2014年8月21日 星期四

冰桶挑戰(Ice BucketChallenge)之行銷秘密

        最近最夯的活動,從美國紅到台灣,漸凍人症募款的「挑戰冰桶潑水」(Ice BucketChallenge公益活動在各地引起風潮(或稱冰桶傳愛),許多台灣的政治人物、企業家、學界、演藝人員、運動員,和許多人士紛紛響應活動或捐款,其用意是讓大家關注世界五大絕症之一的「漸凍人症」(運動員神經症,ALS或稱又稱肌萎縮性脊髓側索硬化症,捐款作善事。【長知識:癌症、愛滋病、白血病、類風濕】

        祐霖覺得這個活動能夠迅速火紅,其背後的行銷有三點重要因素:

1.      利用在各領域具有聲望的人,達到明星宣傳,影響力之大,從臉書創辦人馬克札伯,到微軟創辦人比爾蓋茲,再到亞馬遜創辦人貝佐斯,蘋果現任執行長歌手、運動選手、好萊塢大明星,再到台灣有政治人物、企業家等,這些都是因為具有聲望或是身分地位,所以有許多行銷亮點,並會受到媒體與群眾的關注。

2.      藉由智慧型手機、平板電腦、網路、YOUTUBE、社群網站(臉書、推特、微博)、新聞媒體等,行銷的工具普遍利用,傳遞速度之快,我想若在十年前(當時後還是寄電子郵件、簡訊傳遞文字訊息,無法傳遞影片),這個活動無法用此方式來達到有效地迅速宣傳,現在每人都可以上傳影片與心得,藉由「分享」、「轉載」、「連結」等,並追蹤誰是下一位倒冰桶的人,更能有效將此活動大力宣傳,讓全民知道並且參與關注。

3.      結束之後,指定三位必須在24小時之內回應(一天),代表這個活動一直傳遞下去,讓活動時間進行有緊湊性影響範圍更廣,新聞媒體當然緊迫盯人,持續報導下去,而在還沒宣告三位人選時,大家也會好奇的猜測誰會被點名,引起關注性。而被點名的人,可以搞不一樣的淋冰桶方式來行銷自己。另外,要知道重要的人際法則:「物以類聚」什麼樣的人,會認識並結交什麼樣的朋友,彼此層次不會差太多,政治人物介紹的人不太會是市井小民,因而這樣的行銷宣傳影響的範圍更廣,讓更多有影響性的人參與。

        祐霖對於幫助弱勢團體是表達支持的,但是避免不要流於一時的熱潮瘋狂形式,熱潮過了,就沒有人關注,也沒有之後繼續的捐款,也要關注於其它需要幫助的弱勢團體。這個活動可能會有些人會批評是在作秀、浪費水資源、或是搞創意講出不得體的話、增加曝光度,不論做什麼事,一定會有批評或反對的聲浪,最重要的是,自發性的對社會做出貢獻,不論是捐款(金錢)、時間(自己投入幫助與服務)、技術能力(用自己本身的專業,來幫助需要幫助的團體)或是召集大家關注等,這些都是幫助弱勢團體的作法。


        祐霖不得不佩服想出這種方式的行銷方法,真的是很厲害!

沒有留言: