韜》中的商業管理實用智慧

        祐霖昨天在上課分享《六韜》、〈文韜〉、〈大禮〉篇中的一段話，《六韜》一般認為是姜太公所作，但近代研究者認為，此書可能是後人托姜太公之名而著說，不管怎樣，祐霖在閱讀本書時，裡面蘊藏著豐富的智慧，實在可以用於現今社會中，這也是祐霖閱讀中國政治歷史古籍將其吸收轉化為實用智慧。

        在此現大致上介紹本書與作者：

《六韜》或稱《太公六韜》，內容包含〈文韜〉、〈武韜〉、〈龍韜〉、〈虎韜〉、〈豹韜〉、〈犬韜〉六個部分，總共六十篇。本書依托的作者是周朝呂望，呂望又稱呂尚、呂牙、太公望、太公，是西周的開國功臣。他是一位政治家、軍事家，先後輔佐周文王、武王，而全書都是以太公答文王、武王之間的對話形式寫成的。若確實出自太公之手，那此書必成於商周之際，但經過很多學的研究與考證，她是出自於後人之手，是為一部古兵書，最遲在戰國後期已經形成，而廣泛流傳於西漢前期。（以上內容部分摘自：《六韜》、2007年、中國、中華書局出版。）

        〈文韜〉講治國用人、人才選拔，〈武韜〉主要講政治戰略、用兵方法，〈龍韜〉內容涉及軍隊編制、武器裝備，，〈虎韜〉論治軍要則、兵種配合，〈豹韜〉論及各種具體戰術與作戰方法，〈犬韜〉論指揮訓練，其都有詳盡的的論述，可以說是中國早期一部兵書大全，若就軍事理論與戰略來看，地位可能僅次於《孫子兵法》吧！這是祐霖看完的心得～～～～

        《六韜》對於前代的儒、道、法等各家學說也兼容並蓄，儒家的民貴君輕、道家清靜無為、法家賞罰必信都加以吸收包容，綜合先秦兵學的各種精華，內容豐富，西漢以後備受重視，三國時期劉備曾臨終時要求劉禪讀《六韜》，諸葛亮也曾將《六韜》與《申》、《韓》、《管子》等書手抄一遍。北宋時期，把《六韜》列入《武經七書》中（此合集是中國重要軍事兵學理論和戰略思想書籍），成為武試（軍人、將領、武士、士兵升官升遷必通過的國家考試）必讀之書，可知此書的重要價值。

        祐霖先將《六韜》〈文韜〉〈大禮〉原文全文如下：

【文王問太公曰：「君臣之禮如何？」
太公曰：「為上唯臨，為下唯沈；臨而無遠，沈而無隱。為上唯周，為下唯定；周、則天也，定、則地也。或天或地，大禮乃成。」

文王曰：「主位如何？」
太公曰：「安徐而靜，柔節先定，善與而不爭。虛心平志，待物以正。」

文王曰：「主聽如何？」
太公曰：「勿妄而許，勿逆而拒；許之則失守，拒之則閉塞。高山仰之，不可極也；深淵度之，不可測也。神明之德，正靜其極。」

文王曰：「主明如何？」
太公曰：「目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視，則無不見也。以天下之耳聽，則無不聞也。以天下之心慮，則無不知也。輻湊並進，則明不蔽矣。」】

祐霖上課是分享這句話：

〔文王曰：「主聽如何？」。太公曰：「勿妄而許，勿逆而拒；許之則失守，拒之則閉塞。〕

另外這接下來這句也不錯！

太公曰：「目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視，則無不見也。以天下之耳聽，則無不聞也。以天下之心慮，則無不知也。輻湊並進，則明不蔽矣。」

白話翻譯：

文王問：「君主該怎樣聽取意見？」。太公回答：「聽人說話，不要輕率地表示贊同，不要迎頭就予以拒絕。輕率贊同，就會失去自己心中堅持的原則；迎頭拒絕就會堵塞思路，使自己耳目閉塞。」

文王問：「君主該怎樣才能英明而無所不察呢？」。太公回答：「眼睛貴在明察事物，耳朵貴在傾聽意見，心靈貴在思考周全。人君若能以天下人的眼光去視察，那麼天下事物沒有看不清楚的；君主如果能利用天下所有人的耳朵去聽，天下之事就無所不聞；君王能以天下人的心去思考，那麼天下之事就會無所不知。像車輻集中於軸心一樣，把天下的見聞和智慧匯聚到人君那裡，那麼就不會被遮蔽堵塞了。」

        其主要是身為君主要善於諦聽、善於體察，做到目貴明、耳貴聰、心貴智，才能暢通於天下。

        看完之後，祐霖也深深體會到若當一位執政者/領導者/管理者/老闆等，耳聰目明是很重要的，但人性其實很喜歡聽好話或是只聽對於自己心中已認同的建議或資訊，但這樣往往反而會閉塞自己的思考與認知，進而影響最後的決策，也往往會被身旁的小人（諂諛之人、眥詈之人〔音ㄗˋ、ㄨㄟˋ。誹謗好人曰：眥；吹捧壞人曰：讆〕）所影響，造成不可挽回的結果。

        當然身為領導者，最主要是要先廣泛聽取資訊和建議，是對是錯、是好是壞是另一回事，其最主要是讓領導者自己有廣泛的思考、開闊的心胸接納不同意見，而最後的總決定/決策，其實還是在領導人的身上，不論最後的結果是怎樣，至少能有正反不同意見的思考，在這過程中，領導者才能慢慢統整出最佳的“決策方法”。

---------------------------------------------------------------- 
陳祐霖 Xing Nan 筆於

持續致力將中國經典古籍融入於現代社會中，運用先人的智慧結晶，發展個人的優勢策略。

祐霖Facebook塗鴉牆內容總覽6

發表日期由近至遠...

1. 一個人的道德底線決定了他的成功底線。所以，妳只要了解一個人的道德素質，你就會知道這個人最終是成功的還是失敗的。

2. 我們通常浪費太多時間去羨慕那些有天份的人(比你好的人)，卻沒有從他們身上看到我自己的天份。


3. 今天一整個下午，坐在書房看書(戰爭心理學、溫度決定一切、親密關係、生財理財的智慧)、聽音樂(莫札特)，加上吹冷氣，只能說是生活一大享受~~~


4. 回想到之前去教學時，聽到學生稱呼我為【型男教師】，記得當時後的回答是:「型男~~~哈!!!不敢當，果然人們都喜歡聽真實的好話(和稱讚)...因為事實不需要到處宣傳行銷與推廣，是很容易傳遞出去的。

祐霖常在課堂中提到，周舜欽老師的優勢是:「歌聲!!!好聽的歌喉，是實力派唱將...」，所以下半堂課開始都由周老師帶歌，

而祐霖的競爭優勢就很明顯不用多說，那便是:「外型」，但不可否認這真的造成我很大的困擾，因為祐霖上課也是很有內容與學理基礎，但沒辦法，真的有些學員是看上外型的~~~我勉強接受，但最主要的是，學員來上課學習到底有沒有收穫，才是最重要的事...」

下完課時回到家的路上，每次想到這個，祐霖都覺得好笑~~~

祐霖知道一件事，那就是:【我回不去】 哈!!!


5. 祐霖文章總整理:

http://www.wretch.cc/blog/xingnan&list=1

(花了近六年的時間，寫出相關有深度的部落格文章)


6. 對於瘋狂購物消費的人，祐霖的觀點和兩年前一樣，2011-3-28發表的部落格文章[消費購物會讓妳快樂嗎?]最後的內容 :

祐霖也非常感謝那些瘋狂消費購物的人，因為他們的行為，相對而對經濟發展有一定的助益。若每個人若像祐霖一樣，不喜歡到處購物消費花錢，那台灣的經濟應該就會相對的蕭條與不景氣。(但這部分不用和大家說)這也是從總體經濟面VS個體經濟面去衡量，政府或是社會(總體面、宏觀面)一定會希望民眾消費，因為能夠刺激經濟與現金的效用，也能創造相對的就業機會，但對個人(個體面、微觀面)來說，若是過度消費的行為，除了不能帶來內在價值(例如: 快樂與幸福)，也對自己的資產造成傷害，更甚者，便成月光族或是卡奴，一身背負了債務，就與成功智富又幸福快樂的目標已經絕緣了!

所以，祐霖在此非常衷心感謝那些過度消費的人(或是卡奴...等)，就讓他們不斷的刺激經濟的景氣或繁榮，但生活卻過的不快樂，而祐霖卻不用花費不必要的金錢，漸而慢慢累積自己的資產。

當然，這跟投資理財一樣，不必與別人到處宣揚，因為對方不會感謝妳，或是認為你在炫耀知識或吹噓自誇，所以各位讀者不要隨便給別人建議，就算這些建議是對他有幫助與能夠改善他的生活，因為沒有智慧的人便認為建議是很廉價的!

