祐霖Facebook塗鴉牆總覽7

發表由遠至近:

1. 不知道各位花多少時間在看電視，祐霖很慶幸自己在外面住時，沒有電視【就算有電視，但是沒有插上插頭，久而久之，就懶得看了】，所以空下許多時間可以運用，我想這就是祐霖和別人與眾不同吧!!!

2. 祐霖這兩天又將自己用了十年的電腦主機（2003年買的，主機約略花25000元上下吧！）重新重組開機，因去年完全當機而開不了，今天檢驗之後，原來是記憶卡壞掉，拔下來之後現在雖然跑得慢但還是可以用，真的是太神奇了。
十年前買的這台主機現在裡面的零件已經是古董買不到了，可以說當初花錢買現在來看真的是太值得了！也太划算了～～～但我想科技產品廠商不希望這樣的情形發生，若是這樣的話，他們的營收一定受到影響，甚至乾脆關店（倒閉）算了。但是對於消費者而言，我們買一樣商品首重於它的穩定性，若汰換率（當機/出錯率）愈高，其是對我們是沒有幫助的反而還要浪一大筆錢～～～我想，這是有智慧的大眾才能分辨出來的～～～

3. 自己在電腦前的習慣，除了先上網、臉書回文、打部落格文章、看影片與聽音樂之外，就是瀏覽很多書店的網站，像剛才已經選取約10本書了，但還沒有下訂，目前正在克制自己買書的衝動，但是我想好書遲早會買來看(放)的~~~哈!!!

4. 今天放了一天假, 就在台東市區逛逛, 看到台東市區有新電影院開幕, 一人99元, 看到排隊的人潮, 我就不想去看了, 就知道許多人為了看一部電影花99元, 但可以排隊半天來等待, 時間都耗費掉了, 我想若去排隊的話, 只能看午夜場的吧~~~
我想這是有智慧和沒智慧的差別 !!!果然免費優惠折扣力量大阿...

5. 心情日記與大家分享:
昨天(7/19)晚上在台東坐火車時，人真的爆多，排隊買票已經蜿蜒環繞到門口了，那時距離要搭乘自強號火車北上已剩下不到30分鐘了，想到可能勉強趕得到火車，但是太衝忙，會沒有時間買東西吃。
就在這時，排在我前面的一對老夫妻，心中也是在擔心，但不是擔心要等很久買不到票，而是擔心退票時間已過，不能退票浪費了車票錢，這時在旁的一位女生(我猜想應該是他們的女兒)，就說，詢問看看排隊的人有沒有要買票，就賣給他，省時也省力。
剛好我就在他們後面，於是我就欣然答應接受，因為那時候就算在櫃台買到票，但已經沒有座位了，所以要一路站到台北，大約要5個小時，腳都軟了吧!!!
只能說，真的很幸運，就這樣買到了票，也連忙答謝那位老夫妻。也非常謝謝他們。

其實在生活中，一些小事情，若你心中充滿感謝，這一天都會過的蠻愉快的~~~

還沒完，剛才是一個重要的心得結語~~~另一個是接續發生在火車上，剛才不是有提到一位女生(我想是那老夫妻的女兒~~~自己猜測)，再上車後，旁邊不會坐那位女生吧!!!果不期所預料，真的是做那位女生，所以上車坐下後，先是謝謝她/們...吃完晚餐後，就開始5小時的車程，自己也就
拿著書來看，旁邊那位女生也拿一本書來看，是推理偵探小說<<福爾摩斯>>，於是就簡單得在車上聊了一下，除了稍做休息/睡覺，大多時間都在看書。只能說，會閱讀的人(不論男女)，很有吸引力~~~
所以祐霖不時注視她的身影(背影)...但不是兩眼炯炯有神一直注視對方。
所以另一個心情小結語:
[會看書閱讀的人，是會散發一種無形的魅力或吸引力...(學習書本的知識，轉化為自己的智慧)]，各位去自行觀察吧!!!
另放上一張照片:

藝人張鈞甯  (圖片來源摘自:張鈞甯官方臉書網站)


這才是最正確也最厲害的搭訕/把妹/獵男方式...

PS.祐霖聯想到要寫一篇文章 : 部落格文章標題:<書店 VS 夜店的搭訕對象比較>可能會畫個表格比較，孰優孰劣~~~
哈哈!!!開玩笑的

6. 把自己的家中大客廳打造成一座圖書館，藏書豐富~~~已有整理過，有圖有真相:

        有整理過的客廳/個人圖書館與教室一角

7.分享三個重要簡單的觀念:
投資心理:
人是不理性的。我們因為有許多心理的偏誤，看似做出正確的決定，但其實背後的代價卻是慘痛的，這也是大多數人賠錢的主要原因。廣義的投資是包含人生各層面的決定，不只單單侷限於股票、基金、房地產。

時間管理:
時間(生命)有限，時間是最匱乏且不可逆的資源。大多數人浪費太多時間在不重要(討厭)的人事物上。善加利用時間，是決定你未來五年、十年、二十年的發展狀況。要能夠區分重要的事與緊急的事。

自我領導:
每個人都想要領導別人(部屬)，但卻不懂得自我領導，所以之間產生許多問題與衝突(鴻溝)。自己就是一間公司，自己就是CEO。領導簡單來說是影響力，也是人際關係的展現。從自身做起，而取影響別人。先認識自己、了解自己，不了解自己的長處、個性、專長，就不能去領導別人。

