由彩券瘋狂來看臺灣群眾的不理性行為（從眾與盲從一窩蜂）

       先祝賀各位讀者新年快樂！



        這禮拜祐霖在WFH智富心理學課程有分享一些祐霖的觀點，在回高雄過年的這段期間，除了幫忙做家事之外，晚上閱讀以外，真的是大多的時候在看電視，是看一些影集和影片，可以說已經把半年或甚至一年看電視的時間給用盡了～（因為在台北生活，房間雖然是有液晶電視，但是插頭已經約一年時間沒有插上了，大多時間都在看書，所以沒有把時間浪費在不能自我成長的地方）。回到文章內容，大約上禮拜與這禮拜，看到新聞可以和讀者分享：


        全民瘋樂透：
        想必各位讀者若有看電視便知道上禮拜與這禮拜許多群眾瘋狂買樂透，祐霖觀察到，只要彩金上看五億、十億以上，就會造成瘋狂的現象，而上禮拜（2/4）開獎前，已上看十億以上，這禮拜（2/8）已經上衝到十八億了，再加上過新年期間，人民都認為新年好運到，去廟宇拜拜祈求好運的降臨，紛紛去摸財神爺的金元寶來招財，祈禱中頭獎變成億萬富翁，殊不知能中頭獎的機會是比被閃電連續擊中的機率還要低（絕大多數人連買一輩子的彩券，一生都不會中獎），看到投注站排隊購買彩券的群眾大排長龍（祐霖沒有拍照覺得有點遺憾，不能用影像圖片來輔助教學，但讀者應該可以看到新聞畫面或是自己就在人群中排隊），不知道讀者是否也是爭相排隊買彩券？（若是過年買一、二張是手氣還好，但看到許多人是砸大錢，幾十萬來包牌下注，這就真的得不償失，我想這幾天賺錢獲利的就是彩券投注商。若他將每期花大錢買彩券的金錢，用來投資股市，買進ETF指數型基金，相信等到他老年時，會有一筆不錯的投資組合的被動收入，可以成為有錢人了！）在此，真的可以看出群眾的一窩蜂行為，祐霖都是在旁當一個旁觀者，觀察到人類（群眾）有趣的行為，或說祐霖是一位反向思考的投機者吧！


        若祐霖要買彩券的話，[當然！這是在舉例，祐霖是沒有買彩券]，應該會在獲獎機率較大時購買（雖然買彩券中獎的機率趨近於零），不會在群眾瘋狂購買時去買彩券，因為中獎機率更低。


         若用投資心理學的角度來看，這也是祐霖的優勢，讀者可以去坊間看看，懂投資心理學的人少之又少，而能用投資心理學的角度來分析群眾瘋狂買彩券的行為更是寥寥無幾，祐霖講較為簡單的觀念，配合大腦神經科學（神經經濟學與演化心理學）來簡單論述，會避免用艱深難懂得專業術語：人類的大腦比較不習慣（熟悉）機率式的思考，所以除非是經過特別的練習與計算，否則大多數人適不適合數字的計算，而且因為彩券的報酬太大，會使人的大腦中的有關於思考判斷的神經區域關閉（或是被抑制、活動不明顯），這是計算數字、機率、思考邏輯的區域；另一方面，在大腦的報酬獎賞區域機制會異常的活躍，眼睛與大腦只關注到中獎獲得報酬的部分，較會或完全忽略中獎的機率只有兩、三千萬分之一而已。


        祐霖常在課堂上舉這個例子就能清楚看到人的不理性行為：


        每位男士在買了彩券之後，認為自己中獎的機會很大，尤其較為偏好自己選號碼，認為有控制權（代表自己有選號碼的出眾能力），這就犯了投資心理學上講的「控制錯覺偏誤」，簡單敘述是說：人們如果可以被允許自由地選擇他們所想要簽注的號碼，那比起只能接受隨機選號（電腦選號）的情形下，他們會願意付出更多錢來參加此注的賭局。人們常常感知自己握有遠高於實際的控制能力（或說是有所謂的過度自信），所以推斷人們在預期隨機事件的結果時（彩券中獎），往往顯示出實際上並不存在的萬分確定的因果關係，換言之，便是忽略較低機率。這個觀念也可以用在投資股票上，許多投資人或是「專業」分析師、基金經理人…等，認為有傑出選股的能力，其是同樣的道理，認為自己選股可以肯定自己的投資能力，獲利賺錢之後便可到處吹噓或是得到豐厚的佣金獎勵等等。