祐霖也是一樣，除了在課堂教課時(投資心理學課程、社大、勞大)與在部落格分享之外，在外面祐霖都非常低調，而不會輕易的說出自己有智慧的見解與觀點(像是:投資、做決策、思考與書中智慧)。因為對自己沒有什麼幫助，且麻煩一堆。

祐霖是一位反向思考者~~~

個人真的覺得自己的行為與思考方式真的跟別人很不一樣。

我沒有什麼要多補充的了~~~

7. 祐霖已經將南懷瑾先生的著作大多已買來，剩下一些宗教的書籍，因為智慧不夠，還看不懂，但其它的書籍，部分已看完~~~

【我經常告訴來學中國文化的外國學生，不要走冤枉路，最便捷的方法是先讀《三字經》《百家姓》《千家詩》《千字文》這四本書。能夠花三個月時間，對中國文化就會有一個基本的瞭解。

（節自《莊子諵譁》）】


8. 如果一個富有的人感到很幸福，那是因為她精神上的富有為她帶來物質上的富有，而不是因為物質上的富有帶給了她精神上的快樂。


9. 不知道各位花多少時間在看電視，祐霖很慶幸自己在外面住時，沒有電視【就算有電視，但是沒有插上插頭，久而久之，就懶得看了】，所以空下許多時間可以運用，我想這就是祐霖和別人與眾不同吧!!!

會一直持續下去~~~


10. 對於成功有智慧的人(包含投資人)，祐霖個人認為他們比誰都了解自己，

另外，就投資領域而言，他們也知道一件事 : 即便人類耗費大量的時間開發各種程式交易系統(技術線型指標)來追蹤市場漲跌或是去預測發展走勢，但追根究底，市場其實是一場人類遊戲，不是數學遊戲。這些電腦程式交易(技術線型指標)，也是人所想出或是設計出來的，無法取代人類本性與心理，所以贏得的關鍵在於心理面，而非其它。

當你了解自己之後，便能夠創造一種無人能敵的優勢，不要再浪費時間去研究什麼未知的資訊，只要拿一半的時間來研究自己，就能更有收穫。如此一來，我相信你的績效一定會有很大的改善。


11. 祐霖有時候閱讀外國(英、美、俄、德、日)作者(學者教授)所寫的中國(通、全)史，哈!

真的是大開眼界，用不一樣觀點看，很有趣。

有些是用不同的角度切入分析，像是考古、社會學、人類文化、生活方式、性、或是環境氣候變遷...等，都能夠有更廣的視野~~~

12. 祐霖最近翻閱相關的中國先秦哲學史，探討其價值觀與處事哲學有所感~~~

在歐洲，從14世紀到16世紀曾出現一個文藝復興時期，興起了一個人文主義的思潮，那是一個人才輩出的時代，也是一個文化璀璨的時代。其主要的代表人物有 : 但丁、薄迦丘、伊拉斯莫斯、達芬奇、拉菲爾、莎士比亞、蒙田...等人，歐洲人民都把這一歷史時期和代表人物視為他們傳統文化的珍寶，成為他們各國的驕傲。

這是大多數人所了解的，但我們要知道，在中國春秋戰國時期(西元前7世紀~前2世紀)，是文化和學術史上輝煌昌勝的時代，當時諸子並起，百家爭鳴，出現思想活躍、學術繁榮的盛況，其顯著的特點是富有創造性的思維(在當時動盪不安的時代背景之下)，諸子各家立說、相互影響。

討論的議題繁多，對於自然奧秘、真理的探尋、歷史的演變、政治的理想、社會的現況...等，都進行很廣泛的探討。但談論最多、闡述最深的是關於人生的問題，對於人生的意義、人生的價值、道德起源亦或是生活的理想等，各學派都提出深邃的觀點和明銳的見解。

只是現代人認為其傳統而過時，或是古文較艱深難懂，而棄如敝屣，祐霖深感可惜，例如 : 在春秋戰國時代，就已經提出【以人為本】的思想，這是其主要標誌，像是管仲、孔子、墨子、孟子、老子、莊子、荀子、韓非等，在當時後的時代背景之下，已難能可貴。

祐霖在閱讀之餘，都會思索有關於人生哲學之事，還有價值觀與處事之道，


13. 祐霖心情小語和大家分享 :

很多人不懂愛。他們自私，已佔有為愛，但愛是付出而不是佔有，只想獲取而不懂得付出就不是愛。因此，懂得愛的人會為對方著想，既關懷也顧念；會諒解、會欣賞，因為愛是给對方海闊天空，而不是給人枷鎖或是束縛。愛的期盼是天長地久而不是短暫擁有~~~

一般而言，人們在處理情愛的糾紛上顯得笨拙，行為也不太理性，主要是因為愛情最叫人上心(牽涉到許多內心複雜糾結的情愫)，叫人痛恨。這是人性的弱點，所以處理這類的事情時，便要格外小心謹慎。所以愈上心的事，處理便要注意。

(哈!!!好像講的祐霖經歷或是處理過一樣，只能說吃力不討好，而且非常累...)

----------------------------------------------------------------


陳祐霖 Xing Nan 筆於統整一下個人臉書塗鴉牆內容，與大家分享。