8. 祐霖與大家分享:
[理論應該闡明事物之間的相互關係，分清哪些是重要的，哪些是不重要的。如果概念主動形成我們稱為原則的核心真理，如果概念自動地組成，我們稱為規則，理論的任務就是要把它們指出來。
理論提供的好處有，當人們在基本的概念裡徜徉時，可以獲得和累積洞察力。理論不能提供解答難題的公式，但它能讓人透視大量的現象，透視事物的相互關係，然後讓人自由地進入較高的行動領域。在這個領域，人們可以把天賦發揮到極致，運用綜合智慧來捕捉正確和真實的東西，與其說是思考的產物，不如說是對直接挑戰的高超的應變能力。]

~~~摘自:<<戰爭論>>(德)克勞塞維茲

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對於理論的闡述，沒有什麼要補充的了~~~

9.祐霖看到南懷瑾先生的著作<<莊子諵譁>>(老古出版)的一段話 :「我常常跟青年同學講，關於名利兩個觀念，我們不能不服一個日本人，就是明治維新的大臣伊藤博文。在滿清中興那個時代，他跟李鴻章是外交的對手，伊藤博文是日本第一批的留英學生，把西洋的風氣引介回國，改變了日本。他有兩句名言：「計利應計天下利，求名當求萬世名。」這是全部中國文化思想，更充分表達了儒家的思想。所以說，如果只為個人一己之名，行名而失己的話，非士也，這是夠不上稱為知識分子的。」

祐霖記得的兩句話:「計利應計天下利，求名當求萬世名。」。想到多年前看的一齣大陸電視劇<<滿清末代皇朝>>，就有提到清末民初的歷史發展演變，也看到清朝大臣李鴻章與日本大臣伊藤博文的交辯對決與談判。

(私底下他們都非常敬重/尊敬對方的能力，若不是當時後的甲午戰爭與事後的割地賠款、交戰國，若在和平時期，我想他們會是很好的相互學習對象。)

對於清末大臣李鴻章，祐霖想到多年前看完梁啟超寫的<<李鴻章傳>>(立緒出版)，書中評價李鴻章:「吾敬李鴻章之才，吾惜李鴻章之識，吾悲李鴻章之遇。」「吾欲以兩言論之，曰：不學無術、不敢破格，是其所短也；不避勞苦、不畏謗言，是其所長也。」~~~短短幾句話，可謂中立...

10. 沉默不是不講話，而是先經過深思熟慮之後，才會發表自己的看法與觀點。祐霖便屬於此者，喜歡沉默與洗耳恭聽(傾聽)，相對於一般只會滔滔不絕之人，沒有經過大腦的思考與評判，
其表達出來的言語更有內涵與智慧。

11. 祐霖個人認為一個人有智商、天賦還不足以成功，必須還要有內在動機 : 熱情、與意志力在後面支撐，不斷的努力與磨練(心理學與教育學的研究，需要十年或一萬個小時的不斷練習)，才能成為某領域的專家。而之中的科學研究證據的支持，便是晚近大腦神經科學的研究出 : 神經元之間連結綿密，髓鞘發展包覆軸突等，都是有利的證據。
相關書籍可參閱:<<增強你的意志力>>、<<輕鬆駕馭意志力>>、<<異數>>、<<心態致勝>>、<<天才密碼>>、<<發現天賦之旅>>等書~~~

12. 人品是立身之本，祐霖最近再次翻閱<<品格的力量>>(立緒)，更知道一個人的道德是最重要的。
「在日常生活或商務活動中，我們判斷一個人，常常是根據他的品格而不是根據他的知識，更多的是根據他的心地而不是根據他的智力與天才。」
~~~<<品格的力量>>(立緒)，[英]、山謬爾.斯邁爾斯

13. 個人重新定位自己(與個人簡介) :

國立台灣師範大學社會教育研究所、文化大學歷史系(並修習地理系)。
國際扶輪社社員、「投資心理學」書院執行長。台灣金融研訓院講師、臺(新)北市社區大學、勞工大學投資理財教師。
公立學校聘請高關懷學生之教師、寒暑假學生社團活動國文/歷史與社會科教師，教導國中、國小學生五年以上經驗。
專長是投資心理學融入現代生活，用淺顯易懂的觀念教導學員正確的理財觀念。
閱讀範圍廣泛，包含：商業管理、行銷、政治、社會、經濟、哲學、教育、神經科學…等，並熱愛閱讀中國經典古籍與歷史人文方面的書籍，能將之中的深刻的知識哲理轉化為實用智慧。
著作《投資心理學書院精選20講》付梓中。

個人非常不熟悉的部分 : 
電腦/程式、醫學、工程、自然科學(化學、物理)、和各語文，藝術....等，
哈!!!祐霖有自知之明~~~ 雖然不懂那些領域，但會虛心與尊重，不會成為[知識傲慢]者... 各位也可以自我定位與撰寫個人簡介，說出你的優勢在哪裡....做一次個人自我行銷~~~這步驟(在想與撰寫的過程中)會更加了解自己....

14. 謝謝大家的生日祝福(不論從當面祝賀、手機簡訊、私密訊息、塗鴉牆留言...等)，祐霖都一一的回覆，也希望大家都能健康和事業順利，當然最重要是過的快樂與有意義，這是祐霖許下的生日願望~~~

15. 最近可能祐霖老了，應該說年長了，但外表看不出來，還是18歲的青春樣子~~~哈哈!!!
所以買了一些關於醫療、保健、身心的書籍，要多注意自己的健康狀況~~~

<<醫生不會告訴你的真相：別讓副作用藥了你的命>>
<<6星期大腦健康計畫>> 
<<無藥可醫：營養學權威的真心告白>>
<<身心合一：探索肢體心靈的奧妙互動>> 
<<刺蝟的愛情：最動人心弦的心理治療故事>> 

要好好的看，對自己的身、心、大腦、靈(情感)有一個正確的了解，哈~~~愈看愈廣泛了....

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陳祐霖 Xing Nan 筆於再次整理臉書塗鴉牆內容，有興趣的讀者可以在臉書上搜尋: 陳祐霖 。

便知

讀歷史，我可以學會什麼？》學習歷史之能力

           本書作者威爾．杜蘭以哲學家的敏銳目光，在本書一開頭即點出：學歷史的人在完成研究工作後，通常得面對下面這個挑戰：
「研究歷史有何用處？只是聊些城邦興亡、理念的消長，並重述些君王崩殂的悲慘故事」嗎？對此，作者指出：
「比起那些很少看書、光聽街談巷議就自認對人性了解一二的人，你有沒有更透徹的領悟？你能否藉歷史燭照出現今的情勢？藉歷史之見做出更好的判斷及決策？進而預測人類未來的動向或一個國家未來的興衰？」
        本書由幾個主題－－地球、生物、種族、人性、道德、宗教、經濟、政治、與戰爭－－來探究歷史對人類天性、行為、及未來的看法。

        以上是書中作者提到的，祐霖覺得重點是這句話:
[讀歷史，...你能否藉歷史燭照出現今的情勢？藉歷史之見做出更好的判斷及決策？進而預測人類未來的動向或一個國家未來的興衰？]

      在此推薦大家閱讀本書。

        另外分享祐霖閱讀歷史書籍的小感想 :
        好的書籍建議各位讀者先買下來再說!!!

        最近深深發覺培養選好書的能力很重要，尤其許多書籍可能三、五年之後就絕版了，在二手書店或是網路上很難買到，尤其又是專門性的書(與翻譯書，因為有版權問題)更是如此。

        祐霖最近在家整理自己的房間，除了清空不要的文件資料外，順便看自己之前買了哪些書。

        就無意間翻閱到的大學暑假時，看完的一本書 : <<歐洲史>>(2000年)、14位歷史學家撰寫，中國海南出版社。當那時後，除了忙社團的活動與行政事務之外，自己會一人坐在24小時開放的K書中心，因為暑假學校沒什麼人，所以有時候整天就會到那裡看書。

        當初讀這本歐洲史，是覺得要了解歐洲發展的大概狀況，所以先從較籠統廣泛的書籍著手，但在看的過程中，是還是會想知道歐洲的一些國家的實際發展狀況，於是就買了幾本好書，<<法蘭西的榮耀與堅持－革命與共和的國度>>、

<<妳在哪裡，德意志？─一個找不到自我的國家>>、

<<命定的分裂？意外統一的義大利>>、

<<抗拒民主的國家－大不列顛的遲疑與抉擇>>、

<<錯過進化的國度─希臘的現代化之路>>，都左岸系列的書，2002年出版，

        當時後可能覺得買的很兇，但這時候想想，當初買書的決定是對的，因為現在絕版了，很難買到，而且之後的大學課程講到各國國別史的部分都可以當作參考資料閱讀，現在也可以拿來翻閱，既具有大範圍的歐洲史概念，也有對各國國別史的發展有些微的了解。

        因為祐霖深深認為唯有先了解一國、一洲的歷史發展，這是最基本的，而且瞭解民族特性與人口遷移，才能知道現今的社會與國際情勢的演變，換言之，欲先瞭解現況，必先瞭解過去，對各領域的了解也較有獨立的思考角度，從中找到問題的解答與方法，且歐洲未來必定成為區域發展經濟體發展的先驅並有獨特的優勢，不容小覷。

        另外，除了歐洲、中國(華人圈)、印度(南亞各國)、美國為主(加拿大、澳洲)、中東(伊斯蘭列國)、非洲諸國…等，必定會合成聯盟陣線，可能因為政治軍事與經濟金融外交的布局，牽動其權力的轉變。

       這是祐霖個人的略估，其實有許多書籍都已提到。

        各位如果能發展像諸葛亮<隆中對>中的[三分天下]概念，或是可以將中國的春秋戰國時期，列國紛爭與合作做一個通盤的了解，那麼對於現今的全球發展情勢，就會有一個較為獨特的分析和較佳的處理應變方式。

 

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陳祐霖 Xing Nan 筆於藉由廣泛的閱讀，進而持續培養自己的世界觀。

六韜》中的商業管理實用智慧

        祐霖昨天在上課分享《六韜》、〈文韜〉、〈大禮〉篇中的一段話，《六韜》一般認為是姜太公所作，但近代研究者認為，此書可能是後人托姜太公之名而著說，不管怎樣，祐霖在閱讀本書時，裡面蘊藏著豐富的智慧，實在可以用於現今社會中，這也是祐霖閱讀中國政治歷史古籍將其吸收轉化為實用智慧。

        在此現大致上介紹本書與作者：

《六韜》或稱《太公六韜》，內容包含〈文韜〉、〈武韜〉、〈龍韜〉、〈虎韜〉、〈豹韜〉、〈犬韜〉六個部分，總共六十篇。本書依托的作者是周朝呂望，呂望又稱呂尚、呂牙、太公望、太公，是西周的開國功臣。他是一位政治家、軍事家，先後輔佐周文王、武王，而全書都是以太公答文王、武王之間的對話形式寫成的。若確實出自太公之手，那此書必成於商周之際，但經過很多學的研究與考證，她是出自於後人之手，是為一部古兵書，最遲在戰國後期已經形成，而廣泛流傳於西漢前期。（以上內容部分摘自：《六韜》、2007年、中國、中華書局出版。）

        〈文韜〉講治國用人、人才選拔，〈武韜〉主要講政治戰略、用兵方法，〈龍韜〉內容涉及軍隊編制、武器裝備，，〈虎韜〉論治軍要則、兵種配合，〈豹韜〉論及各種具體戰術與作戰方法，〈犬韜〉論指揮訓練，其都有詳盡的的論述，可以說是中國早期一部兵書大全，若就軍事理論與戰略來看，地位可能僅次於《孫子兵法》吧！這是祐霖看完的心得～～～～

        《六韜》對於前代的儒、道、法等各家學說也兼容並蓄，儒家的民貴君輕、道家清靜無為、法家賞罰必信都加以吸收包容，綜合先秦兵學的各種精華，內容豐富，西漢以後備受重視，三國時期劉備曾臨終時要求劉禪讀《六韜》，諸葛亮也曾將《六韜》與《申》、《韓》、《管子》等書手抄一遍。北宋時期，把《六韜》列入《武經七書》中（此合集是中國重要軍事兵學理論和戰略思想書籍），成為武試（軍人、將領、武士、士兵升官升遷必通過的國家考試）必讀之書，可知此書的重要價值。

        祐霖先將《六韜》〈文韜〉〈大禮〉原文全文如下：

【文王問太公曰：「君臣之禮如何？」
太公曰：「為上唯臨，為下唯沈；臨而無遠，沈而無隱。為上唯周，為下唯定；周、則天也，定、則地也。或天或地，大禮乃成。」

文王曰：「主位如何？」
太公曰：「安徐而靜，柔節先定，善與而不爭。虛心平志，待物以正。」

文王曰：「主聽如何？」
太公曰：「勿妄而許，勿逆而拒；許之則失守，拒之則閉塞。高山仰之，不可極也；深淵度之，不可測也。神明之德，正靜其極。」

文王曰：「主明如何？」
太公曰：「目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視，則無不見也。以天下之耳聽，則無不聞也。以天下之心慮，則無不知也。輻湊並進，則明不蔽矣。」】

祐霖上課是分享這句話：

〔文王曰：「主聽如何？」。太公曰：「勿妄而許，勿逆而拒；許之則失守，拒之則閉塞。〕

另外這接下來這句也不錯！

太公曰：「目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視，則無不見也。以天下之耳聽，則無不聞也。以天下之心慮，則無不知也。輻湊並進，則明不蔽矣。」

白話翻譯：

文王問：「君主該怎樣聽取意見？」。太公回答：「聽人說話，不要輕率地表示贊同，不要迎頭就予以拒絕。輕率贊同，就會失去自己心中堅持的原則；迎頭拒絕就會堵塞思路，使自己耳目閉塞。」

文王問：「君主該怎樣才能英明而無所不察呢？」。太公回答：「眼睛貴在明察事物，耳朵貴在傾聽意見，心靈貴在思考周全。人君若能以天下人的眼光去視察，那麼天下事物沒有看不清楚的；君主如果能利用天下所有人的耳朵去聽，天下之事就無所不聞；君王能以天下人的心去思考，那麼天下之事就會無所不知。像車輻集中於軸心一樣，把天下的見聞和智慧匯聚到人君那裡，那麼就不會被遮蔽堵塞了。」

        其主要是身為君主要善於諦聽、善於體察，做到目貴明、耳貴聰、心貴智，才能暢通於天下。

        看完之後，祐霖也深深體會到若當一位執政者/領導者/管理者/老闆等，耳聰目明是很重要的，但人性其實很喜歡聽好話或是只聽對於自己心中已認同的建議或資訊，但這樣往往反而會閉塞自己的思考與認知，進而影響最後的決策，也往往會被身旁的小人（諂諛之人、眥詈之人〔音ㄗˋ、ㄨㄟˋ。誹謗好人曰：眥；吹捧壞人曰：讆〕）所影響，造成不可挽回的結果。

        當然身為領導者，最主要是要先廣泛聽取資訊和建議，是對是錯、是好是壞是另一回事，其最主要是讓領導者自己有廣泛的思考、開闊的心胸接納不同意見，而最後的總決定/決策，其實還是在領導人的身上，不論最後的結果是怎樣，至少能有正反不同意見的思考，在這過程中，領導者才能慢慢統整出最佳的“決策方法”。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於

持續致力將中國經典古籍融入於現代社會中，運用先人的智慧結晶，發展個人的優勢策略。

祐霖Facebook塗鴉牆內容總覽6

發表日期由近至遠...

