不知道為什麼，現在坊間出版許多識人的書籍，教你看穿對方在想什麼，冷讀術，或是一眼就看穿對方的心思...等等書籍。這會是現代社會的潮流嗎? 祐霖是沒有看那些坊間的書籍。
大家都想知道對方(另一半、客戶、上司老闆...等)在想什麼，但其實最主要是了解自己才是最重要的。
而在識人(觀察人)與用人方法上，其實有許多中國的古籍已有提到，有專章與專書介紹，祐霖就想到之前發表的文章，在此將個人於2009-2-4所撰寫但未發表的文章做個概述 :
【最近(2009年)在過年期間，祐霖較少閱讀投資理財方面的書籍，而是在閱讀中國經典古籍：三國時期、魏、劉卲《人物志》，本書雖然是一千七百多年前的書籍，但現在閱讀起來，也不失其真諦，不知道讀者有沒有聽過。先大約簡單介紹作者的生平，
作者劉卲，字孔才，廣平邯鄲人，約生於東漢靈帝光和年間（180年左右），卒於魏正始十六年（245年），其所著的《人物志》是中國古代人才學的集大成之作，《人物志》一書又名《鑑人智源》或《辨經》，被儒學大師南懷瑾先生稱為：「前無古人、後無來者、縱橫中外的人才學教科書。」
《人物志》成書於三國群雄割據的時期，當時的人才問題是政治、軍事爭霸中最重要的事，魏蜀吳三方各自為取得利益與優勢莫不從各地招攬與任用人才，大家所廣為熟悉的是《三國志》與《三國演義》等都是描述當時的社會情形，而本書便是當時的產物。
本書中主要有兩大的主題：即識人與用人，一是識人的理論基礎與識人的方法：1.九徵篇：識人的基本原理。2.材理篇：從談話與辯論去識人。3.八觀篇：識人之八種方法。4.七謬篇：識人之七種謬誤。5.效難篇：識人的困難。
另一是人才的分類、剖析與授官：1.體別篇：鑑識十二種偏材。2.流業篇：從德法術識別十二種人才。3.材能篇：人才的量能授官。4.利害篇：剖析德、法、術的六種人才。5.接識篇：八種偏材待人接物的得失。6.英雄篇：剖析英雄。7.釋爭篇：剖析釋爭與謙讓。
若有興趣的讀者，可以自行閱讀。且老實說已過來人的經驗，看完要花一些時間(當然有些內容現在以不符合時代社會所需，或是因為時空政治因素的關係，現已無法應用。)
在開頭的自序中提到識人的重要性，「知人善任，治平之基。認識人才，等第任用，成就功業。夫聖賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。」。個人覺得這句話言簡意賅，總之，人物若不詳察，那麼眾材失其序，而庶政之業必定荒廢，不只對國家、企業，對個人而言都非常重要。】(未完...)
祐霖現在又再次翻閱[三國、魏]劉卲的《人物誌》(文言文)，大約看之前自己註記的筆記和心得，翻到第七卷的〈接識〉篇，
{原典}提到:
夫人初甚難知 [貌厚情深，難得知也] ，而士無眾寡，接自以為知人。故以己觀人，則以為可知也 [己尚清節，則凡清節者皆己之所知] ，觀人之察人，則以為不識也。夫何哉 [由己之所尚在於清節，人知所好在於利欲，曲直不同與他，便謂不識物也] ？是故能識同體之善 [性尚清節，則好清節之士] ，而或失異量之美 [立法者之美，乃遣讓之所不取] 。
**[]**內文字為西涼、劉昞所撰，所做的補充。
提到識人最長犯的兩個錯誤 :
第一是以己度人，主觀太深。
所以若是自以為是，經常就會造成識人的偏差。在《列子、說符篇》有提到一則寓言故事 : 「人有亡鈇者，意者鄰之子。視其行步，竊鈇也；顏色，竊鈇也；言語，竊鈇也；作動態度，無為而不竊鈇也。俄而抇其谷而得其鈇，他日復見其鄰人之子，動作態度，無以竊鈇者。」
大略譯文︰主角丟了把斧頭，他懷疑是隔壁鄰居小孩偷的，於是在旁觀看小孩的言語、行為、動作和舉止，心中都覺得他看起來都像是偷斧的人，過幾天，他在山中找到那把遺失的斧頭，原來是他之前不小心弄丟的，之後，他去看隔壁鄰居的小孩，怎麼看都不像是偷斧的人了。
第二是人們深受個人好惡所影響
中國有句俗諺：「愛之欲其生，惡之欲其死。」，當我們喜歡一個人的時候，都會忘掉或是原諒他的缺點而喜歡他的一切；當我們討厭一個人的時候，都會忽略或是忘掉他的優點，否定他好的一切。
而《韓非子、說難篇》中提到一個故事：「昔者彌子瑕有寵於衛君。衛國之法，竊駕君車者罪刖。彌子瑕母病，人閒往夜告彌子，彌子矯駕君車以出，君聞而賢之曰：「孝哉，為母之故，忘其刖罪。」異日，與君遊於果園，食桃而甘，不盡，以其半啗君，君曰：「愛我哉，忘其口味，以啗寡人。」及彌子色衰愛弛，得罪於君，君曰：「是固嘗矯駕吾車，又嘗啗我以餘桃。」故彌子之行未變於初也，而以前之所以見賢，而後獲罪者，愛憎之變也。」
大略譯文 :
彌子瑕，是中國春秋時期衛國君主衛靈公的男寵，當時私自駕駛衛國君主馬車要受斬足之刑。一日彌子瑕的母親得病，彌子瑕假稱君主之命，乘國君馬車出宮。衛靈公沒有處罰他，反而褒揚彌子瑕的孝行。彌子瑕與衛靈公出遊果園，彌子瑕吃一個美味的桃子，吃到一半再給衛靈公吃。衛靈公認為彌子瑕忍住不吃完好吃的桃子是愛他的表現，等到彌子瑕年老色衰因為小事得罪於衛公，衛靈公便勃然大怒的說：「彌子瑕曾私下駕我的車，還拿了他吃剩的桃子給我吃」，於是便辭退了彌子瑕與疏遠他。這是因為由愛生恨，
故可以得知，一般人對人的肯定與否定受到個人的喜好與厭惡所影響。
而識人不免得會因為個人的好惡、內心與習慣所影響，這是必然的，但祐霖認為有時候要相信自己的直覺(內心的感覺)，若剛開始與對方見面交涉，覺得有點怪怪的，但卻說不出來，這時要相信自己的反應，因為人是演化的動物，從遠古時期人類傳到現在，天生都會判斷對方是敵是友(但有時因為一時昏昧上當或是甘願被騙)，再來藉由長期的相處來往觀察一個人，這樣的判斷才會比較準確。
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陳祐霖 Xing Nan 筆於未將三年多前所撰寫的<<人物誌>>之閱讀心得撰寫完，有點遺憾，但還是會找時間再將本書重新閱讀一遍，整理書中較有條理與應用的觀念，古為今用。
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