        其實，自己選號與電腦選號中獎的機率是相同的（非常低），但人們都認為自己有掌控權而會給予它更高的期望或評價，但這是不理性的。


另一個極端相反的例子：


        男士[在此只作為舉例說明之用]，都認為在外面偷情、拈花惹草、尋花問柳、外遇、甚至嫖妓召妓…等，不可能會得（性）病，都一致認為自己不會那麼倒楣（衰運），但根據醫學相關的研究報導，在外與陌生人從事性行為得（性）病的機會是1/6～1/10左右，換言之，有近10％的機率會「中獎」（只是這個獎不是快樂的報酬，而是痛苦不堪的回憶～），但男士都認為自己不會是那倒楣的1/10衰人。另外，男生都認為自己在外搞東搞西可以一手遮天，不會讓另一半知道，但是女生是天生的心理學家，她只是顧及面子不想很快戳破而已，先講到這裡，若再講下去就要提到婚姻與愛情、性愛、劈腿分手的部分，之後若有機會在論述。


        從以上兩個例子（彩券與性病的機率）便可知，其實人在思考判斷時是多麼不理性。

        當然，若將彩券瘋狂行為來反思股票投資心理道理也是相通，就是不要跟隨盲從的群眾（這點，對祐霖來說不難，可能是自己本身是反向思考者吧！）、不要參與機率奇低沒有任何勝算的賭局（這就要閱讀思考來判斷，就祐霖過年之前常講，現在已經是台股的相對高點，進場在獲利的空間不大只有小漲，但是下跌的幅度是很大的，換句話說，是用小漲與大跌小跌對賭，機會勝算是不大的，所以祐霖現在還在等待，不會參與沒有勝算的投資或遊戲）、冷靜觀察時勢現況（祐霖很喜歡當一位旁觀者或是觀察者，不管是觀察社會現象、或是人類行為、識人閱人、心理偏誤、都是很有趣的現象，再結合自己閱讀學習的智慧加以思考判斷），相信能在股市投資中有所助益。


        台股從過年後開是以來，已經連跌三天，從2/8最高點9221點，跌到今天2/11收盤為8609點，已經重跌612點（這是最新增加，因為先前的文章是在2天前寫成，今天2/11發表時，台股以重跌226點做收），由此觀之沒有所謂的紅包行情、過年上漲行情，為什麼？因為大家都知道（都一致預期）的事情，就不會發生，這便是既成事實效應。之後會漲會跌，祐霖不知道，但是不會在此時進場投資。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於台股已經到所謂的相對高點，先前大眾一致看多會有機會上萬點而採取相反的觀點，孰對孰錯就交給時間的考驗了。


在大眾一致看好的情況之下，現今大概只有少數人，例如：WFH智富心理學教師群是在站在空方的立場，但不是要讀者去做放空、融券，讀者自己去判斷，後果風險自負。

投資是比性事還要更為隱密的事情，只能自己知道，說出來自己會有壓力，別人會以為你在吹噓或是報明牌，投資賺錢又不會分給別人，虧損賠錢就會被別人記恨一輩子，祐霖還蠻佩服或是同情那些第四台老師，很多都是在演戲而不知所云，還蠻辛苦的，真佩服他能說那麼多的長篇大論而結果不準，害他的會員慘賠。

所以投資要自己學習與自己投資而不必讓別人知道。

相對於股市，臺灣的房市（房價以經是全球新高），而臺灣房市的空頭代表人物張金鶚先生因之前看壞房市不準而被群眾、建商、房仲、投資客批評言語攻擊，現在已經棄守了～因為每次講要下跌了就每次房價都創新高，現在只剩下WFH智富心理學教師群不只看空股市之外，房市也看空，而且也是很早就提醒了，但不知何時會下跌～但已經是高點了。

讀者是要聽信房仲建商的花而不實的推銷大話，還是聽信完全沒有利益衝突的投資建言，就交給有智慧的讀者自行去判斷吧！
祐霖是懶得去說服笨蛋！（不好意思，講話語氣有點重，但事實就是如此…）

還是一句話，孰對孰錯，就交由時間的判斷了。

個人是一位反向思考的旁觀者。