1. 一個人的道德底線決定了他的成功底線。所以，妳只要了解一個人的道德素質，你就會知道這個人最終是成功的還是失敗的。

2. 我們通常浪費太多時間去羨慕那些有天份的人(比你好的人)，卻沒有從他們身上看到我自己的天份。


3. 今天一整個下午，坐在書房看書(戰爭心理學、溫度決定一切、親密關係、生財理財的智慧)、聽音樂(莫札特)，加上吹冷氣，只能說是生活一大享受~~~


4. 回想到之前去教學時，聽到學生稱呼我為【型男教師】，記得當時後的回答是:「型男~~~哈!!!不敢當，果然人們都喜歡聽真實的好話(和稱讚)...因為事實不需要到處宣傳行銷與推廣，是很容易傳遞出去的。

祐霖常在課堂中提到，周舜欽老師的優勢是:「歌聲!!!好聽的歌喉，是實力派唱將...」，所以下半堂課開始都由周老師帶歌，

而祐霖的競爭優勢就很明顯不用多說，那便是:「外型」，但不可否認這真的造成我很大的困擾，因為祐霖上課也是很有內容與學理基礎，但沒辦法，真的有些學員是看上外型的~~~我勉強接受，但最主要的是，學員來上課學習到底有沒有收穫，才是最重要的事...」

下完課時回到家的路上，每次想到這個，祐霖都覺得好笑~~~

祐霖知道一件事，那就是:【我回不去】 哈!!!


5. 祐霖文章總整理:

http://www.wretch.cc/blog/xingnan&list=1

(花了近六年的時間，寫出相關有深度的部落格文章)


6. 對於瘋狂購物消費的人，祐霖的觀點和兩年前一樣，2011-3-28發表的部落格文章[消費購物會讓妳快樂嗎?]最後的內容 :

祐霖也非常感謝那些瘋狂消費購物的人，因為他們的行為，相對而對經濟發展有一定的助益。若每個人若像祐霖一樣，不喜歡到處購物消費花錢，那台灣的經濟應該就會相對的蕭條與不景氣。(但這部分不用和大家說)這也是從總體經濟面VS個體經濟面去衡量，政府或是社會(總體面、宏觀面)一定會希望民眾消費，因為能夠刺激經濟與現金的效用，也能創造相對的就業機會，但對個人(個體面、微觀面)來說，若是過度消費的行為，除了不能帶來內在價值(例如: 快樂與幸福)，也對自己的資產造成傷害，更甚者，便成月光族或是卡奴，一身背負了債務，就與成功智富又幸福快樂的目標已經絕緣了!

所以，祐霖在此非常衷心感謝那些過度消費的人(或是卡奴...等)，就讓他們不斷的刺激經濟的景氣或繁榮，但生活卻過的不快樂，而祐霖卻不用花費不必要的金錢，漸而慢慢累積自己的資產。

當然，這跟投資理財一樣，不必與別人到處宣揚，因為對方不會感謝妳，或是認為你在炫耀知識或吹噓自誇，所以各位讀者不要隨便給別人建議，就算這些建議是對他有幫助與能夠改善他的生活，因為沒有智慧的人便認為建議是很廉價的!

祐霖也是一樣，除了在課堂教課時(投資心理學課程、社大、勞大)與在部落格分享之外，在外面祐霖都非常低調，而不會輕易的說出自己有智慧的見解與觀點(像是:投資、做決策、思考與書中智慧)。因為對自己沒有什麼幫助，且麻煩一堆。

祐霖是一位反向思考者~~~

個人真的覺得自己的行為與思考方式真的跟別人很不一樣。

我沒有什麼要多補充的了~~~

7. 祐霖已經將南懷瑾先生的著作大多已買來，剩下一些宗教的書籍，因為智慧不夠，還看不懂，但其它的書籍，部分已看完~~~

【我經常告訴來學中國文化的外國學生，不要走冤枉路，最便捷的方法是先讀《三字經》《百家姓》《千家詩》《千字文》這四本書。能夠花三個月時間，對中國文化就會有一個基本的瞭解。

（節自《莊子諵譁》）】


8. 如果一個富有的人感到很幸福，那是因為她精神上的富有為她帶來物質上的富有，而不是因為物質上的富有帶給了她精神上的快樂。


9. 不知道各位花多少時間在看電視，祐霖很慶幸自己在外面住時，沒有電視【就算有電視，但是沒有插上插頭，久而久之，就懶得看了】，所以空下許多時間可以運用，我想這就是祐霖和別人與眾不同吧!!!

會一直持續下去~~~


10. 對於成功有智慧的人(包含投資人)，祐霖個人認為他們比誰都了解自己，

另外，就投資領域而言，他們也知道一件事 : 即便人類耗費大量的時間開發各種程式交易系統(技術線型指標)來追蹤市場漲跌或是去預測發展走勢，但追根究底，市場其實是一場人類遊戲，不是數學遊戲。這些電腦程式交易(技術線型指標)，也是人所想出或是設計出來的，無法取代人類本性與心理，所以贏得的關鍵在於心理面，而非其它。

當你了解自己之後，便能夠創造一種無人能敵的優勢，不要再浪費時間去研究什麼未知的資訊，只要拿一半的時間來研究自己，就能更有收穫。如此一來，我相信你的績效一定會有很大的改善。


11. 祐霖有時候閱讀外國(英、美、俄、德、日)作者(學者教授)所寫的中國(通、全)史，哈!

真的是大開眼界，用不一樣觀點看，很有趣。

有些是用不同的角度切入分析，像是考古、社會學、人類文化、生活方式、性、或是環境氣候變遷...等，都能夠有更廣的視野~~~

12. 祐霖最近翻閱相關的中國先秦哲學史，探討其價值觀與處事哲學有所感~~~

在歐洲，從14世紀到16世紀曾出現一個文藝復興時期，興起了一個人文主義的思潮，那是一個人才輩出的時代，也是一個文化璀璨的時代。其主要的代表人物有 : 但丁、薄迦丘、伊拉斯莫斯、達芬奇、拉菲爾、莎士比亞、蒙田...等人，歐洲人民都把這一歷史時期和代表人物視為他們傳統文化的珍寶，成為他們各國的驕傲。

這是大多數人所了解的，但我們要知道，在中國春秋戰國時期(西元前7世紀~前2世紀)，是文化和學術史上輝煌昌勝的時代，當時諸子並起，百家爭鳴，出現思想活躍、學術繁榮的盛況，其顯著的特點是富有創造性的思維(在當時動盪不安的時代背景之下)，諸子各家立說、相互影響。

討論的議題繁多，對於自然奧秘、真理的探尋、歷史的演變、政治的理想、社會的現況...等，都進行很廣泛的探討。但談論最多、闡述最深的是關於人生的問題，對於人生的意義、人生的價值、道德起源亦或是生活的理想等，各學派都提出深邃的觀點和明銳的見解。

