祐霖將閱讀完<<鬼谷子>>一書內容，將其用心理學的角度切入介紹，並且頗析說服術之應用。當然在此祐霖還是建議讀者閱讀原文，才可以知其書中重點精華。(斜體粗字是引自原文詞句，並在其下作補充解釋。)
內文分析重點：
一、上卷論述的言語表達方法
主要可以透過「開」誘導對方發言，了解對方的意志、才能、興趣、喜好，以探求其真實的意圖，從而提高遊說或是溝通的針對性，另外，也要適時的「合」，指要閉藏自己的主見，沉默不言，沉著應對。
例如：在〈捭闔〉篇提到的：「捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化，吉凶大命繫焉。口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之以捭闔，制之以出入。
捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。」。
以上文句大意可知，要先慎重的審查對方的變化，因為口是心靈的門窗，心是精神的主宰，人的志向意願、愛好慾望、思維活動、智慧計謀，都會由口來表達出來，故適時的發言與沉默是最好的溝通或遊說的方式。
在〈反應〉篇中：「人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。…。己欲平靜以聽其辭，察其事、論萬物、別雌雄。雖非其事，見微知類。…故知之始己，自知而後知人也。其相知也」。
最推知對方意圖的方法時，可以反覆試探，觀察對方的反應，要把自知與知人結合起來，綜合周密詳備的計策和沉著應對的技巧，才可以漸漸了解對方。
二、中卷論述各種權術的論述方法
〈飛箝〉篇説：「用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，為之樞機，飛以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。」
可以用讚美、褒揚的方式，贏得對方的歡心，取得信任，從而誘導對方，掌握實情，達到箝制對方的目的，採用飛箝之術要了解對方的權謀、才能、與用意，才可成功，但此方法要非常小心與謹慎。
〈揣〉、〈摩〉、〈權〉、〈謀〉、〈决〉此五篇是一連串的游說技巧，揣測人情與事理：「揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。不能隱情欲，必失其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外，故常必以其見者而知其隱者，此所謂測深揣情。」。
可以得知與利用對方的情緒反應，來窺就其實情，因為人的情感欲望常常在十分高興與悲傷時候產生變化。摩是指反覆觀察對方，其要暗自進行，因為人的內在情感會與外在表現相呼應，內外相映，行為就會展現出來。權，是指權衡，要審時度勢，要善於依據對方的意圖，充分發揮口、耳、目三者作用，適時游說，注意要揚長避短，靈活應用。像是「人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故，智者不用其所短，而用愚人之所長；不用所拙，而用愚人之所工：故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。」。
〈謀〉指出人要順應天地自然和人道的規律做到主客觀結合：「夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數、明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功：是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是謂因事而裁之。」，
其遊說論述的方法不可相反顛倒。〈决〉篇指出遊說的決斷在於解決疑惑、趨吉避凶，可以度以往事、驗之來事、參之平素。
〈符言〉是指講出來的言語要和事實一樣符合，「目貴明，耳貴聰，心貴智。…德之術曰：勿堅而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。…用賞貴信，用刑貴正。…人主不可不周。人主不周，則群臣生亂，寂乎其無常也。」，都再再說明，修養與做人處事原則要安詳、從容、平和，合乎寬容的節度。
三、下卷闡述自我修練之道德規範與標準
〈本經陰符七篇〉：「有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達。故心氣一則欲不徨，欲不徨則志意不衰，志意不衰則思理達矣。理達則和通，和通則亂氣不煩於胸中，故內以養氣，外以知人。養志則心通矣，知人則職分明矣。將欲用之於人，必先知其養氣志。知人氣盛衰，而養其志氣，察其所安，以知其所能。…養志之始，務在安己；己安，則志意實堅；志意實堅，則威勢不分」，
培養自己的意志初始，必須使自己安靜，安靜後，志向、思慮就能充實飽滿，如此一來，身體的威勢才不會分散。「故信心術守真一而不化，待人意慮之交會者，聽之候也。」，所以歸根究底，要使自己心術真誠，堅守本性真一而不變化，等待別人交流談論意志、思慮，傾聽他們、觀察他們。
「事有適然，物有成敗，機危之動，不可不察。故聖人以無為待有德，言察辭，合於事。…故智者不以言失人之言，故辭不煩而心不虛，志不亂而意不邪。當其難易，而後為之謀；因自然之道以為實。」，
所以，危險的徵兆出現，一定要詳加明察，有智慧的人不會因為自己的言論排斥他人的言論，其會自我觀察，運用自己的方法，加以權衡，發揮最大的效力。
最後的〈持樞〉篇，更明確指出，要順應自然規律，若是違反規律，即使成功只是一時的，最終也會失敗。〈中經〉是指應用內在的精神去處理外部的事務，「聞聲知音者，謂聲氣不同，則恩愛不接。…故接貞信者，稱其行，厲其志，言可為，可復，會之期喜。」，
聽見對方的聲音，就能夠隨聲附和，若是聲音氣息不能相同，就不能建立恩愛的關係。因此，與忠貞而誠實的人結交，要讚許他的德性，激勵他的志向，代表他的行為是你發自內心佩服的。
「卻語者，察伺短也。故言多必有數短之處，識其短，驗之。動以忌諱，示以時禁，其人恐畏，然後結信以安其心」，
在窺探對方的短處，是在暗中觀察別人的短處，因為言談多了必有失誤之處，要議論他的失誤並加以驗證，用對方的忌諱來觸動他，然後用真誠地安撫他恐懼的心。
「守義者，謂守以仁義，探心在內以合者也。探心，探得其主也。從外制內，事有繫，曲而隨之也。故小人比人，則左道而用之，至能敗家奪國。」，要固守道義是指人要堅持為仁之道，探求內心的活動要符合道義，小人追隨別人，用的是旁門左道，常常國破家亡，而聖人，或合乎道義的仁人，除了在做人處事上要合乎道義之外，遊說和與人溝通時，其內心也要持有道德之心，這樣才會成功與走的長遠。
以上是祐霖將書籍相關內容，加以個人見解與心理學做個補充論述。
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陳祐霖 Xing Nan 筆於還是一直閱讀中國經典古文，學習與培養自己的競爭優勢~~~
重複一看在看之後，祐霖深深認為鬼谷子一書可以說是最早的游說、談判、人際溝通之流傳經典書籍!!!
(或可以說，沒有看過這本書，真的不要說你懂得人類心理內在想法與談判方式。)
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