只是現代人認為其傳統而過時，或是古文較艱深難懂，而棄如敝屣，祐霖深感可惜，例如 : 在春秋戰國時代，就已經提出【以人為本】的思想，這是其主要標誌，像是管仲、孔子、墨子、孟子、老子、莊子、荀子、韓非等，在當時後的時代背景之下，已難能可貴。

祐霖在閱讀之餘，都會思索有關於人生哲學之事，還有價值觀與處事之道，


13. 祐霖心情小語和大家分享 :

很多人不懂愛。他們自私，已佔有為愛，但愛是付出而不是佔有，只想獲取而不懂得付出就不是愛。因此，懂得愛的人會為對方著想，既關懷也顧念；會諒解、會欣賞，因為愛是给對方海闊天空，而不是給人枷鎖或是束縛。愛的期盼是天長地久而不是短暫擁有~~~

一般而言，人們在處理情愛的糾紛上顯得笨拙，行為也不太理性，主要是因為愛情最叫人上心(牽涉到許多內心複雜糾結的情愫)，叫人痛恨。這是人性的弱點，所以處理這類的事情時，便要格外小心謹慎。所以愈上心的事，處理便要注意。

(哈!!!好像講的祐霖經歷或是處理過一樣，只能說吃力不討好，而且非常累...)

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陳祐霖 Xing Nan 筆於統整一下個人臉書塗鴉牆內容，與大家分享。

祐霖推薦的十本書籍(好書)

        祐霖在此推薦十本好書，有興趣的讀者可以自行閱讀，有些書籍已經絕版，但二手書店或網路書店可以買的到。

心理成長：《奮勇向前》、冠橙出版


        確立方向、鎖定目標，朝美好未來勇往直前。人區別於動物的一個重要特徵就是，人可以為了一個目的而活著。也就是，人可以盡其全部生命只為達到一個目標，這個目標可以消除生命中固有的混亂與散漫，使之變得清晰明確並充滿力量。有了追求，生活便有了方向，行為就有了準則。

經濟：《富裕之路》、桂冠出版

        本書是經濟思想造成的歷史，原書名是《不確定的時代》，將經濟學的艱澀難懂理論用幽默和嘲諷的筆調與尖銳的眼光，來探討生活中的經濟學，書中不用高深的統計圖來迷惑人，也沒有一大堆數字符號來讓讀者愈看愈不懂，可以說已一本具有深度但又淺顯易懂的經濟學書籍。

軍事：《戰爭心理學》、麥田出版
        愛因斯坦曾經問佛洛伊德：「為什麼戰爭？」，這個問題不但佛洛伊德答不出，別人也答不出。打從人類有史以來，戰爭就一直困惑著每一個人。過去，不管是本能、想法還是經濟因素驅動人捲入戰爭，直到現代，戰爭對於人類造成的破壞，只有增加而不會減少，而衍生出其它各種類型的戰爭型態。儘管戰爭代價慘痛，人類還是對戰爭情有獨鍾，因為戰爭不但能讓人們覺得他是團體中的一份子，同時也能充分滿足個人獨立存在的感受。


歷史：《世界史綱》、水牛出版

        本書出版於1920年，它無疑是一部通俗的史書，但它具有非凡的吸引力，也具有非凡的價值。它沒有嚴肅史著的學究氣，而且比那一時代的許多著作都要早地擺脫了民族主義乃至歐洲中心論的褊狹。書中關注的是人類文化的遺產，包括思想、文化、宗教等遺產，而這是人類文明歷程中真正具有價值的東西。本書論述了從地球的形成、生物和人類的起源直到現代的第一次世界大戰為止，橫跨五大洲的世界歷史。書中並附有105幅地圖與100幅插圖，是一部名副其實的經典鉅著。


政治：《贏了再說》、立緒出版

        本書可以配合現在的政治時事(政治選舉)，是一本政治的經典書籍。
        雖然是小小的一本書，頁數不多，但內容是提到如何贏得政治上的當選或是職務上的競選得位，讀完之後便知道政治人物(政客)是用何種方法操弄選民，贏得選戰。 看完的感想是:「雖然本書原著以流傳兩千多年至今，但內容還是依然適用，沒有讀過本書，不要說你懂得政治競選的手段與方式。讀完之後，更能知道政治人物(政客)的操弄手法，建議每位競選的候選人必備本書為教戰手冊。」 這本書對於一般人民與百姓，閱\讀完更是收穫良多，便能真正成為一名有智慧的選民。


行銷：《世界上最偉大的銷售聖經》、冠橙出版

        美國股神巴菲特對本書讚譽有加，他說：「從未成功扛過槍的人當中，很少有人成功地使用佩劍；現在做不好員工的人，未來就做不了成功的領導者。我從未嘗過失業的滋味，這並非我運氣，而在於我從不把工作視為毫無樂趣的苦役，卻能從工作中找到無限的樂趣！《世界上最偉大的銷售聖經》不僅把銷售上升到了藝術層面，這更是一本人學的經典，對年輕人來說是必備的涉世指南。」


管理：《商業就這回事》、大是文化出版
        本書是魔鬼的精心傑作，要把老師不可能教的商業智慧傾囊相授！作者用諷刺易懂好笑的字句解釋相關的商業辭條與字句，讓你除了看到真相之外，還會笑到肚皮超痛！笑得越大聲，就表示你對商業行為的認識不只皮相而已。例如，債務這個名詞，他的解釋是造成道德、情感及財務陷入長期混亂的根源。（這個大家得牢牢記住！）像是穩定的工作，就是：沒前途的工作，也就是我們大多數人都在從事的工作、那些發不了財的工作。退休金，你爺爺那個年代才有的東西，現在這種好事已經沒有了。這樣子解釋，你懂了嗎？讀完之後，會讓你對商業相關的知識有更深刻的了解。

財經：《為什麼你無法致富》、天下文化出版
        投資前不知道絕對會後悔的心理陷阱：1.抱牢賠錢的股票2.想要擊敗市場3.被情緒牽著走4.沉迷於交易中5.盲目跟著大家行動6.不了解自己的投資偏好7.追逐能展現身分地位的投資8.得了撈本病

　　看清投資決策背後的種種渴望、想法與情緒，剖析你對風險、報酬、貧窮、財富的定義，了解年齡、性別、遺傳、性格和文化對你的影響，才能避免踏入自己設下的心理陷阱。別忘了，投資獲利最大的敵人與貴人都是你自己。投資總是賺不到錢？其實，問題出在你心裡！

社會：《愛的迷惑與自由》、新自然主義出版

        本書是在探討愛，現代人終其一生都在尋找真愛，但總是傷痕累累、一再受挫，到底什麼是真愛？要怎樣才能找到真愛？本書不同於沒有任何依據的口水書與經驗談，亦或是非科學只要一直想就能實現為了滿足不懂得社會大眾的偽書，而是深入分析並探討這些愛的迷惑都來自於家庭，這個系統對人可能產生傷害，要透過自覺、自救、自愛、自主，我們不但可以除魅解惑，掙脫家鎖，更可以重新學習自愛與健康的人際關係。


簡體古文：《從政心得》、[中]中國文史出版社

（本書是元、張養浩《三事忠告》、清、汪輝祖《學治臆說》《佐治藥言》的合輯。台灣白話版本：《為政三部曲》、遠流出版）

        本書是中國官場精典教科書，仕途通達必備的文章，中國官場文化長期延用潛規則，實際上就是官場中的待人處世的一些技巧。書中所描述的都是如何在官場立足，怎樣革除官場弊端，如何做一個有所作為的清官。本書是流傳於中國近現代官場百年，書中對於國事、民生等中肯的言論，歷經了時代的考驗，另外，本書也是另類的管理學寶典，至今還被許多公司企業奉為不可告人之聖經。祐霖在八年前買來看完之後（雖然祐霖之後不從政），深深覺得不論是否要從政或是經商還是一般人，都是可以從中獲取重要的經典智慧。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於好書太多，時間太少，很難遍讀天下好書。
也分享不同類型的書，讓讀者有更廣泛的智慧學習。

教育的今與昔

                                       圖片:摘自網路

                            一張圖勝過千言萬語。

        這是祐霖之前在教學時，就分享過這張圖，老師--學生(小孩)--家長(父母)的三方互動圖與轉變。只能說現在的老師真的是難當啊~~~


        這種現象，電視新聞都有報導，也看太多了。追根究底，是家庭(教育)的失敗，父母都管不好了，還要要求老師教好自己的小孩，我想是難上加難啊!!!

(這道理好像是: 婆婆要求媳婦做的事，連自己的女兒都做不到吧~~~)

        自己的小孩若行為偏差與問題，一切都怪罪老師(不會教導)，老師也有很大的無力感...
---------------------------------------------------------------- 陳祐霖 Xing Nan 筆於只把大多數老師不敢表達的心聲表達出來，敢說出別人不敢說出的真實現況而已~~~

愛情心理學教學影片(祐霖獨家講授)

        祐霖在幾天前在投資心理學書院講解<<一個人的愛情療癒>>(大是文化)，闡述愛情與婚姻是有科學研究的根據，並且每個人都要學習，若不學習，便會用最壞的方式應對，最好的還是了解自己與持續閱讀學習。
        
         祐霖的頭髮剪的超短的!!!
        影片若無法觀看，可上YOUTUBE點閱:
http://www.youtube.com/watch?v=sZVsR8nga8Q&feature=youtu.be

     
           愛情是什麼，祐霖也很難用一句話表達出來，只能說一且盡在不言中。
        再次重申，祐霖不是什麼專家，只是略懂一些觀念與大家分享。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於每個人都在探求完美的愛情與婚姻，但是大多數人都事與願違，其實平常的相處溝通才是重要的，而不是要夢想有一個之後非常完美的生活~~~

愛情心理學6之名人文學篇

        祐霖先前看到許多XXOO人士自稱為愛情達人，撰寫一些沒有根據的內容在探討愛情與婚姻，大多都是用故事或是個人(慘痛的)經驗來闡述，內容完全都成為膚淺的流水帳論述，有鑑於此，祐霖又不得不披上[愛情心理學]戰袍，試圖再將一些錯誤的觀點加以改正，各位讀者可以參閱祐霖之前發表五篇相關的愛情心理學文章便知。祐霖就想到孟子說的一句話：「孟子曰：「予豈好辯哉？予不得已也。」


        今天在此特地挑選一些具有代表性的婚姻與愛情的名言佳句，用此來闡述之前撰寫許多愛情心理學相關的文章內容，取自古今中外的名人對於男女之情、婚姻與愛情的看法，我們可以從中得到許多啟示，請各位讀者一字一句細讀，而不是看過就算了。

        其實許多哲學家、文學家等，都會描述這之間的差異與相同性，細讀之後，不免會佩服這些名人有如此深刻的見解，讓我們來看看吧！

        先聲明，以下這些佳句是祐霖在許多地方看到，並且統整和抄寫下來的，認為最能代表婚姻與愛情之關係。

1.愛情比死亡更強大。
~~聖經。

2.男女之愛使人類得以延續；友誼之愛使人類走向完滿，但放縱的愛會敗壞人類的道德。
~~[英]培根(哲學家、政治家、散文家)

3.男人求婚時像四月天，婚後像十二月天；女人少女時像五月天，為人妻後就變天。
~~[英]莎士比亞(劇作家、詩人)
4.男人與女人的結合才形成完整的人。如若分離，女人缺少男人的體力與理智；男人則缺少女人的溫柔、敏感與敏銳的洞察力。當男女齊心協力時，他們則最有可能在這個世界上取得成功。
~~[美]富蘭克林(發明家、政治家、外交家、出版家)
5.女人性情的巨大變化往往由愛情引起；而男子性情的巨大變化，往往由事業心引起。
~~[印]泰戈爾(詩人、小說家)

6.“善待對方”是婚姻中的金科玉律，也是讓愛相隨終身的秘訣。
~~佚名

7.愛不是要支配對方，而是要耕耘。
~~[德]哥德(詩人、劇作家)
8.愛而不敬，不能長久。
~~[法]大仲馬(小說家、劇作家)

9.愛與婚姻只是生活的一部分，而不是全部。
~~[美]佛洛姆(心理分析學家)
10.愛就是生活的一種方式。
~~[中]沈從文(作家)
11.愛情是甜蜜的暴君，愛人心甘情願的受他折磨。
~~佚名
12.純潔的愛情是人生中的一種積極的因素，幸福的泉源。
~~[義]薄迦丘(作家、詩人)
13.除了理智的愛之外，沒有別種的愛是永恆的。
~~[荷]史賓諾莎(哲學家)
14.只有建立在理性上的婚姻，才是幸福的婚姻。
~~[俄]托爾斯泰(小說家、哲學家)
15.只有視而不見的妻子和充耳不聞的丈夫，才能有美滿的婚姻。
~~[法]蒙田(哲學家、散文家)
16.春蠶到死絲方盡，蠟矩成灰淚使乾。
~~[中]唐、李商隱(詩人)
17.曾經滄海難為水，除卻巫山不是雲。
~~[中]唐、元稹
18.在愛情中，人們總是以自欺開始，以欺人告終，這就是世人所謂的浪漫。
~~[愛]王爾德(詩人、作家)
19.君當作磐石，妾當作蒲葦。蒲葦韌如絲，磐石無轉移。
~~[中] 孔雀東南飛，漢樂府辭
20.愛不貴親密，而貴長久。
~~中國諺語
21.戀愛使人容易受騙。
~~[古希臘]伊索(寓言作家)
22.戀愛中的人，絕對瘋狂。
~~[奧]佛洛依德(精神分析學家)
23.人不自愛，則無所不為；過於自愛，則一無所為。
~~[中]明、呂坤
24.美滿的婚姻是建立在地久天長的友誼基礎上。
~~[德]尼采(哲學家)

25.離婚總是會造成痛苦的，認為將來生活變的絢麗多采，無限美好，人們無論什麼時候，都可以避免痛苦，這種想法太過天真，人們只能設法減輕痛苦，使它變的不那麼厲害，但痛苦本身則是永遠存在的。
~~[俄]尤留里柯夫(心理學家、作家)
26.一個人要做出離婚的選擇比做出結婚的選擇要難多了。
~~[日]國分康孝(心理學家)

        好啦！以上是祐霖挑選的不錯之名言佳句，下面幾句就是祐霖也有感而發，將自己的一些看法用成佳句一樣，和大家分享，因蒙各位讀者的錯愛，在此獻醜了！
27.我們從愛情當中學到的東西，是一輩子最重要的經驗。

28.一見鍾情不長久，這只是感情的衝動，而不是理智的愛情。

29.愛見於行而不見於言。

30.我們知道幸福的婚姻有六個必要條件，第一個是忠貞，其餘五個便是信任。

        因為世界上沒有哪一對夫妻的婚姻是完全風平浪靜的，沒有矛盾衝突的，其過程必定經過許多波濤與衝突。所以，問題的關鍵是在夫妻雙方是否善於解決矛盾與處理問題，因而可知，婚姻生活的全部過程可以看作是夫妻雙方解決婚姻矛盾的過程。而在夫妻關係上，最具毀滅性的是雙方缺乏溝通，尤其是在價值觀上，例如：金錢、性與愛情。

~~[台]陳祐霖(一位還不懂愛情婚姻是為何物的小男孩)

---------------------------------------------------------------- 陳祐霖 Xing Nan 筆於再次以不一樣的觀點，來探討愛情心理學相關重要內容，試圖用多方角度，來詮釋愛情婚姻為何物。

我們的教育幫助學生做好面對未來快速變遷的準備了嗎?

        祐霖今天有感而發，想說對於教育的議題，發表和分享自己粗淺的觀念與看法。這不是隨便一般路人甲、某某某講的非常膚淺對教育的觀點。
        我們知道學校是一個安全的場所。教材是固定的，就在課本裡面，課題與解題的過程和解答都是教師熟悉的。但是因為外在環境與市場變化是是很複雜的，教育系統對於此種現象可以說是反應不及的，反而會適得其反。我們現今教育系統是問題，而不是解答，因為，在真實世界裡，往往是不明確的情況做出決定，而非在有把握或是有標準的答案下做決定。

        解決方法要靠自己去思考，而不是硬生生從教材中完全複製而得。培養廣泛的人生觀，而不是拘泥於學校的科目。難道有領鐵(金)飯碗的人教你要勇於冒險與突破嗎?就算是專業的教師或教授，也不敢直接面對社會與市場的嚴酷挑戰。
        所以，我們的學習過程因為太制度化，跟不上時代的變遷腳步，不論是裡面的內容與形式，是否正在修業或是已畢業、受到重視的修業學分證明或是相關證照，也都不能保證我們未來能夠得到好的工作與職位。關於學校教給學生的有關不同職業需要何種資格與能力的知識，眾所皆知，早已經不合時宜。但是學校依然我行我素，置之不理。
        學校本身的運作，就是要培養未來到機構、組織或企業裡服務的小螺絲釘，所以，一切都和找工作和實踐工作的觀點有關，簡單來說，就是從事受雇性質較高的工作。其實教育系統早就已經鎖定這個情況，但今天，我們必須要求教育系統，讓畢業生有能力創造自己的工作，更甚者，可以透過創造新公司製造新的工作機會，但在此，我們不求政府、學校會幫我們做到，我們必須要有所自覺，可以看看學校教學結構與許多老師(教授)對於現今社會或市場上的觀點，或是對於整個變遷與企業不熟悉的狀況，就知道其實教育是問題的一部份，這點我想大多數人是不了解的。

        想要能夠適應未來變遷的社會，必須做好準備，而不是去取得所謂僵化的學位、文憑，對於市場和社會的運作要有好奇心和批判思考的能力是很重要的，但是由於教育系統不教人獨立思考的能力，反而教人依賴，再加上許多專業的教育專家學者反對顛覆的態度，或是太保守僵化，導致好奇心與思考能力喪失。
        祐霖引用2006年諾貝爾和平獎得主尤努斯對於現今教育的看法，他認為現今教育也存在問題，但是不可否認地，教育確實扮演很重要的腳色，以下他在接受訪問時的簡要回答：「我們知道每個人都有其天賦，但有時候社會不允許他們發揮長才，也很多人不知道自己有什麼樣的能力。他們常想，我不知道要做什麼，所以我為別人工作，因為我在自己身上看不見什麼可用之處。…這是社會的失敗，教育系統的失調，我們應該鼓勵大家，把隱藏在他們內在的潛在力量真正發揮出來。…必較重要的是某種特定的教育，而非一般的教育。有些教育內容教出錯誤的思考方式與精神態度。教育能使教人學習如何為別人工作。教育的目標應該是告訴學生：『你有能力經營你的事業。但是如果你想為別人做事，那也無可厚非』。教育應該鼓勵獨立思考、發覺自己的能力，而不是為日後進入大公司鋪路。人不應該被阻礙去發現事情的其它思考面向。教育必須是開放的，我們才能認識自己的可能性。我們必須走自己的路，而不是跟著教科書，必須能夠超越現狀。…」

       祐霖非常認同與贊成尤努斯講的這句話，他也知道社會與教育的重要和問題，才會自發性去完成他的志業和理念，教育能使一個人不斷成長和發展，能夠對於當今社會遊刃有餘；但另一方面，教育也可導致一個人思想僵化與保守落伍，這之中的主要關鍵，其實不在外界，而是在自身，自己必需保有不斷學習的精神，才不會被社會所淘汰。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於略懂教育的重要，自己本身也是從事這方面的教學與研究，更受到家人與週遭師長的教導，所以有所感觸，而寫下這篇有關教育方面的文章。

行銷的心理動機 : 需求=痛苦+渴望 (祐霖獨家解析)

        祐霖很久沒有發表文章了，因為最近非常忙碌，也將之前未完成的文章做個完整的撰寫，本篇文章很長，請各位讀者讓自己的眼睛做事時的休息。

 

        我們都知道，人類有兩大心理動機(動力因素)，一是追求成功，另一是害怕失敗(避免失敗與恐懼)，而這也是基於人類的本性，不管科學技術、器械在怎麼發達，對於人來說，還是不外乎再於滿足這兩項心理需求。而這兩項心理動力的推與拉，並造就了行為的運作模式。所以在探討時，我們一定要知道人類心理運作方式，這才是關鍵的核心。

       

        祐霖今天要以此觀點，來分享行銷原理，將人類這兩項心理運作方式用於日常的實用商業行銷中，也以「投資心理學書院」作真實案例來探討，只能說這真的是獨家，將所學的科學研究(學理基礎)實際運用在生活中，各位讀者也可以審視自己的情形，加以運用。

       

        進入主題內容前，要先大概論述心理因素的源頭，那兩項源頭便是[需求](心理或教育專業用語有時稱:【動機】，但還是有些不一樣)，需求是人類文明(文化)進程主要的推動力。所以需求也是推動大眾購買(或想得到)的一個重要誘因。大家都知道，每個人在生活上都有各種需求，購買許多產品與服務來滿足，每個人都了解需求的兩個字的表面意義，但不知其還有較重要的內涵。若將需求做細分來討論，人類為什麼有需求的產生，這裡祐霖不會用艱澀的心理學專業術語來解釋，而是要用一般大眾聽得懂得方式來解釋，簡單的說，就是  痛苦+渴望=需求。就是如此簡單明瞭。

 

            我們在生活中，或遇到各種困難和問題，這些都會造成我們的(心理)痛苦，而人類非常不喜歡這種感覺和狀態，於是就會去尋找方法(工具)來解決，擺脫此種痛苦(或不舒服感)，這就會促使人有需求的產生。所以發現痛苦便是促成需求的重要因子。

        

       但另一方面，或許是因為人的行為思考、大腦運作方式複雜，我們需求的產生，不是要解決(現在目前生活上)痛苦，而是源於另一個心理動機: 渴望。渴求希望(想要)擁有某種東西(不論是有形的或無形的)，所以「渴望」因素是比「痛苦」(恐懼)因素更為深層，而生成渴望的原因也很多，可能是自己不滿於現狀，希望之後過得更好，進而改善自己的現況，或是因為比較的心態，出於羨慕或忌妒也好，或想跟別人比較、競爭的心態，或甚至是社會群體模仿的結果。所以可以說，因為實際現況和心理潛在需求(想要)之間有鴻溝差距，若差距愈大，解決方式的需求也就更大，可以說，沒有需求，就沒有任何產品、服務的研發或解決方案的產生，也就沒有任何價值。這一點很重要，但我想大多數商業行銷管理人員都不知道此心理動力運作的方式。

           

            基於痛苦+渴望=(產生)需求，我們接下來再深入探討兩大心理動力。追求成功與害怕失敗，而這兩項也是一個人行為表現的兩種因素。祐霖發現許多事物都有一體兩面，人性心理、自然萬物運作皆是如此，如:晝與夜、男與女、熱與冷、優點與缺點、正面(獎賞)與負面(懲罰)…等，這些雖然很簡單，但是也大家忽略的重點。

       

        再回到內容，追求成功的部分，就個人來說，我們可以擴大來解釋，如果你是一位行銷人員，追求成功不用說，那便是表現成績好、銷售業績佳，可能為了較高的年終獎金、出國旅行、升遷希望或紅利而努力。

       

        另一方面，有些銷售人員卯足全力拚命的原因是，他們很害怕自己失敗，業績掛蛋、面對難看的主管上司、喪失績優獎勵，甚至是被裁員而失業等。

   

        我們都要知道榮譽和獎勵是可以鼓勵我們做出良好的表現，但我們對於避免問題、不確定性、或甚至失敗的需求，也同樣的驅策前進的效果。

       

        再來我們就以此兩種心理動力來定位行銷的產品，許多產品的宣傳，不外乎就是滿足此兩項因素。
           

            就服務與產品而言，追求成功(大多顯示其優點)，許多公司與企業不外乎有以下宣傳:更可靠、使用方便、費用更低、更穩定、容易操作使用與管理、效能強大、有使用成功的案例…等等，這些都是定位產品或服務的好處，大多傾向於正面，因為這能增強或是促成好事的方法，所以這也是許多行銷業務人員使用的方式，不斷告訴消費者或是潛在客戶，我們的產品有多棒，它很可靠、價格優惠、便利，老實說，這只能打動部分的購買者，也因為行銷廣告宣傳現在已經成為疲勞轟炸，大多消費者聽到都非常厭煩或是心想又來了，於是充耳不聞。

       

         我們當然希望鼓勵消費者或顧客接受我們正面的好處而吸引購買，若想要達到較為客觀與讓另一部份的消費者增加購買動機的話，我們也要設法去吸引那些想要迴避潛在問題、不確定性甚是害怕失敗的顧客，所以，妳除了要宣傳產品服務的優點之外，還要設法讓顧客知道，你可以幫他躲過隱藏性問題和降低失敗的風險，像是高維修成本、額外支出、低投資報酬，簡單來說，便是可以兼顧正負兩面因素來考量，，也要讓消費者知道負面好處，才是最周全且深思熟慮的方式。大部分的人都是介於這兩者之間，受其因素而驅動影響。

           

            長久以來，潛在的買家都是受到「追求成功」與「害怕失敗」的驅策，有些公司企業的行銷廣告也有如此運用，祐霖隨便舉例，例如:某某減重瘦身課程服務，它的優勢宣傳(追求成功)便是【改善妳的儀表與姿態，讓你的身形曲線完美，塑造出專業健康與能力的一面】，也提及到負面的益處【參與課程可以降低體重，為自己身體健康負責】。另外金融財務公司的優勢宣傳是【存退休金，讓你的老年生活無憂無慮】，負面的益處便是【保障你的財務免受傷害】…等(【】內容是祐霖胡扯的~但各位讀者可以看出有得到好處與免除壞處的部分)，各位都可以看到這一類的廣告行銷宣傳詞，這是別有用意的，因為它宣揚使用我們的產品與服務時，你可以得到好處與優勢之外，還可以避免問題或是去除負面的不利因素。

 

            對於[投資心理學書院]的教學內容(產品)，祐霖也可以大致提一下，起初來參與的學員我想大多數都是追求第一個需求:追求成功，當然這是課程的宗旨與願景(WHF)，也是人生的目標，但是要達到這個人生目標之前，要先去了解另一個需求:害怕失敗，我們要知道在人生道路上，有許多悲慘的事與問題，但大多數人都忽視或是不當一回事，在自己未來中不斷犯錯。人生旅程中，事事都要學習，才能避開人生的悲慘，像是投資慘賠、債務重重、婚姻失敗、心理疾病、工作問題…等，所以是一體兩面，剛來參與學習上課的學員，教師群都會先解釋要先避免失敗與避開人生悲慘的事，再去談論追求人生意義與想做的事，發揮天賦長才與優勢。

       

        不知道各位讀者是否知道自己公司產品的正面優勢(追求成功)與負面利益(害怕失敗)呢?若很清楚知道，那就恭喜妳，妳是不同於一般的行銷業務人員，因為你擁有較深一層的思考方式，若沒有那妳要加油了，因為你可能無法在這激烈競爭的環境中安然生存，需要不斷加把勁了!!!

       

        祐霖都會不斷思考其優勢，並且與其他人有什麼不同之處，以上是祐霖{短短}的心理行銷小心得，與大家分享。

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陳祐霖 Xing Nan 筆於 太久沒有PO部落格文章，對於常瀏覽祐霖部落格的讀者深感抱歉，祐霖會督勵自己，不會鬆懈。